格兰仕一地一代战略落地 全品类、全渠道、全方位深耕中国市场

【题记】任何一个行业的健康发展,不外乎产品创新和经营模式创新的推动。在新时代背景下家电渠道的创新更为业界关注。格兰仕作为全品类家电品牌,在328年会上开启的“一地一代”战略,得到了家电业界的普遍关注。

宋粤||撰文

以“再造一个中国市场”为新的奋斗目标的格兰仕328中国市场年会刚刚过去,格兰仕在全国各地围绕“全品类、全渠道、全方位”营销战略,在线下实施“一地一代”的布局已迅速展开,并且在家电经销商中引起轰动。

行业专业人士认为,格兰仕的这场营销变革意义重大,这就在于行业正处于传统渠道变革的关键时期,以往的大代理模式很难再适应信息透明、物流顺畅的时代特点和节奏,是对家电营销少环节、高效率的有益尝试,一旦取得突破将会加速行业营销格局的变化。

优化层级是线下营销变革之本

格兰仕是伴随国内改革开放成长起来的优秀家电企业,其发展是从一个側面书写了中国家电企业成长的历史,全球叫得响的“微波炉大王”名号,也为中国家电产业增光添彩。而在行业经营变革又一次历史关头,格兰仕表现出的探索创新精神令业界赞叹!

不可否认,没有成功的企业只有时代的企业!任何一个企业的发展都必然打上时代的烙印,国内家电能够在短短40年间,从几乎没有到站在世界舞台的中央,这与借助传统商业资源实施大代理,开拓当地市场是分不开的。但是,进入互联网普及和高度发达时期,传统代理制弊端开始显现,层级多和效率低下成为行业继续发展的障碍。

因此,传统营销渠道以减少层级提升效率的变革就显得非常及时和格外重要。一些企业在做探索尝试时,以极端的方式摒弃了代理商,并没有取得很好的效果,反倒是打破了旧的瓶瓶罐罐,却没有建立新的渠道模式。行业非常需要有一个成功的探索,来破解互联网时代家电渠道变革难题。

格兰仕328中国年会传递出的信息表明,其在完成家电全品类、全方位布局之后,开启了一轮全渠道布局,以完成“再造一个中国市场”的战略目标。其中,格兰仕在全国范围内推行“一地一代”战略,通过渠道下沉的营销变革,深耕、精耕线下市场,称得上是新时代渠道变革的一种有益探索。

“一地一代”综合优化渠道结构

为什么说格兰仕的“一地一代”是非常好的尝试,并且是对当前渠道变迷离之际的一个突破呢?我们不妨从“一地一代”策略的内涵来解读。线上不必多说,包括格兰仕在内的家电企业在线上布局多年,已经与平台商有了比较默契的合作。当前渠道变革的重点是如何布局新零售,重建线下代理的信心。

梳理格兰仕在328年会提出的“一地一代”策略,不难发现,这是格兰仕依托“全品类、全渠道、全方位”策略“再造一个中国市场”的在全渠道上的落脚地和有力抓手。通过一城一店、一县一点、新零售店四个维度,全面推动营销渠道下沉。其中,包括4个方面:

一是格兰仕会以地级市场为单位,一个地级市匹配一个代理商,协同代理商做深做透市场,实现营销和服务精细化;二是围绕核心市场,打造格兰仕全品类旗舰店,作为品牌形象窗口;三是围绕县级市场,进行“1+1+N”的渠道布局,即1家格兰仕全品类形象店+1家格兰仕专卖店+N家格兰仕经销网点,实现区域全覆盖;四是针对四到六级市场,格兰仕将会全面拥抱各平台下沉店,全面推动渠道终端化建设。

对格兰仕而言,不仅产品从厨房家电到生活电器,从大白电到高精尖产品,已经在产品布局上形成全品类家的矩阵;而且从通过工业4.0基地及芯片,实现了从传统制造业向着科技企业的转型升级,现在最为急迫的是怎样高效、快速、便捷的把产品提供给用户,让消费者享受到格兰仕高品质产品。

而格兰仕通过“一地一代”策略举措,全力推动渠道扁平化、垂直化纵深运营,优化和下沉渠道,帮助传统代理商、经销商扩大经营规模,深耕各级市场,实现全品类、全方位精细化运营,最终实现用户、商家和厂家的多赢的局面。

底层渠道商们的一次再创业机会

“一地一代”既是销售渠道走向扁平化、垂直化纵深运营的必然趋势,也是传统代理商、经销商千载难逢的转型机遇。事实上,多数经销商在这一轮渠道变革中处于被动地位,需要厂家、品牌商来引导、配合变革。毕竟,在此轮减少层级的渠道变革中,选择什么样的模式厂家占据着主导地位。

事实上,格兰仕的这种“一地一代”策略,是较为温和的渠道变革,是充分考虑到渠道商的承受能力和利益的。这与有些厂家直接砍掉经销商转型线上不同,是把代理的层级下沉,让厂家与底层经销商的距离更近,方便广大消费者可以轻松购买到格兰仕高品质家电。

格兰仕这次“一地一代”策略的落地实施,一方面是为家电经销商提供一个消费升级背景下深耕市场的模式;另一方面是格兰仕自身实现在国内县级市场的全面布局和全面覆盖的需求。应该看到,“一地一代”策略是可减少流通的“中间环节”,大大提升供应与服务效率的大胆尝试。

跟踪家电30多年的行业专业人士张彦斌就认为,各地家电经销商应该积极参与格兰仕渠道下沉的变革中,争取成为格兰仕整个渠道体系的一份子,通过厂家的政策扶持深耕当地市场,在复杂市场环境中扩大经营规模,从而与格兰仕一同分享渠道变革的红利,最终实现厂商双赢的合作局面。

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