全年营收创新高，微盟靠的是什么？

近日,微盟与百胜软件达成战略合作,打造数字服务生态链。消息一出,也让行业震动不已,被誉为是SaaS界的“强强联手”,这也让两家公司聚焦在行业的镁光灯下。在此背景下,作为“微百联盟”的微盟发布了财报。

北京时间3月17日晚,国内SaaS领域头部玩家微盟公布了截至2020年12月31日止的2020年全年财务业绩报告。财报显示,2020年全年微盟营收实现同比增长,财报数据高于市场预期。但财报发布后,投资者似乎并不满意,截止目前微盟股价下跌幅度较大。

不过尽管如此,从去年年初至今,微盟股价从每股3.6港元涨至最高33.5港元,最高涨幅9倍。近期,虽受港股回调的影响有所回吐,但总市值仍超400亿港元。

营收增长的主要原因,一方面从自身角度来看,2020年微盟主营业务实现大幅增长,相比2019年,微盟两大业务营收体量进一步扩大。

具体来看,微盟营收主要来自于数字商业与数字媒介业务。2020年,数字商业收入为12.46亿元,同比增长44%;数字媒介收入8.18亿元人民币,同比增长43.2%。两大业务营收增速均超40%,可以说是增长较为不错的。

并且,微盟在2020年发起的两笔收购,分别在2020年2月收购雅座63.83%股份以及11月收购海鼎信息51%股权。两笔收入的完成增加了微盟资金来源,扩充了营收渠道。

另一方面,也是得益于2020年SaaS行业的整体发展,对微盟营收增长有推波助澜作用。艾媒数据中心研究预计,2020年市场规模预计增长至253.4亿元,2021年更有望超过320亿元。同时,2020年也被市场称为是中国SaaS行业的机遇之年,BAT纷纷加大布局。阿里云宣布未来3年再投2000亿,腾讯也对外宣布未来5年要将投入5000亿重点加速新基建布局。

营收及业务的高增长也带来了利润的增速,财报显示,2020年经调整毛利10.98亿元人民币同比增长37.8%。

相比中小客户,规模越大的大客户,往往付费意愿更强、生命周期更长且相对稳定,所以用户粘性和整体续约率都会更好。保障品牌商家的利益、提高品牌商家数量,是微盟在核心战略大客化实施上的具体表现。

对微盟而言,提供“流量-SaaS产品-运营”一体化的全链路智慧增长解决方案,用整体方案服务好大客户,满足用户更高的需求,可以带来续签率和ARPU的提升,也就意味着收入增长,并且也能增强投资者信心。

站在行业角度而言,微盟全链路SaaS服务生态也是行业趋势,目前SaaS行业推行“发展”。从用户数据获取到服务“上云”,企业逐渐实现了业务数字化、数据资产化。

然而,企业将不再只需要单一的数字化服务或解决方案,面向终端用户的运营、销售、营销一体化方案才是商家所需。在企业数字升级的深入下,渠道一体化方案应声而出。

但全链路SaaS服务生态这个风口不仅仅只向微盟开放,行业内许多玩家也洞察到了行业风口的转机。

国内另一家SaaS领域头部玩家中国有赞,也于近期完成了对数字化中台服务商伯俊软件的投资,致力于覆盖一线门店服务的整体解决方案。

除有赞、微盟之外,右来了科技也沉迷打造全链路Saas服务生态,收购亿德天下全面推进B端业务数字化的战略升级。

有赞、右来了科技等SaaS领域玩家相继加入,无疑会进一步推动整个行业的向前发展,市场激烈的竞争,才能促进行业的技术革新与科技进步;但对于微盟来讲,却是一场挑战,随着有赞、右来了等玩家的加入,也免不了会与之有一场激战。

总的来讲,微盟2020年度财报还是带给我们较多惊喜,作为国内Saas领域的头部玩家。精准投放与精准营销翻倍增长,是在意料之外但也在情理之中。但业绩发布后的股价下滑,也是微盟值得深思的问题。但微盟在全链路Saas服务生态上的布局,确实拥有一定的优势,未来走势如何,港股研究社也将持续关注。

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