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一起教育危机并存 免费的背后暗藏玄机

科联社 发布时间: 2020-12-29 14:30:28 评论数 0 阅读量: 25.98w

科联社讯(文/罗曾)在线教育作为科技进步的一个产物,已经成为现在教育形式的一种延续。现在在线教育行业成了一个怪圈,行业增速明显,公司却赚不到钱。多家在线机构上市,股价却无法长期保持增长,甚至有多家在线机构连续被做空机构做空,股价出现大跌。

大量资本进入在线教育行业,用户数量在2020年出现一次跨越式增长。亏损却成为整个行业无法逃避的话题,在线教育是蓝海还是红海?

在线教育蓝海红海并存

可以说2020年是在线教育的分水岭,在之前"半死不活"的在线教育再次回到大众视线,并完成了停课不停学的倡导。在线教育市场加速渗透,预计用户规模将超过3.5亿人,市场规模有望达到4858亿元。数据显示,2020年1~11月,在线教育行业共披露89起融资事件,虽较去年同期的136起融资事件减少了35%,但融资总额却高达近388亿元,较去年同期的109亿元激增257%,资本正在向头部玩家聚集,同时头部玩家的竞争越来越激烈。

2020年3月猿辅导获得10亿融资,6月作业帮获投7.5亿美元,9月掌门教育融资超4亿美元,猿辅导、作业帮、掌门教育这三家就获得超过43亿美元的融资。占比超过70%。

在线教育市场规模巨大,让资本看到希望,但在线教育公司的获客大战非常惨烈。据行业人士估计,在线教育获客成本在3000元左右,实际收入不到3000元,获得以为学生在线教育公司将亏损500元左右。

最早盈利的新东方在线在2019年后开始进入亏损状态,2020年亏损金额超6.6亿元。跟谁学已连续8个季度实现规模化盈利,净收入连续6个季度增长超4.5倍。第三季度的净亏损额却高达9.3亿元,同比大幅转亏。处于在线教育第二梯队的一起教育不到三年的时间亏损26亿元。

可以说在线教育庞大的市场是一片蓝海,但资本的不断加入将在线教育杀成一片红海,甚至是血海。

半封闭的一起教育APP

大部分在线教育的APP是相对开放的,下载之后就可以使用,付费简单,用户能够直观的感受到。但下载一起作业APP发现无法按照一般APP一样进行登录。新用户注册需要输入老师号或手机号等信息,无上述信息将无法登录,一起作业APP算是半封闭状态。

据了解,一起教育采用"校内免费,校外变现"的方式,通过免费提供给学校客户端和相关设备,进入学校后,进行引流。然后通过学生购买在线课程获得营收。

这种半封闭的APP对学校的依赖性非常大,如何将校内资源转化为校外收入依旧发现完美实现。一起作业APP进入校园之后,最大特点就是免费,老师端和学生端必须是免费使用过的,不能向学生收取费用。同时,学校和老师不能向学生及学生家长推荐、建议学习该款APP上的任何付费内容。如果学校和老师方面有推荐情况出现,将会违反规定。或者一个班级内超过一定比例使用了该款APP的付费内容,有可能会存在违规情况。因此,一起教育的获客依旧是难题。

不管是进家、开放的APP还是进校园的半封闭式APP,任何差异化打法,最终都无法逃避卖课的结局。

同时很多家长反映,在线学习知识一种辅助,学习效果无法代替老师,特别是小班制的精品课程。选在在线教育是因为便宜和方便两个原因。很多家长依旧倾向线下教育。

一起作业免费背后原因

据一起教育招股介绍,一起教育拥有"校内+课后"整合模式,帮助K12阶段的公立全日制学校构建智能校内课堂解决方案,包括与家庭作业相关的活动和学术评估等。投中网报道称,一起教育通过与学校合作,提供服务,对校内学生所得的数据进行分析,进而引流到旗下其他产品,提供在线K-12大型课后辅导服务,以更高的个性化水平补充学生的在校学习。

从投中网报道中发现几点问题,其一,一起教育通过校园后获得大量学生个人信息及偏好,其二、利用获得的信息进行大数据分析制定个性学习方案。这种精准的方式或许存在一些问题。

封面新闻报道称,有网友在某网络社区平台发帖称:"孩子在成都双流区读小学",学校频繁安排各种教育APP的使用,布置电子作业,其中重点吐槽了"'一起小学学生'、'一起中学学生'(现在改名为"一起作业')、'晓黑板'、'安全教育平台'等"。相关部门做出去解释,但掌握学生的大量数据是不争的事实。

进入学校系统的一起作业掌握大量学生个人数据,如何管理学生的个人信息将是学校和教育机关需要重点关注的,利用学生个人信息制定课程并销售,这种精准营销是不是有点不妥?

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