每日优鲜IPO，“最初一公里”才是根本

6月25日，每日优鲜正式以“MF”为证券代码在纳斯达克挂牌上市，成为社区零售第一股。

一、解码“社区零售第一股”每日优鲜

每日优鲜创立于2014年10月，从一开始就把自身的发展方向定位在“如何更便捷满足客户对生鲜货品的需求”上。创始人徐正很快就洞察到，要实现这个发展方向，每日优鲜必须为用户解决“最后一公里”问题。也就是说要让自己的物流配送体系，能够直接深入用户居住的社区，比对手“离用户更近”。

为此，每日优鲜花数年时间构建起了一套创新的“前置仓”体系。具体而言，就是在距离社区尽可能近的位置，建立一整套分布式的迷你仓库集群。这些仓库面积不大（平均100到500平方米之间），但对用户触达效率极高，而且在每日优鲜智能补货系统的支撑下，能够高效满足客户需求。目前，凭借这套前置仓体系，每日优鲜能够平均在39分钟内向客户交付订单，选购4300多件食品产品，在生鲜领域形成了极高的竞争门槛。

在完成纳斯达克上市后的媒体访谈中，每日优鲜创始人徐正表示，前置仓代表的创新思维，是每日优鲜快速发展的驱动力，平台在实现上市后并不会停步，而是继续强化在创新模式上的投入。对此，每日优鲜在招股书中表示，今后将以“（前置仓即时零售+智慧菜场）x零售云”的全新战略，实现对传统菜场的数字化改造，从而引领零售行业的下一轮高质量发展。

所谓智慧菜场，指的是用CRM等数字化管理工具，让菜场的信息展示、价格制定、促销等，从原本的“靠吆喝”、“纸板涂写”等落后方式，转变为数字化的智慧模式，从而改变脏乱差、提升用户体验，同时也大幅提升业户的经营效率；而零售云，则是每日优鲜构建的，面向中国零售行业提供服务的数字化基础设施，它能把每日优鲜先进的零售AI网络（RAIN）智慧营销网络系统赋能给广大的合作伙伴。在业已建立的前置仓体系配合下，智慧菜场与零售云相结合，将把传统菜市场升级为，能够给附近居民提供多种生活服务的小型生鲜社区MALL，带动整个生鲜零售、以及生活服务行业的升级转型。

二、每日优鲜上市，徐正更关心长期战略

每日优鲜这个“社区零售第一股”在纳斯达克的上市，吸引了资本市场的高度关注。据悉，每日优鲜IPO以ADS形式，总计发行2100万股，其中有2415万股为“绿鞋股份”。按照每股ADS发行价13美元来计算，这次每日优鲜募资总额为3亿美元，总市值达32亿美元。

能够在社区零售领域先拔头筹、实现IPO“第一股”，每日优鲜是有充足底气的：数据显示，截至2021年3月31日，每日优鲜共在16个一二线城市开设了631个前置仓，极速达SKU超4300款，平均配送时长仅39分钟。2020年，每日优鲜GMV为76亿元，市场份额28%，在中国北方地区排名第一。与此同时，每日优鲜重点推行的智慧菜场体系，也取得了很大进展。截至2021年5月31日，每日优鲜已与14个城市的54家菜场签订运营协议，并在10个城市的33家菜场展开运营。

许多媒体都留意到，在实现挂牌上市的首日，由于受到美联储紧缩信号等因素的影响，每日优鲜的股价出现了波动。对此，徐正在媒体访谈中明确表示，公司并不会把太多关注点放在股价和市值的短期变化上，而是会更重视通过长期战略的确立和施行，为公司带来“有一级、二级、三级火箭”的连续高质量增长。

徐正所指的“多级火箭”长期战略，指的就是前面所述之“（前置仓即时零售+智慧菜场）x零售云”新战略。通过此，每日优鲜将致力于更好地满足用户需求，并实现用户结构与供应链结构间更好的匹配，从而保持和延续每日优鲜在行业内最健康的客单价，毛利率和履约费用率，在构建更好的平台基础设施的同时，还能实现长期价值的创造，为投资人实现长期的投资回报。

三、“最初一公里”才是每日优鲜的根本

在访谈中，徐正对每日优鲜保持长期竞争优势的能力信心十足。而他的信心，来自于每日优鲜的三个核心竞争力：第一个是对行业深刻的理解和洞察。徐正认为，每日优鲜在长期耕耘中，已经拥有了完善的产品和供应链解决方案。比如在大中城市为主流用户提供在线超市，在中小城市提供智慧菜场，足以满足中国主流用户的主要需求；第二，每日优鲜长期坚持的技术投资，正在带来回报。平台不断投入的IT、DT、IOT技术研发，在不断提升大规模、分布式的社区零售业态的经营效率。

第三个核心竞争力，则是强大的供应链。徐正在创立每日优鲜前，有过IT行业多年供应链管理和经营的经验。再加上多年全球农业投资运营的经验，每日优鲜在他的主导下，已经对生鲜的供应链有了很好的思考实践，并在创新模式上“走的更坚决”。徐正强调，长期来看，每日优鲜最大的竞争优势，就来自于模式创新、技术创新和供应链这三方面的复合优势，所建立起的宽阔、坚固的“护城河”。

但笔者认为，除了徐正提到的几点， “最初一公里”才是每日优鲜的根本。

近年来，随着拼多多、阿里、京东纷纷加大投入，社区零售以及生鲜领域已经成为“红海”。例如，拼多多已经上线“多多买菜”，与美团“死磕”社区零售领域。而京东更是多管齐下，争夺“移动菜篮子”的商机。

在巨头们加码的社区团购和买菜领域，各家除了在前端争夺用户，也在不断强化自己的后端供应链。以拼多多为例，其在2015年推出了帮助农民变成农商、新农人的“地网”，2017年又推出了实现农产品供需精准对接的“天网”。在两张网的支撑下，来自全国各原产地的农货，能够以产品特色、成熟周期、物流条件等因素统筹规划，精准地推荐给消费群体，从而实现了产区农货的大规模、高效率上行。数据显示，截止2019年底，拼多多专注于农货上行的“天网”、“地网”系统，已经实现了对全国县级区域100%全覆盖，直接带动成千上万“新农人”返乡创业就业。

在生鲜和社区零售领域里，最关键的两大要素，就是优质优价的生鲜产品、以及对居民用户的触达渠道。这其中，优质优价持续的“好货”最为关键，有“好货”，平台才能聚拢用户。要有持续可供应的“好货”，每日优鲜必须要打造好“最初一公里”供应链。

长远来看，搞好“最初一公里”才是每日优鲜三大模式发展的根本。