年营收超60亿，西北医药王有望两到三年登陆资本市场

求尔君：俗话说：病难受，药难吃！谁也不希望坏病缠身。人强人欺病,病强病欺人，在这种自然现象的背景下，医药零售普遍呈现出一种“低频刚需”的特点，难以通过营销手段来吸引巨大流量，再加上其受政策管控较严，又对供应链、物流、品控等高度依赖，因而始终难以“减重”成为纯粹的线上业态。也正因为如此，当普通零售经历了从百货商店到连锁商店，再到超级市场的数次变革时，医药零售场景仍长期依存在于医院或线下药房之中。今天我们介绍的这个项目是一家医药连锁企业，西北的医药王——怡康医药。

西安怡康医药于2001年由创始人何煜先生创办，是在七家零售药店的基础上发展起来的专业化大型医药连锁企业。目前拥有全资及控股公司14家，全省连锁葯店1100余家，经营范围涵盖化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中成药、中药饮片、中药材、医疗器械、保健品、消毒用品等，经营品规10000多种。药品配送覆盖全省85%以上的地区，约107个县，企业员工7000余人。作为区域龙头医药连锁机构，怡康医药年销售额达60亿。在《2016-2017年度中国连锁药店综合实力百强榜》中排名14位。

互联网+已成为医药行业融合发展的新业态

2018年两会后，国务院正式发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见（国办发〔2018〕26号）》，明确允许依托医疗机构发展互联网医院，支持探索医疗机构处方信息与药品零售信息共享，打通在线开方、药师审核、第三方药品配送流程，加快实现医疗保障在线支付和“一站式”结算。

在医药新零售时代的召唤下，互联网+已成为行业融合发展的新业态。

如此一来，以往单一的医药零售渠道势必将处于变革的前夜。而在当前“线上线下全面融合”的新零售浪潮下，医药零售同样也需要整合线上与线下，在提高生产运输效率的同时，满足消费者的消费体验与诉求。

怡康医药董事长何煜曾公开表示，随着连锁药店新零售的到来，行业将会迎来一个新的机遇——批零一体化。他推测，除了拥抱互联网之外，未来3-5年里，随着医药分开，拥有批零一体化优势资源的企业，会掌握更多机会。

西安怡康医药连锁有限责任公司董事长 何煜

“去医院化” 零售药店与 医药电商迎来难得红利期

根据波士顿咨询公司发布的研究报告，医院在药品销售中占据高达80%的市场份额，随着“全面取消药品加成”和“限制药占比”等政策的推进，预测到2021年医院的药品销售份额会下降5%～8%，到2026年医院在药品销售中的比例将下降至50%～60%。这便意味着药品销售会逐渐“去医院化”，而线下零售药店与线上医药电商或将迎来一段难得的发展红利期。

高瓴资本旗下专注大健康领域战略性投资与运营高济医疗总裁陈刚先生提到：“对于医药零售行业，目前普遍存在从业者规模偏小、经营效率低、服务能力差等问题，而医药分家，集中度提升，消费需求细分将是行业未来的发展趋势。从陕西医疗零售业市场的现状来看，陕西药店整合空间巨大，且市场的消费能力和消费意识强，我们要通过强强联合，拓展新业务，探索新模式。

2018年1月初，怡康医药获得B+轮融资，投资方为高瓴资本、西高投。而距离华康基金投资的B轮融资才仅仅过去三个月之久，融资进程密集程度，令这家西北区域的龙头医药连锁企业备受瞩目。

打造健康服务综合平台，两到三年内登陆资本市场

“看病贵，药价高”一直是普通大众最为关注的问题。何煜表示，经营理念正确、解决大众的需求才能得到普通大众的认可。因此，在药价居高不下的市场环境下怡康医药提出降价45%的口号，迅速开发市场。

而只有规模化、体系化、标准化才能有效的规范医药零售，降低医药成本，普惠于普通大众。

食药监总局统计显示，2012年全国零售单体药店为27.1万家，零售连锁门店为15.2万家；至2017年，零售单体药店锐减至22.6万家，零售连锁门店则增长至22万家。医药零售正经历“单体退、连锁进”的过程。

怡康医药2014年拿到互联网药品交易服务资格证书，开始布局医药电商。

2015年7月7日“怡康到家”APP正式上线，标志着怡康医药从传统医药零售，迈入了以怡康到家自有平台和天猫、京东、百度等第三方平台相结合的全方位立体化销售模式。值得注意的是，怡康医药此前还与京东签署了“医药云仓”战略协议，双方将在医药流通领域全面开展合作。

2016年集团公司特斥资近2亿元倾力打造了总建筑面积5万余平米的“怡康医药集团物流中心”，集办公、物流配送及生活服务为一体，并完全按照新版GSP要求配备完善的温湿度、自动监控等基础设施，严格保证了药品存储环境；先进的电子分拣系统，大大提高了复核分拣效率，堪称现代医药企业办公中心典范。

怡康医药集团内部孵化怡适康健康管理服务中心项目，即利用怡康医药连锁门店优势，选择超过200家大型药店以店中店的形式设立“怡适康健康管理服务中心”，助力药店升级为健康服务综合店，将健康服务及会员管理全面升级，同时将此商业及运营模式作整店输出，在陕西省以外的连锁药店复制。

这也意味着怡康医药连锁药店正在从药品销售升级为包含健康管理、连锁门诊、互联网医疗、康复治疗、亚健康管理等服务为一体的健康服务综合店，开创连锁药店综合服务的先河。

何煜还透露，目前行业内有四五家连锁药店企业已经进入资本市场，怡康医药也在筹备之中，期望两到三年内实现。