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"疫情"让Keep起死回生,IPO在即,变现是眼下最大难题

科联社 发布时间: 2021-01-12 19:19:41 评论数 0 阅读量: 1.26w

科联社讯(文/罗曾)1月11日,运动科技公司keep对外宣布完成F轮融资,融资金额为3.6亿美元。本轮估值超过20亿美元,软银领投,高瓴资本、高都资本跟投,GGV纪源资本、腾讯等老股东继续追加投资。

据资料显示,keep已经完成8轮融资,获得超过6亿美元融资。目前,已有超 3 亿用户通过 Keep 获得家庭场景下的运动服务。Keep作为一家专门专注运动健身的科技公司,为何能够获得超过20亿美元的估值,背后的商家和挑战在哪?

"疫情"拯救了keep

Keep成立于2014年,2015年2月keep正式上线。上线前keep做了大量的推广活动,仅仅8天的时间用户就突破百万,到2018年keep用户规模超过一亿,2019年6月突破2亿用户,keep长期处于运动健身APP下载、注册前列。Keep通过简单、仔细的动作讲解视频收获了大量刚刚进入健身行列的白领。

虽然keep的注册用户增加迅速,但单一的盈利模式无法支撑其快速扩张。在2016年keep上线线上商城业务,开始谋求多元化盈利模式。Keep线上商城并没有达到预期效果,获得的利润无法支撑。在2018年,Keep开始增加服务场景进行商业化探索,尝试打造线下空间Keepland。上海三家Keepland线下运动空间因门店运营效率低、成本高昂,于2020年3月被迫关闭。

Keep还推出了智能硬件、运动手环,以及KeepLite 轻食,不断拓展自身的业务边界。之后,小绿格蕾沙拉、沙绿轻食、甜心沙拉等轻食业务也早已销声匿迹。

Keep不断探索多元化的盈利模式,都没有达到预期效果,并在2019年10月,keep进行大规模裁员,裁员人数约100人左右,占总员工人数的10%到15%之间.keep称,此次裁员只是正常地调整优化,并没有针对特定的团队,"其实技术岗在每个互联网公司都会比较多,所以整体看起来就会多一些。"

非常艰难的keep在2020年爆发了,疫情下,Keep聚焦家庭运动场景模式,进一步完善居家智能运动。有关数据显示,在疫情期间Keep的月活跃用户量较2019年同期增长超过20%。据了解,目前Keep的用户数已超过3亿,会员数量已突破1000万。

可以说,疫情拯救了处于困难时期的keep,成为keep新的转折点。能够获得20亿美元估值,背后是对居家市场增加的预计。

综合性keep压力较大

经过六年的发展,Keep不再是简单的健身工具、平台或消费品牌,而是不断发力运动消费,涉足智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械等综合性产品。Keep取得了不错的成绩,但并不能完全忽略竞争对手的存在。

FitTime、火辣健身、咕咚、Feel、美特等APP层出不穷,现在市面上与跑步相关的健身APP就已经超过20种,健身App虽然数量众多,训练内容却大同小异,各品牌相互竞争,又彼此模仿,导致内容同质化问题十分严重,维系用户粘性也成为了一大挑战。

同时,华为、苹果、三星、vivo、小米等手机自带的相关健身软件结合智能穿戴设备,能够满足基本跑步、游泳、健身等多种需求。IDC近日发布可穿戴设备市场追踪报告,显示2020年第三季度中国可穿戴设备出货量为3293万台,较上年同期增长15%。排名前三厂商分别是华为、小米、苹果。华为市场占比28.6%,小米市场占比22%,苹果市场占比17.8%,vivo和OPPO市场占比合计为5.7%,其他品牌占比25.9%,随着手机销量头部化趋势越来越明显,智能穿戴设备也逐步向头部公司靠拢。这对keep并不是一件好事。

现在keep要接受同行的挑战,也需要应对来自手机厂商抢夺市场氛围的尴尬局面。

Keep难变现

目前,Keep的用户数已超过3亿,会员数量已突破1000万,月活用户超过4000万,会员占比仅有33%,用户消费意愿并不强烈。数据显示,2018年Keep有3500万的月活用户,但实际的内容变现收入仅有2000万元。

Keep在变现大道路上不断探索也不断跌到。keep线下运动空间Keepland,在2019年3月进入上市市场,一口气开了3家线下门店,但在2020年年初三家Keepland全部关闭。在上海3家Keepland关门之前,位于北京市朝阳区青年路达美店的Keepland在2019年12月关闭。对于重投入的线下门店Keepland撤出上海,Keep解释为"出于门店运营效率的考虑,决定闭店暂做修整"。

目前,Keep的营收则来自四部分,包括运动产品收入、广告收入、APP会员、Keepland运动空间。据刘东透露,消费品为Keep贡献的收入已超一半,一年接近年10亿的规模。其中,智能硬件占35%,训练装备占40%,食品占25%;收入贡献第二的是会员;随后是广告;营收占比最少的Keepland。不过,虽然消费品营收占比过半,但是实际利润率并不算高,利润率最高的是广告业务。

现在的keep涉及练、吃、穿、用等多个与健身相关的领域,打造了一条完整的健身闭环体系,全线出击让keep的资金、研发、库存的房成本不断增加,只能够通过融资续命。之前有传闻称keep将会在今年IPO,虽然keep出面否认,却并不是完全没有可能。未来健身APP发展的方式应该是更专业、更准确、更完整。Keep做到了完整,专业、准确还需要再前进一步。


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