马化腾在致合作伙伴的信里，确认了腾讯ToB的未来走向！

10月31日，马化腾发布了一篇写给合作伙伴的一封信，信中说明：腾讯并不是要到各行各业的跑道上去赛跑争冠军，而是要立足做好“助手”，帮助实体产业在各自的赛道上成长出更多的世界冠军。而前几日，马化腾受邀在知乎提出了未来十年互联网何去何从的问题引起各方积极响应，今天看来马化腾这封信似乎从这些回答中找到了更多的可能性。

主打开放b端战略的基础调性

去在此之前，马化腾不止一次的强调科技这个词，因为数字化年代已经全面开始，对于互联网企业来说还是传统企业来说，只有加强自己的技术能力才能改变现在的行业格局。在全球新一轮产业革命的面前，bat三家都在对新的变化做出决策，百度不停的布局ai领域，并且招募大量的技术人员，阿里也在今年建立了平头哥半导体企业，每个企业都在顺应变化，不仅是为了数字化转型的需要，也是为了应对下一轮产业到来前减少对自身的威胁。马化腾在当时表示，自己在对这些新变化的认识还处于非常初始的阶段，今年马化腾则表示，未来腾讯将用开放的战略，扎根消费互联网，拥抱产业互联网。

马化腾的一封信也证实了今年腾讯组织架构调整背后的初心。9月30日，腾讯对外公开宣布，7大事业群变为6大事业群，其中新增了云与智慧产业事业群（CSIG）、平台与内容事业群（PCG）。马化腾解释，这两个BG“分别承担着消费互联网与产业互联网生态融合、社交与内容生态创新的重要探索。”在此之前，腾讯的组织架构一直是事业群制，主要是为了鼓励互联网企业内部竞争的赛马机制，在互联网年代也确实催生出了微信等重量级通讯软件。但随着新一轮的产业变化，腾讯发现内部竞争是一种资源浪费，尤其是在即将到来的ai时代，更是形成了巨大的业务成本。腾讯调整组织架构就是为了加快其在b端业务的发展，而发展b端业务显然不适合继续走这种组织架构。

目前来看，互联网的上半场，腾讯已经吃尽不少红利，在接近尾声的下半场，腾讯也将主战场向产业互联网转移。雄墨商业观察认为，腾讯经历了多元事业部化、发力无线业务两次时代性变革，如今就是在用开放的基础调性，赋能各行各业实现数字化转型，并不是去跟各企业去争泡冠军，用开放的战略去培养更多的企业冠军才是其目标所在。

在产业互联网时代来临前，腾讯金融云具有发展前景

今年的腾讯历经股价大跌，市值缩水近万亿，就在游戏收入占比不断下降时，B端却在快速的成长中。据悉，在Q2财报中，来自于支付及相关金融服务与云服务的收入表现突出，B端业务收入在总收入中已占四成。2016年与2017年，腾讯云的收入增长都超过了100%，这也意味着腾讯金融业务正从c端向b端转道。过去腾讯金融一直以支付基础平台与金融应用线的形式存在于腾讯CDG中，如今腾讯金融的业务正式被独立出来，其实就是其发展金融云的信号。

事实上，拥有巨大用户的微信支付，腾讯的金融业务迟早是要单独出来成立的。其次，面对金融服务要占到营收65%的蚂蚁金服，腾讯当然选择将金融业务推出来，发展金融服务也就需要腾讯云计算业务的支持。目前，虽然腾讯云起步较晚，但经过多年发展已经积累一些基础数据，在腾讯云服务的6000家企业中，其中包括中大型银行、互联网金融企业，都需要腾讯大数据和ai方面的赋能。而腾讯金融云则依托自身在社交领域积累的庞大c端数据资源，帮助金融机构进行个性化精准营销。可见，腾讯云做的就是开放整个生态体系的资源，去吸引各行各业的企业，用自身的云计算去做连接器，在这个过程中，腾讯拥有的社交、文娱、游戏等都是其做连接器的工具箱，而腾讯云是提供最完备的数字工具。

在腾讯C端和B端的生态中，C端仍然占有明显的领先优势。雄墨商业观察认为， C端本就是通向B端的桥梁，过去腾讯已经在c端市场为王，如今的腾讯已经将散落在多个事业部的b端业务重新集合起来，对于众多企业来说，腾讯c端场景具有天然优势，更多的企业乐意接受腾讯云提供的服务。另一方面，阿里在大数据、云计算等领域布局较早，云计算业务营收已经占到阿里总营收的5%，而腾讯云与阿里云仍有一定的差距。如今发力b端业务的腾讯，在生态格局将一改单一的C端驱动，未来腾讯金融云也会作为腾讯新的利润增长为突破，实现战略扩张的同时，带来更多企业的响应，建立一个以腾讯云为基础的B端生态。

自我升级连接一切，进一步确认对未来大势走向

在二季度各大社交平台月活低迷的背景下，腾讯依然交出了令人满意的成绩单，截止2018年6月，腾讯3款核心社交平台产品MAU合计24.09亿，其中QQ的MAU为8.03亿、微信的MAU为10.58亿、QQ空间的MAU为5.48亿。值得一提的是小程序的使用场景在持续扩大，用户参与度也在不断提升。数据显示，今年腾讯已上线小程序超过100万个；超过150万开发者加入小程序的开发；每日人均打开小程序次数为4次；54%的打开次数为用户主动打开。在腾讯的重大战略举措里，小程序已经建立了一个具有规模化的开发者生态系统，未来腾讯金融云和小程序各个生态体系互相打通，也是腾讯一系列战略的基础。

几年之前，小程序或许还没有人知道，但是腾讯却凭借微信做成了，也真正做成功了。今年以来，阿里云连开四天云栖大会，京东云也在频繁布局，就连国际巨头亚马逊、微软等都在中国不断跑马圈地，都在为下一个时代的来临做准备。相比之下，在腾讯史上的几次大变革中，腾讯一直都对市场的变化有着高瞻远睹的想法，不论是小程序阶段，还是腾讯金融云的战略，腾讯每次的布局都可以通过强有力的竞争力来进行快速迭代，这也正是腾讯在移动互联网时代转型后的制胜优势。正是这样的思路，让腾讯完成阶段性的使命，并且成为一家真正的巨头互联网企业。

如今，互联网线上人口的流量红利已经结束，以ai、大数据、人工智能为主的新技术成为科技企业的方向。在此背景下，腾讯这艘巨轮已在调整航向，马化腾认为“互联网的下半场属于产业互联网”。腾讯在面对新旧产业和互联网的融合趋势之前，充分显示了其在时代变革中的进取之心，这次的公开信也是马化腾在进一步确认腾讯的未来走向。