【争鸣】今年“双11”家电营销到底有没有价格战？

【导读】价格竞争是市场经济环境下不可或缺的，实际上价格在市场上是供需关系和成本的真实体现，起起伏伏是一个常态化的现象，没有必要把市场应有的价格起伏都说成是价格战。

华亭||撰文

每年双11都会创出纪录，今年更是不例外。作为主场的阿里旗下的天猫，11月1日至11日结束，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破4982亿元，超过2019年11月11日全天2684亿元的总成交额。

与其并驾齐驱的京东也破了纪录，11月1日0点至11日结束，京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2715亿元，早已超出2019年“双十一”期间2044亿元的下单规模。

创出纪录意义在于，疫情之下的“双11”并不仅仅是一场简单的线上消费购物狂欢，电商平台一系列漂亮的数据表明，虽然存在疫情影响下，国内用户消费热度依然保持高涨，购买力仍然强劲，繁荣的线上经济生态为产业链上下游众多品牌商家创造了机会。

家电行业也不例外，在在天猫、京东、苏宁三大平台上，格力、海尔、美的三大家电大牌分别成为空调、冰箱、洗衣机以及小家电品类的销售榜首。家电品在今年双11势头不减，海尔舒适风空调双11同比增长超过6倍；格力天丽系列包揽行业TOP5。

当然，在谈论今年双11时，有人认为还是价格战拉动了双11的热络，价格战吸引了广大用户参与购物；不过，也有人认为，今年双11，没有像2019年双11那样，主流品牌主动挑起价格战，是价格相对平稳的一届双11盛会。

笔者以为，低价格促销是从双11从设立起步那一天就明确的定位。从消费者端来说，就是冲着双11这个促销的低价而来，否则这些商品平时都有，为何要集中在这一天购买呢？不就是因为这一天厂商在电商平台会有大的折扣吗？

而从厂商端来说，电商平台为了要流量，要求入驻厂家、品牌商，必须以低于平常的价格在平台促销，以换取消费者进入购买而形成巨大的流量。平台甚至为了流量，不惜自己掏腰包也要形成与平时的价格差距，打造购物节人气旺盛的

由此可以看出，不论是电商平台还是消费者，都是冲着低价来的。价格低廉是双11乃至后来的618、818等大促电商购物节，都是基本上是以低价吸引消费者。这就是电商通过低价吸引用户流量，形成电商或平台规模迅速扩大，最终通过厂家、品牌商大量入驻的盈利模式。

确实从双11最初刻意的各个品类低价，到现在一些高端产品的入驻，双11也是在随着消费能力和需求提升而在改变。高端产品也在逐步登上双11这样的平台，毕竟高端产品也需要借助这样的平台扩大销量。但应该看到，高端品在双11打折也是显而易见。否则，就是上了平台也是没有意义的。

实际上，双11从一开始就奠定了其实价格谷底的基本特征。在双11上各个家电厂家的价格已经底了，也就意味着所有品牌都在低价上，那么再来说打价格战还有什么意义！对行业来说，双11低价格就是一种常态。

可见，不论双11也好，还是618也罢，电商平台就是从本质上以低价吸引消费者的一个商业模式，期间的低价格是不可或缺的。从这个意义上讲，你说今年双11有没有价格战呢？你可以自己做出判断！要说是价格战，双11就是典型的所有参与厂商的价格战，无一例外！

不论是有没有价格战，对消费者来说，诚实经营是考验一个企业的本性。只要你不玩套路，别在双11之前先涨价，然后又在双11期间再降价，去欺骗消费者就行。至于，是不是标明价格战，这个真的已经不那么重要！