“国潮”背后的诱惑

在2021年十大热搜国潮话题中，排名前三的分别为国货数码、国潮服饰、国货美妆。从我国彩妆市场的渗透率来看，根据CID数据显示，2015年彩妆品类在女性消费者中的渗透率约为31.6%，到2019年，其渗透率上升至48.8%。国元证券研究所通过Euromonitor提供的数据测算出，2019年中国彩妆市场规模达787亿元，同比增长约41%。

在2020年天猫平台彩妆品类成交额TOP20中，国货品牌占9席，其中7席由新锐国货品牌获得，同时新锐国货品牌花西子、完美日记更是抢占了成交额第一、第二的宝座。

其中，有成立仅四年时间的完美日记便登陆纽交所，创立三年时间的花西子年销售额突破30亿元。这对于拥有大量IP和顶级流量的泡泡玛特来说是一种极大的诱惑。

对于彩妆新秀泡泡玛特而言，上述品牌都将成为其在今后彩妆领域的主要竞争对手。

伍岱麒表示，泡泡玛特跨界彩妆提振业绩，并不会太容易。泡泡玛特凭借自身IP收割的只是特定的小部分消费者。很难实现破圈发展。此外，泡泡玛特彩妆融合自身IP推出，但其IP缺乏长期内容输出，目前还难以成为大众化接受的IP，这就使其彩妆发展受到一定的局限性。

泡泡玛特未来彩妆定位

完美日记和花西子成功背后其实就三点用户定位+爆款打造+流量红利。在用户定位上，两者都瞄准了18~30岁的年轻女性。在爆款的打造上，花西子和完美日记都是通过前期聚焦于单个爆款产品，来打响品牌知名度。2020年，花子西旗舰店爆款单品销售额“空气散粉”占总销售额高达31.8%。

通过图文、短视频、直播等方式进行推广营销，有利于美妆用户的消费习惯养成，提高“种草”的广度与深度。2018年，完美日记通过小红书社交平台，在小红书达人的力推之下成功出圈；2019年，花西子通过淘宝直播与头部直播红人李佳琪合作，成功出圈。

对于泡泡玛特彩妆来说出圈并不是非常简单的事情，彩妆虽然市场巨大，竞争对手众多，真正通过彩妆增收是比较难的。