Moto玩机海战术、推万元机，能否助力联想重回前十？

作者：龚进辉

本周，联想发布了Lenovo S5、K5、K5play三款全面屏手机，一同亮相的还有联想移动中国区新班底：乔健、常程、彭贝力，三者分别负责掌控全局、产品研发、市场销售。

三款新品启用“联想”品牌，价格在699元至1199元，主打高性价比，以线上销售为主。考虑到联想手机在中国市场存在感越来越低，因此外界非常关注联想移动中国区新班底将采取哪些举措提振市场地位，三大高管在媒体群访环节透露了四点重要信息：

一、中国市场推行联想和Moto双品牌经营模式，前者主打线上，后者主打线下；二、除了力推千元机，联想手机还会带来更高价位段的产品，甚至不排除发布高端旗舰；Moto将一改过去每年只有少数几款新品的打法，今年将发布10-12款新品，覆盖1500-10000元的价格区间；三、不少人期待重启的ZUK确定走进历史，常程说其已完成历史使命，只剩下ZUI这一内核继续效力；四、联想手机业务像在大平台上创业，不设立KPI来限制发展，今年保底目标是重返前十。

对于联想手机的“新”策略和目标，简单谈谈我的看法：

一、重启的联想品牌就像当年乐檬。联想手机给人的印象就是爱折腾，早期曾力推联想品牌来抢占市场，如今又重启并不让人感到意外，不过其主打线上、高性价比，仿佛让人看到当年乐檬的身影。曾几何时，乐檬对标红米、魅蓝，通过高性价比产品、线上销售来抢占千元机市场，并取得不俗销量，发布1年多销量突破1000万台。

或许你会说，联想手机此次发布的三款新品的确与当年乐檬的画风比较相似，但彭贝力透露联想手机6月将推出更高价位段的产品，与乐檬打法形成有效区隔。其实不然，2015年11月，乐檬不拘泥于千元机市场，发布了高端旗舰机X3，全网通版售价2999元。因此，我有理由相信，重启的联想品牌就是当年乐檬的翻版。多说一句，X3是乐檬最后一款产品，2016年就退出历史舞台，曾将超级产品经理制度应用于乐檬的杨峻也黯然离职。

二、联想移动高层对Moto有常人无法理解的迷之自信。常程认为Moto的产品在中国市场会更有竞争力，乔健也坚信Moto在中国市场将迎来大幅增长。他们眼中Moto主打线下的理由是：独特设计、高端品质、溢价能力出色。因此，彭贝力才会将Moto价格上限定在1万元，而且以机海战术来抢占市场。

港真，我实在不理解他们哪来的这般自信，两个细节最具说服力：一是去年10月Moto Z 2018发布后，彭贝力的前任马道杰用了一个月时间去摸底各地市场，摸底回来后就提出辞职，让所有人大感意外，联想内部人士说他突然离职与摸底感觉Moto Z 2018市场前景非常不乐观有关。

二是马道杰预感没错，定价高达9999元的Moto Z 2018销量极其惨淡，其本质上是Moto Z+Moto X极，前者主打模块化，售价3999元，后者主打抗摔，售价5288元。Moto Z 2018售价比二者总价9287元还贵，二者市场表现预示着Moto Z 2018不容乐观。Moto Z销量大体是不错的，不过以海外为主，国内市场上量乏力；杨元庆、陈旭东曾通过公开表演摔机来为Moto X极造势，不过用户对抗摔这种“奇技淫巧”并不感冒，2016年联想粉丝节Moto X极2999元贱卖，前期销量惨淡可想而知。因此，当比256GB版iPhone X还贵300多元的Moto Z 2018上市，模块化+抗摔无力抗衡大热的全面屏，买单者寥寥无几。对标三星高端心系天下系列的Moto Z 2018让联想在万元机栽了跟头，联想移动高层引以为傲的Moto品牌溢价不被市场认可，再战万元机依然会被残酷的市场狠狠教训。

三、联想移动或没有真正反思过兵败中国市场。无论是重启的联想品牌有当年乐檬的身影、走精品策略的Moto又回到运营商时代的机海战术，还是联想移动中国区班子依然是老面孔、不讨喜的极御技术反复使用，联想移动兜兜转转后给人的印象总是新瓶装旧酒，始终无法提出让人眼前一亮的打法。一系列的战略摇摆、反复，不禁让人怀疑联想移动没有真正反思过为何会在中国市场节节败退，甚至到了无人可用的地步。

四、即便联想重回前十前景依然不容乐观。国际调查机构GFK公布2017年中国手机市场战报，联想以179万台销量位居第十，不仅全年销量竟然不及华为半个月的销量，也比2016年出货量（300万台）同比下滑40%，乔健执掌联想MGB第一年的表现真心不敢恭维。

考虑到各大机构的统计数据有偏差，姑且认为今年联想有望重回前十，但前景依然不容乐观，中国手机市场已呈现T型格局，即华米OV+苹果五大手机厂商占据绝大多数市场份额，排名第6及靠后的玩家基本难以逆袭。换言之，在竞争激烈且瞬息万变的手机行业，排名越靠后的玩家原本突围机会就小，一旦犯错市场份额就有可能遭到头部玩家蚕食，战略短视、喜欢变阵的联想只能自求多福。

在我看来，联想移动想在中国市场打翻身仗，需要拿出不破不立的决心和行动来，减少不必要的内耗，努力强化品牌和产品。我建议力推联想品牌、淡化Moto，前者打造出一款线上爆款，有利于提振内部士气、刷新用户认知。不过，联想移动高层似乎对Moto情有独钟，玩机海战术、推万元机，意在将其打造成增长点，甚至有点押宝的意味，但我认为Moto为主、联想为辅这一策略重回前十有点悬。

且行且珍惜，祝联想手机好运！