春水堂蔺德刚：硅胶娃娃的“破局者”

提起春水堂，估计知道的人不少，不就是那家情趣产品的电商元老嘛！但提起蔺德刚，估计了解的人不多，因为自从他走上情趣产品的创业之路，很多人已经忘记了他的本名，只记得春水堂的创始人和CEO，称其为“春叔” 更自然、更显亲切。在2021年7月末的一个午后，“我看App”小编受邀参与了春叔与北京媒体的一场线下交流，这次春叔带给大家的是春水堂已经在 2020 年 10 月上市的新产品——硅胶娃娃。

山寨娃娃横行

春叔介绍，春水堂的硅胶娃娃2020年10月开始真正销售的，截止2021年5月，春水堂硅胶娃娃的销售数量是业内老大，但销售金额不是。为什么会这样？“因为我卖三五千、六七千一个，别人卖两三万一个。”春叔解释道。现在市场上TPE娃娃占比98%，硅胶娃娃占比2%，关键是很多消费者根本不知道自己买到的娃娃是TPE娃娃。春叔用了很大的篇幅给大家详细介绍了TPE娃娃，TPE娃娃是用廉价TPE材料混合矿物油制作的，真正的硅胶娃娃是用昂贵的液态硅胶材料制作的。以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃，特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。

春水堂硅胶娃娃

而春水堂硅胶娃娃是需要经过22道工序制作的手工艺术品，工匠精神，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人、春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。“一个是看是不是漂亮和像活人，第二个是摸身体软硬度，是不是摸起来像，第三个是闻，是不是有怪味、异味，因为有些材料，比方TPE材料有胶臭味、异味，另外就是看涂妆牢固度，比较专业的看涂妆牢固度，另外看身体的油腻程度，硅胶是不出油的，另外一种TPE娃娃会出油，第六个是叫摆姿势，可以拟合真人的多少种体态、姿势，然后另外一个看体重，因为重一直是娃娃用户的痛点，太重了，所以减重，硅胶娃娃会有减重工艺，第八是看材料是不是安全，有没有毒，第九是看寿命的长短。”春叔给出了消费者辨别真假硅胶娃娃的九大关键点。

打造“娃界小米”

一直以来，真正硅胶娃娃的价格昂贵。“原本售价2万元的硅胶娃娃，春水堂卖到2999元起，卖到三五千元，大致是其他品牌硅胶娃娃价格的2折。”春叔欲打破价格鸿沟。同时，他认定，谁能抓住时间窗口，谁能够提供大家买的起的、真正的硅胶娃娃，那么就有机会成为这个市场高市场份额的佼佼者。那么，春水堂又是如何实现极致性价比？春叔表示，一是产业定位的变化，硅胶娃娃一直是奢侈品定位，春水堂介入后将它定位为快消品，即大众消费品；二是复制零售品牌的SPA模式，从研发到生产到零售的一体化，降低制造成本、采购成本和降低渠道成本，同时获得对市场的快速反应。“春水堂一直认真在做电商和做品牌，轻易不碰工厂，但生产硅胶娃娃不做不行，这个是你的成本端的优势和在产品开发端的优势。”春叔补充，“2020年8月份，春水堂搬到了东莞的一个八千平米的生产工厂，开始正式的去投产。”据了解，目前国内会做硅胶娃娃的企业不超过十家，日本真正做的其实就两三家，美国在做硅胶娃娃的有两三家，全球能做硅胶娃娃的企业不到二十家。发展至今18年，春水堂已拥有了全产业链能力，从研发开始，到制造，到品牌营销，到销售，每个环节都要具备成熟的能力。春叔欲用娃界小米的思维，用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场，成为硅胶娃娃的“破局者”，重新定义硅胶娃娃。“所以，春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元，2999元的价格，已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。”在谈及价格时，春叔颇为兴奋。

据春叔透露，目前春水堂硅胶娃娃可以通过天猫旗舰店、京东旗舰店和网易严选等渠道根据喜好进行定购，消费者也可以通过春水堂App商城购买。最后，“我看App”祝福春叔心想事成，让真正的硅胶娃娃成为消费者需要的“情感伴侣”。如果想了解，不妨下载一个“春水堂”App吧！