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每日优鲜IPO,“最初一公里”才是根本

雄墨商业观察 发布时间: 2021-06-29 15:10:07 评论数 0 阅读量: 2.25w

6月25日,每日优鲜正式以“MF”为证券代码在纳斯达克挂牌上市,成为社区零售第一股。

一、解码“社区零售第一股”每日优鲜

每日优鲜创立于2014年10月,从一开始就把自身的发展方向定位在“如何更便捷满足客户对生鲜货品的需求”上。创始人徐正很快就洞察到,要实现这个发展方向,每日优鲜必须为用户解决“最后一公里”问题。也就是说要让自己的物流配送体系,能够直接深入用户居住的社区,比对手“离用户更近”。

为此,每日优鲜花数年时间构建起了一套创新的“前置仓”体系。具体而言,就是在距离社区尽可能近的位置,建立一整套分布式的迷你仓库集群。这些仓库面积不大(平均100到500平方米之间),但对用户触达效率极高,而且在每日优鲜智能补货系统的支撑下,能够高效满足客户需求。目前,凭借这套前置仓体系,每日优鲜能够平均在39分钟内向客户交付订单,选购4300多件食品产品,在生鲜领域形成了极高的竞争门槛。

在完成纳斯达克上市后的媒体访谈中,每日优鲜创始人徐正表示,前置仓代表的创新思维,是每日优鲜快速发展的驱动力,平台在实现上市后并不会停步,而是继续强化在创新模式上的投入。对此,每日优鲜在招股书中表示,今后将以“(前置仓即时零售+智慧菜场)x零售云”的全新战略,实现对传统菜场的数字化改造,从而引领零售行业的下一轮高质量发展。

所谓智慧菜场,指的是用CRM等数字化管理工具,让菜场的信息展示、价格制定、促销等,从原本的“靠吆喝”、“纸板涂写”等落后方式,转变为数字化的智慧模式,从而改变脏乱差、提升用户体验,同时也大幅提升业户的经营效率;而零售云,则是每日优鲜构建的,面向中国零售行业提供服务的数字化基础设施,它能把每日优鲜先进的零售AI网络(RAIN)智慧营销网络系统赋能给广大的合作伙伴。在业已建立的前置仓体系配合下,智慧菜场与零售云相结合,将把传统菜市场升级为,能够给附近居民提供多种生活服务的小型生鲜社区MALL,带动整个生鲜零售、以及生活服务行业的升级转型。

二、每日优鲜上市,徐正更关心长期战略

每日优鲜这个“社区零售第一股”在纳斯达克的上市,吸引了资本市场的高度关注。据悉,每日优鲜IPO以ADS形式,总计发行2100万股,其中有2415万股为“绿鞋股份”。按照每股ADS发行价13美元来计算,这次每日优鲜募资总额为3亿美元,总市值达32亿美元。

能够在社区零售领域先拔头筹、实现IPO“第一股”,每日优鲜是有充足底气的:数据显示,截至2021年3月31日,每日优鲜共在16个一二线城市开设了631个前置仓,极速达SKU超4300款,平均配送时长仅39分钟。2020年,每日优鲜GMV为76亿元,市场份额28%,在中国北方地区排名第一。与此同时,每日优鲜重点推行的智慧菜场体系,也取得了很大进展。截至2021年5月31日,每日优鲜已与14个城市的54家菜场签订运营协议,并在10个城市的33家菜场展开运营。

许多媒体都留意到,在实现挂牌上市的首日,由于受到美联储紧缩信号等因素的影响,每日优鲜的股价出现了波动。对此,徐正在媒体访谈中明确表示,公司并不会把太多关注点放在股价和市值的短期变化上,而是会更重视通过长期战略的确立和施行,为公司带来“有一级、二级、三级火箭”的连续高质量增长。

徐正所指的“多级火箭”长期战略,指的就是前面所述之“(前置仓即时零售+智慧菜场)x零售云”新战略。通过此,每日优鲜将致力于更好地满足用户需求,并实现用户结构与供应链结构间更好的匹配,从而保持和延续每日优鲜在行业内最健康的客单价,毛利率和履约费用率,在构建更好的平台基础设施的同时,还能实现长期价值的创造,为投资人实现长期的投资回报。

三、“最初一公里”才是每日优鲜的根本

在访谈中,徐正对每日优鲜保持长期竞争优势的能力信心十足。而他的信心,来自于每日优鲜的三个核心竞争力:第一个是对行业深刻的理解和洞察。徐正认为,每日优鲜在长期耕耘中,已经拥有了完善的产品和供应链解决方案。比如在大中城市为主流用户提供在线超市,在中小城市提供智慧菜场,足以满足中国主流用户的主要需求;第二,每日优鲜长期坚持的技术投资,正在带来回报。平台不断投入的IT、DT、IOT技术研发,在不断提升大规模、分布式的社区零售业态的经营效率。

第三个核心竞争力,则是强大的供应链。徐正在创立每日优鲜前,有过IT行业多年供应链管理和经营的经验。再加上多年全球农业投资运营的经验,每日优鲜在他的主导下,已经对生鲜的供应链有了很好的思考实践,并在创新模式上“走的更坚决”。徐正强调,长期来看,每日优鲜最大的竞争优势,就来自于模式创新、技术创新和供应链这三方面的复合优势,所建立起的宽阔、坚固的“护城河”。

但笔者认为,除了徐正提到的几点, “最初一公里”才是每日优鲜的根本。

近年来,随着拼多多、阿里、京东纷纷加大投入,社区零售以及生鲜领域已经成为“红海”。例如,拼多多已经上线“多多买菜”,与美团“死磕”社区零售领域。而京东更是多管齐下,争夺“移动菜篮子”的商机。

在巨头们加码的社区团购和买菜领域,各家除了在前端争夺用户,也在不断强化自己的后端供应链。以拼多多为例,其在2015年推出了帮助农民变成农商、新农人的“地网”,2017年又推出了实现农产品供需精准对接的“天网”。在两张网的支撑下,来自全国各原产地的农货,能够以产品特色、成熟周期、物流条件等因素统筹规划,精准地推荐给消费群体,从而实现了产区农货的大规模、高效率上行。数据显示,截止2019年底,拼多多专注于农货上行的“天网”、“地网”系统,已经实现了对全国县级区域100%全覆盖,直接带动成千上万“新农人”返乡创业就业。

在生鲜和社区零售领域里,最关键的两大要素,就是优质优价的生鲜产品、以及对居民用户的触达渠道。这其中,优质优价持续的“好货”最为关键,有“好货”,平台才能聚拢用户。要有持续可供应的“好货”,每日优鲜必须要打造好“最初一公里”供应链。

长远来看,搞好“最初一公里”才是每日优鲜三大模式发展的根本。

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