从财报来看,soul主要支出就是广告支出。2019年和2020年,Soul的广告支出分别为人民币1.966亿元和6.021亿元,占收入的278.1%和120.9%。截至2021年3月31日,广告支出为4.597亿元,2020年同期为5240万元。

Soul的用户增长从另一个角度看是通过大量广告投放获取,据睿财经了解,soul在百度、微博等短视频网站投放大量广告从而获取客流量,并不是单纯的“人传人”的情况。因此当soul的广告投放下降后,最终留下来的用户有多少?

Soul也在招股书的“风险因素”章节中提到,其产品最大的风险在于能否持续付费用户的增长。若在品牌口碑、用户隐私、数据安全等方面遭遇问题,用户不能如预期增长,那么公司的运营也会遭遇重大不利影响。

消失的社交软件

从互联网诞生初期就不缺少陌生人社交软件,探探、遇见、陌陌更是一度成为了现象级产品。陌陌诞生于2011年,靠着“异性相吸”的原理,陌陌很快就揽下了过亿的用户量。随着2015年直播行业风口的出现,陌陌也开始了自己的转型。由于涉足直播行业之早,以及手握“美女”这个关键内容,陌陌一直以来都不缺乏流量,从2015年到2018年旗舰,实现了从1370万元到百亿以上的华丽转身。但此后,由于内容的局限性以及现有用户的乏累感,导致陌陌的用户规模始终在原地徘徊,因此陌陌也选择走上了“擦边球”业务。

探探于2014年上线,致力于陌生人社交,一时间风头盖过陌陌。但在2018年2月,探探被陌生人社交巨头陌陌以7.6亿美元百分百收购。2019年4月,探探因为涉嫌传播淫秽色情而被要求下架整改,3个月之后才得以重新上架,

据媒体报道,探探在经过整改后依旧存在传播淫秽色情的现象,而且也成为了不法分子欺诈的平台。

2019年1月15日,多闪、马桶 MT 和聊天宝三款社交软件发布,一时间引发了热议,网友纷纷猜测三款软件正在进行对微信的“围剿”。 统计结果显示,三款App在15日以及16日形成爆发式增长,之后都出现不同程度的新增用户增速下降,而马桶MT更是在发布次日就已出现了下降。聊天宝和多闪的次日留存率分别高达28.6%和34.34%,马桶MT也有13.19%,但时间线拉长到7日后,数据一下子减半不止,聊天宝只剩下13.84%,多闪为16.34%,马桶MT更是不到2%。最终三款软件被市场淘汰。

陌生人社交违规情况非常难以避免,soul也是存在这种问题,并且在用户发布的信息中有很多比较有诱惑性和引导性的文字和图片。“擦边球”过多下架整改是必然的。陌生人社交的“擦边球”是无法逃避的问题,就在今年4月下旬,Soul还被曝发生多起“杀猪盘”诈骗事件。

Soul的长远发展需市场验证

目前,Soul的变现方式主要包括增值服务、广告、Giftmoji社交电商;月均付费人数从2019年的26.89万增长至2020年的92.93万,每个付费用户的月平均收入分别为21.9元及43.5元;2021年第一季度,Soul的付费用户数达到170万。

在soul APP中有SSR星耀计划,对在音乐、摄影、绘画、手工等垂直领域中优秀的年轻人扶持,增加流量、官号推荐、搜索有限等流量扶持,同时还会与其签约及商务合作的机会。可以个人入驻,也可以MCN机构入驻。

Soul想通过达人入驻增加内容的多样性和丰富性,让更多的人关注soul,这样看来soul的目的并不单纯的陌生人社交,更是在做类似微博的软件,比微博更多的线下活动。

其实这样对soul来说是有风险的,用户使用soul的目的就是陌生人社交,真正成为熟人社交后会不会降低关注度?不管怎么改变都会有所影响,对变现也会受到影响。Soul的长远发展有待市场考验。