R17 Pro步入4500价位段，OPPO为何主动放弃“舒适区”？

10月22日，OPPO官微宣布R17 Pro将于11月11日全面开售，与此同时，OPPO R17 Pro的售价也在OPPO官网、京东、苏宁等平台曝光：6G+128G版本售价3999元，8G+128G版本则为4299元。

值得注意的是，这是OPPO R系列中首款触及4000+价位段的新机。

主动放弃舒适区？

给力的配置和高成本的科技落地，是推动R17 Pro走入4000+价位段的核心原因。

与以往以时尚设计立身不同，R17 Pro在时尚之外更多了一层科技内涵：一、从配置上，OPPO R17 Pro首发高通骁龙710，并在运存上选择了6G+128G、8G+128G的大配置；二、R17 Pro上抢先业界量产了与3D结构光齐名的另一项3D视觉技术——TOF技术，使得R17 Pro的后置摄像头成为业界首个具备3D立体识别能力的后置摄像头；三、R17 Pro上再现了很多5000+机型才有的科技配置，例如F1.5/F2.4的动态光圈，这种配置仅仅在三星galaxy 9和note 9中见过,与此同时，R17 Pro继承了5000+价位段的Find X身上的SuperVOOC，半小时即可充进99%的电量。

如今R17 Pro步入4000+、R17售价也在3500左右，这点依旧让人困惑：因为R17系列双双升阶背后，意味着OPPO R系列放弃了最具竞争力的2000-3000价位段，而在这一价位段中，R系列一直是当仁不让的畅销冠军。

R系列在3000元左右的霸主地位，早在2016年就落定了。当年R9以高颜值、轻薄设计、快充和拍照，售价分别在2799元、2999元，一举俘获2000-3000元档位用户的多方需求，发售仅88天就突破了700万台销量，并最终以1700万台的年销量成功打破了iPhone在国内市场连续4年获得最畅销机型的记录，对于国内手机市场来说具有历史性意义。

而于今年年初发布的R15可以看作是OPPO价位上探的首次尝试，但即便以2999元起定价，陶瓷黑版上探3499元，R15在市场影响力上依旧不遑多让。据第一手机界数据，直至今年7月，OPPO R15不止主掌着2000-2999元畅销机型冠军位置，更霸占全价位段销量冠军。

实际上，2000-3000元价格段正是国产手机厂商必争之地，来自ZDC的2018年上半年数据就显示，从用户关注比例分布来看，2001-3000元价格段机型获得的用户关注度最为集中，占比30.5%。

ZDC数据：2018上半年中国手机市场不同价格段产品关注比例对比

与此同时，据第一手机界数据分析，2500-3000价位段也是TOP20畅销机型的平均价位，2000-3999元价位段更占到畅销手机的34%。

那么，舍弃兵家必争的2000-3000价位段，走入高端，OPPO的“舍”值得吗？

大势“危”、“机”共存

对于国产手机行业来说，2018年，可能是最坏的时候，但也可能是最好的时候。

无可置疑的是，全球手机行业正遭遇一次严峻的增长停滞。根据著名市场调研公司IDC发布的数据显示，2018年第二季度全球智能手机出货量整体减少1.8%。而来自中国信息通信研究院的最新数据显示，2018年9月，国内手机市场出货量3902.2万部，同比下降11.7%,环比增长19.7%; 2018年1-9月，国内手机市场出货量3.05亿部，同比下降17.0%。

可以说，经过10多年高速发展，全球市场以及中国市场的手机渗透已经接近饱和，而我国在2016年，手机普及率已经超过96部/100人。

与此同时不断加剧的“马太效应”，也让“如何生存”成为悬在国产手机厂商头上一个不得不考虑的问题。从中国信息通信研究院数据来看，今年前三季度排名前十的厂商合计出货量份额达到92%，较上年同期相比提高8个百分点。

唯一值得庆幸的是，科技创新正成为出货量“止跌回暖”的一剂良药。从中国信息通信研究院数据即可看出，随着6月OPPO Find X等创新产品的发布，手机市场重新活跃起来，6-9月四个月的市场销量远高于2-5月。

大盘的走势对个股的影响是必然的，更何况OPPO已经从一支潜力股，成长为一支妥妥的“蓝筹股”——从市场盘子来看，OPPO 2017年出货量已达1.118亿，已连续两年保持全球前五的位置；从保有率来看，2018年Q2 OPPO手机保留率占19.4%，这一保有率超过iPhone的18.9%，位列第二（极光大数据）；从稳定性来讲，OPPO同比增长率已持续多个季度维持在5%-10%之间。

这意味着短期红利难以对OPPO造成较大的刺激，唯有长远发展才能推动OPPO上扬。

而OPPO的策略正在今年快速调整着，面对已经被“瓜分殆尽”的市场，从用户覆盖、用户粘性，转向用户价值开发似乎是一个正确选择。两个字以概括——“高端”正成为OPPO近几个月持续发力的方向。

