求尔创客：「白马金服」张灵：一个创业者，如何做好投资人？

张灵，跨专业进金融圈，靠人气、锐气和元气闯入投资界。不敢踩雷的创业者不是好投资人，他在投资风口，等风来。

中国投资人中心合伙人

「白马金服」创始人兼CEO张灵

文字 / Bella

剪辑 / Chris

要机会，不要工资

9月29，星期六，是个工作日。

张灵起得格外早，他打算早点到公司，准备晚上创业咖啡街区的活动。

一年前的今天，张灵带领着他的团队入驻西安创业咖啡街区，身为投资人，寻找潜质项目是他的使命。

览过无数BP，见过很多投石问路的创业者，不禁让他回想起自己的“北漂”生活。

张灵说：“我的经历比较独特，在大学念得工商管理，后来跑去做了金融咨询。”

这一路，都是机遇，正是这些经历催促着他成长。

张灵有个沿袭至今的习惯——记笔记，在计算机普及的时代可以算得上罕见了。

不过，熟悉他的人都知道，他本身就是个“书迷”，对商业方面的书籍饶有兴致，边看边写边想是他的常态。

也许是因为这个原因，张灵在大二时便被老师看重其在商业方面的一些独到见解和偏爱，带他走向了管理咨询的道路。

毕业后，他想进入一家国际化的咨询公司学习，于是来到北京，成了“北漂”。

心怀野心的张灵直接向世界顶级咨询公司发起进攻，但并不顺利。

他说：“当时因为学历问题我被刷了下来，我不愿放弃，提出不要工资，只要实习的机会，最终丰富的过往经历助了我一臂之力。”

我是投资人，也是创业者

凭借之前的经验，张灵很快就进入了角色，出色的表现获得了公司的重视和培养。

在和国际知名4A公司的项目过程中，他觉得帮企业做策略特别有意思，自己也想尝试一下，随即转战4A公司从事创意策略工作，继续学习。

也许，“天助自助者”有规律可循。

在4A工作不到一年，张灵已经积累了很多经验和人脉，有了“人气”之后，他为很多企业做软实力构建提升的咨询服务，包括战略咨询、企业文化、人力资源等。

咨询这份工作，给了他更多与资本对话的机会，在合作中他发现，很多资本在前期调研方面存在困难。

起初，一些资本界的伙伴觉得张灵对商业有敏锐的洞察和预见能力，邀请他为被投企业做尽调和投顾。

张灵说：“我爱研究商业领域的新知，长久以来对全球化的商业演变有着自己独到的见解，就协助投资界朋友研判标的公司企业价值。”

在这个过程中，他自然而然地结识了很多做投资方的朋友。

几经摸索下来，张灵发现大多投资人在做投资这件事上有一个放不过去的坎，值不值得投资？投资后的管理工作如何做？

他想，这不正好合了自己的胃口？

“我很擅长研究全球各个行业的商业策略，这些个门门道道，称不上料事如神，也摸得一清二楚。”

在自信和努力的牵引下，张灵走上了投资人的道路。

这次，他一个人干。

2015年，张灵与几个投资界的朋友共同发起了中国投资人中心，之后成立了白马金服。

在北京创业，没有想象的苦。

30个人左右的团队，有时候还在甲方提供的场地办公。

他过往的经历积累了很多资源，很快使白马金服进入发展轨道，想要张灵投资的机构接踵而至，收到的BP越来越多。

站在风口，等风来

一个创业者，如何做好投资人？

张灵仅仅依靠早期企业咨询积累下的资本，将白马金服运转了起来。

他说：“投资和咨询同时做，咨询这块儿的业务会有一定量的流水进来，这样资本上的业务就慢慢运转起来了。”

先投三个项目，只要一个项目获得收益，明年就可以多投几个项目，再将社会资本和个人资本融合起来，这就是他的策略。

这几年，张灵运作资本在全国范围内投资了90多家公司，西安将近十家。

共享经济下的纸老鼠共享纸巾就是张灵来到西安后投资的项目。

采访前半小时，张灵仍在与一位创业者进行面对面交流，他告诉求尔创客，自己在不断地寻找创新项目。

在金融市场甚至整个商业社会，创业形式层出不穷，共享经济、互联网+、新经济、新零售这些热词都是商业形态演变的结果。

雷军说：“只要站在风口，猪也能飞起来。”

他总结出：紧随社会发展大趋势，顺势而为，“风”自然会来。

如今，张灵带领的白马金服更多在做一级市场的投资，他们选取企业有自己的一套。

首先，中小企业核心看人，核心发起人是关键。

张灵说：“一流的人可能把三流的项目干成二流的，二流的人会把一流的项目干成三流的。”

创始人的知识架构、决策力、逻辑思维及统筹能力等软实力指标都是考核的维度。

其次，看行业。天花板要足够高，如果你做的项目特别小众，即使你能够包揽整个生态链，它的市场也就那么一点，于资本来讲没有太大的价值，资本也不会介入。

最后，看企业软实力。

企业的战略规划、企业文化、企业的组织体系、人力资源管控等都属于软实力的范畴。

办公室大小、人员规模多少都不是关键，内核在于企业的管理体系。

楼倒塌了可以重新建，企业软实力是很难构建起来的，如果软实力倒塌了，企业就没有核心的支柱了。

兜住风险，别把人生的防火墙穿透了

人生就跟防火墙似的，在投资行业一定要守住初心，做到心里有数，一窝蜂的上赶着就容易盲目跟从。

是谁说，不敢踩雷的创业者不是好投资人。

张灵说：“做这一行，赔光了你能不能兜底，能不能承受住打击。如果承受不了，趁早别干这行儿。”

所有的投资机构都在找项目，所有项目也在找N个投资机构。

这几年，都在扶持科技创业，西安也提出“硬科技”的畅想。

“人类社会的每一次进步都是靠科技驱动的，科技放在第一梯队；第二梯队是人们日常生活中吃、喝、玩、乐、游、购、娱等消费升级领域；第三梯队是生物医健领域。”他如是说。

科技创业，基本属于人人看好的领域，但能涨起来的项目非常少。

做一件事情，技术只是成事的一个方面。

他想到之前遇到过一位创业者，自认为自己某一方面很强，出来创业一定能行。但仅仅半年他就感觉身心疲惫，渠道建设、公司构建摆在他面前，一脸茫然。

张灵认为，除非一些高精尖的技术研发，科研成果进行转化很难，市场资本很难支撑下去。

同理，人工智能必定是未来发展大趋势，但这个趋势是否像互联网般来势汹汹还有待观望。

多年的摸爬滚打，造就了张灵的沉稳淡然。

他告诉求尔创客，基于白马金服来说还是稳扎稳打。

任凭感觉去评判，那是要付出成本的。