关停加密通话，失掉一张安全“王牌”，8848还有机会吗？

[钉科技评论]最近,一条关于“关停‘加密通话’功能”的消息,让8848钛金手机成了社交网络上热议的话题之一。

大致情况是,北京珠穆朗玛移动通信公司发布了关于旗下8848 钛金手机关停加密通话功能的紧急通知,表示,根据国家工信部《电话用户真实身份信息登记规定》及相关运营商要求 , 8848钛金手机全系列产品于12 月 10 日 18:00 起关停 “加密通话”功能。

(图:8848钛金手机“关停加密通话功能”的通知)

在社交网络,有网友这样评论:“8848回来了?”

实际上,8848钛金手机并没有离开过市场,不过,类似前文中的评论也在呈现一些事实:在相当一段时间,8848钛金手机比以往要“低调”了些,又或者说,他比之前更“小众”了,因此关注的群体就难免会相应变少。从信息面看,今年3月末,8848发布了当时的新机型M6,这也是8848首款5G手机,搭载了高通骁龙865,顶配版的售价是29999元,就钉科技的观察,这条消息的传播频度并不算高。

年初,8848钛金手机还有过降价的消息,“ M4尊享版原价12999元,购买立减8000元”。

“低调”,以及降价,或表明8848钛金手机在市场中的处境算不上十分乐观。电商平台为数不多的销量,或许可以作为侧面佐证。

形成其现状的原因,钉科技认为,主要有两点:

其一,定位层面,高端、商务,不是8848的专属,特别是近年来华为等品牌持续在高端崛起,vivo等品牌也在推出政商细分品类产品和进入B端市场,这扩大了8848直接竞争对手的范围。

其二,产品层面,从配置而言,8848后续的产品,比最初的产品是有比较明显的提升的,但性能、配置的提升,还不能代表体验的升级;同时,以M6为例,虽然具备了与市面上主流旗舰相当的配置,但价格的高昂同样十分明显。

并不是说消费电子产品中不能存在奢华产品,但与一般奢侈品不同的是,消费电子产品在能力上也需要能证明自己的“溢价”,而8848,能体现这一点的能力比较有限。那么,8848支撑溢价的是什么呢?直接来看,还是传统奢华产品惯用的所谓“稀缺”材质,以及比较“玄学”的设计等等。另外还有,营销。

事实上,作为全球最大智能手机市场中的用户,中国用户接受了大量品牌产品的“洗礼”,对于产品的理解早已不是厂商想得那样“小白”,任何品牌都不可能单纯放大营销作为核心竞争力。虽然8848的营销一度出色,也逃不开这个规律。

而这一次,其此前一度主打的“安全”维度的差异化能力又已经“失去”,未来的8848,在竞争如此激烈的手机市场还有机会吗?

钉科技认为,如果仍然仅突出营销,产品能力缺少竞争力,在现在的市场环境下,8848的发展空间会很有限。如果能做出改变,却未必没有机会。

在钉科技看来,8848如果想在手机市场仍有自己的站位和作为,首先,依旧要坚守此前的定位,因为做大众市场,8848看起来不够有竞争力,此前的发展模式和外界认知基本固定,手机市场格局基本稳定,即便对自身进行足够深刻的变革,8848也未必就有机会,但高端的商务细分市场,其他品牌还未完全打通,8848还有空间。

接下来,产品层面,以性能、品质不落后市场主流旗舰产品为前提,8848需要突出产品的差异化竞争力,真正去切中政商人群高频使用痛点,不仅是安全、隐私,更高效、更便捷、更智慧等等,对于现在的8848和他的用户而言很可能更重要。

同时,8848需要与时俱进,可以以IoT生态的思维为目标受众推出更多类型的产品,比如PC、平板、商用显示、会议设备等等,一方面满足用户的需求,一方面增强用户的产品和品牌粘性,其实也是在为作为入口和中控的手机拓展应用空间。

在做好产品的基础上,8848就可以进一步按照自身的定位,做擅长的品牌宣导,重新形成产品、品牌相互促进的循环。

一句老话:只有做不好的品牌,没有做不好的行业。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)