求尔创客专访马超：初创公司如何在短时间内找准项目，获得资金流？

第三十二期

求尔创客专访「比熊科技」创始人兼CEO——马超

求尔创客 Q&A

Q：能不能用一句话总结这四年的心路历程？

A：创业像坐“过山车”，抓准方向，一路前行！

文字 / Bella

剪辑 / Chris

从网上“冲浪”到自主“开发”

互联网以“绝对优势”赢得了亿亿万万受众的喜爱。

最新的统计报告显示，我国互联网普及率已经达到57.7%，网民规模超过8亿。

马超回忆说：“在我小时候，还把互联网叫做冲浪。”

每次放学他都会路过村口唯一的那间网吧，看着一闪一闪的显示屏发呆。昂贵的网费让他望而却步，只能通过窗口向里面张望。

村里的人告诉他，这是在“冲浪”。

时间一晃到了高中，马超的学习能力很强，高考获得了不错的成绩。

父母四处打听，想为他寻求一个好的专业。

马超说：“有一次，我在城里的报亭看到一本讲述计算机编程的杂志，一看就是两三个小时。”

后来，在老师的帮助下，他选择了软件工程专业。

“大学时第一堂专业课，班上的同学大多都玩过电脑，我却连基础的速打都有问题。”马超回忆说。

接下来的几天，他从记忆26个英文字母开始，看着键盘一个个的敲字，终于和计算机“熟”了起来。

大学时期的他，成为了一个名副其实的程序员，代码、编程仿佛融入了他的血液。

他说：“学校的课程已经不能满足我的需要，我开始在IT社区、书本上自学。”

这一段经历，可以说是马超进入腾讯的“敲门砖”。

离开腾讯，踏上O2O风口

大四，他和伙伴一起参加了腾讯的实习生招聘面试，凭借优秀的编程能力，顺利进入腾讯工作。

一个吃惯了油泼辣子的陕西娃，单枪匹马来到依山傍水的海滨城市。他对未来充满了抱负，对成功充满了渴望。

在腾讯的两年，他确实学到了不少。

不仅在技术架构和产品设计上获得了超前进步，在产品运营能力上也得到显著提升。

马超说：“刚进公司的时候，前后端并未实现完全分离，相当于前后端的所有环节我都要参与进来，从中学到了更多。”

技术成熟之后，恰好赶上了O2O的风口。

或者是对风口的热烈关注，或者是对家乡的浓情牵绊，亦是出自骨子里那颗躁动的心，他决定回乡创业。

O2O这个概念最早来源于美国，通常指的是产业链中涉及线上、线下交易的商务模式。

很难将O2O模式在中国的开端下个定义，这仿佛是时代发展的必然产物。

从早期以团购、促销为主的单向模式转变为整个行业的横向扩张，从点到面，历经规模化到多元化的演变。

瞄准O2O前景的马超立刻采取了行动，首批创业合伙人是他的妻子。

他说：“我爱人之前一直在知名企业做线上运营，对电商运营有着丰富的经验。”

他和妻子两个人，在居民楼里办起了公司。

B端到C端，需求迸发创业灵感

马超设想凭借自己的技术能力与妻子的市场营销效果结合，发展从上游到下游的垂直行业生态链。

这意味着他需要强大的资源整理能力，这对于很多龙头大佬来说都很困难，初创公司可谓难上加难。

理想很丰满，现实透露骨感，资金流的断裂，令他不得不重新审视项目。

如何发挥个人长处，又能快速的获取现金流？

他认为，最简单的是做回老本行，为客户量身打造功能性软件产品。

之所以成为一个“乙方”，他有运营上的考虑。

“之前也尝试过SaaS软件服务，这确实能够解决小公司的成本问题，却要花费极大的精力做B端的拓展，对于我们同样不适用。”他在谈到项目选择时这样说道。

马超说：“如果做通用型软件服务必须要具备强有力的销售资源，这块儿并不是我们的优势，而技术是我们的优势。”

幸运的是，刚转战“定制化软件服务”，之前合作的客户就找上了门。

一个月的昼夜更替，咖啡、黑眼圈几乎成为他的常态。

三年时间，公司规模越做越大，先后为陕西境内多个县市打造智慧旅游App，也为中海集团、中国铁建等开发物业管理App及线上解决方案。

事业发展看似顺风顺水时，他发觉公司的业务增长点存在一些问题，单靠团队力量拓宽销售渠道很难，长久以往项目肯定会出问题。

公司需要转型，就在这时他看到了“抓娃娃”项目背后的商机。

万事开头难，创业好比“过山车”

近几年，“共享”概念出现的越发频繁，我们也都享受到了“共享”的甜头。

交通、金融、住宿、餐饮，甚至男友都可以共享，简直是“共享元年”！

在这一趋势下，“抓娃娃”慢慢出现在大众视野中。有人说，“抓娃娃”是比共享经济更猛的风口！

这是一项容易“上瘾”的娱乐方式，吸引了8--40岁不等的人群加入。

他们之中有秀恩爱的、秀战绩的，还有秀智商的。甩爪、清柜、晃机是圈中人的“常见词汇”。

马超紧跟时代需求，利用之前做O2O的实践经验，开拓了线上线下双向渠道，对“抓娃娃”项目进行规模化运营管理。

他说：“结合线上线下娱乐化的消费场景，用户能够轻而易举的获得心仪的礼品。”

基于此，平台利用大数据对用户的消费情况进行精准定位，为商家带来更加精准的线下客户流量。

项目上线以来，以丰富的奖品、多样的形式、超高的抓中率受到众多爱好者和商家的欢迎，曾经两天内与10家商家达成合作意向。

马超说：“很多人觉得‘线上抓娃娃’很挣钱，其实这是互惠互利的过程。在我们的平台，连续三次未抓到，还会免费赠送。”

考虑到日后用户粘性不够强的问题，糖谷团队不仅丰富了“线上抓娃娃”的活动形式，还将加快线下服务的步伐。

占领一定的市场份额后，他打算通过一卡通用的方式实现线下商家优惠叠加，统一进行流量收集。

结合线上线下的娱乐化运营，通过大数据标签权重模式对用户进行精准定位，为其提供更优质的客户服务。与此同时，商家可获得更加精准的流量，进一步实现增强客户转化率。

创业四年，他感觉自己像是在坐“过山车”。

O2O、软件定制、线上医疗美容、汽车社群......每一次试水都累积了经验。

“想不想对准备创业的兄弟姐妹说什么？”求尔创客问道。

他说道：“假设你对未知的方向保持好奇，挑战的心一直怂恿着你，那就试试创业吧。看好方向，一路前行！但如果你对项目很焦虑，甚至连说服自己都很难，还不如趁早放弃。”

图片来源：网络搜图