六月，OPPO发布Find X,领先业界的“双轨潜望结构”、3D结构光等技术带来了高品牌溢价,这使得Find X起步价为4999元，与兰博基尼合作并拥有SuperVOOC技术的定制版更飙升至9999元。

而此次R17系列的高端上探，则以走量“主力机型”的姿态，表明了OPPO全面高端化的决心。从R15的尝试到R17 Pro稳稳走入4500+，可见这种“定位提档”将是一个持续战略，而OPPO一个全新系列K系列的补位也例证了OPPO这一战略的不可逆——虽然目前K系列仍位于2000元以下价位段，但可以预知的是未来K也将持续上探，全面继承R系列的2000-3000价位段河山。

实际上，这正是国产手机价格提档的好时机。根据GFK市场调研机构最新数据表明，从2016年到2017年，智能手机的价格总体上涨了6%，而2017年又持续上涨了10%，这是迄今为止价格涨幅最快的一次。苹果和三星联手推高了消费者对手机价格的接受能力，如今，国产手机阵营陆续以创新冲击消费者感官，正拉升着消费者对国产手机的价格预期。

舍“近”求“远”

如今OPPO一个明显地战略图谋是，放弃短期利益，着眼长远。而实际上，这也在OPPO高层讲话中被反复提及。

早在Find X国内发布会的群访中，OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人沈义人就向媒体表示，“我们从来都没说过希望一年赚多少钱，一年卖多少台，做成多大规模的企业。反而永远都是有吸引的东西长期存在。”

他提到，压力永远存在，但不是来自经营和销量方面，“我们背后真正的压力在于怎样把我们的品牌和产品打造得越来越好，为用户打造怦然心动的产品。”

今年年初，OPPO创始人陈明永也曾提到，“任何技术其实都没有那么神秘，都是为用户需求服务的，包括AI 技术。”

可见，OPPO的战略落点，已经明确于以技术引领的极致产品，以及用户体验提升。

从这种角度来看，价格的调整仅仅是OPPO拔升科技力、落点用户体验的一个剪影，OPPO终归要实现的，是业界以及消费者对于OPPO印象的全面改变。

Find X的双轨潜望结构、3D结构光、COP封装等技术，说到底，胜在为用户提供了一个前后浑然一体93.8%屏占比的极致美感，以及更接近未来的技术体验。但可能更让OPPO自豪的是，Find X直接引发了一众旗舰机型的跟随，一样以“升降结构”为卖点的小米小米MIX 3、荣耀Magic2正在路上。

Find X令“OPPO的创新”一炮而红，而R17 Pro正成为“创新力”的接棒者。TOF技术商用量产当仁不让，而指纹识别、灵动光圈、SuperVOOC都让R17 Pro的接力如鱼得水。

可以说，R17 Pro是OPPO在科技创新力上的再一次卡位。

实际上，OPPO在消费者中的印象正在逐渐改变。据ZDC数据显示，1-6月OPPO关注度呈稳步上升走势，6月在OPPO Find X的助力下，关注度达到上半年最高，为13.26%。以来自中关村在线的品牌资讯平均阅读市场来看，2018年第三季度中，OPPO品牌与Find X的用户粘性仅次于苹果。

一个惊喜的数据是，虽然R17 Pro尚未发布，R17已经凭借水滴屏和光感屏幕指纹，强势新晋上榜第一手机界的《2018年8月全球手机3000-3999元畅销机型TOP10榜单》。

OPPO种种高端探索透露出的另一个信号是，可能OPPO正在对竞争对手与竞争市场进一步精准锁定。

事实上，从数据来看，4000元以下各档区间的畅销机型均为国产手机，可以说这一价位段上的竞争，只是国产手机力量之间的角逐。而这种“内耗”其实一直是OPPO企图避开的，自创立以来，OPPO从不参与国产手机的性价比之争，而是坚持“至美”与“极致”走一条年轻时尚的差异化路线。

此次R17 Pro的4500+上探，将与5000+的Find X一起，锁定海外品牌如苹果、三星，角逐引领者战场。而在海外市场上，OPPO也已将目光投向了三星、苹果更擅长的欧洲，通过Find X,OPPO已经在法国、意大利、西班牙、荷兰四国参与竞争。

总结

看来，选择“正确的发力点”、“正确的市场”、“正确的对手”，似乎正成为OPPO战略调整的重中之重。

在第一个十年之中，OPPO已收获了很多，如年轻用户的绝对俘获、至美理念的深入人心、销量的位列全球前五，如今OPPO在以上三个方面的战略调整与落地，将预示着OPPO在下一个十年竞争中的成败，让我们拭目以待。