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猿辅导完成22亿美元融资,准备上市,在线教育已经成为"红海"

科联社 发布时间: 2020-10-22 08:25:51 评论数 0 阅读量: 11.79w

睿财经讯(文/王蕾)10月21日,据媒体报道,猿辅导已经完成上市前最后一轮融资,准备上市。

据相关报道称,DST Global(领投)、中信产业基金、新加坡政府投资公司、Temasek淡马锡、挚信资本、德弘资本、景林投资、丹合资本等多家投资机构,已经完成投资,猿辅导的22元美元融资已在近日完成交割,估值约155亿美元。

从今年开始线上教育被认为是教育的风口,大量资本涌入,在线教育真的是"蓝海"吗?

头部互联网在线教育诞生?

据相关资料显示,猿辅导是一个课程在线辅导平台,课程包括系统班、专题课和1对1直播课程等,涵盖小学英语、奥数和初中高中全学科,设有大数据分析系统,可结合海量学生数据了解学生的学习情况,分析学生薄弱点,智能挑选题目针对性教学。公司旗下还拥有小猿搜题、猿题库、小猿口算、猿编程和斑马AI课等多款在线学习产品,为中小学生和家长提供多元化的智能教育服务。

猿辅导在2020年的收入达180亿元到200亿元之间,其中 K12 板块(猿辅导网校和斑马AI课)的目标收入约 150 亿人民币,成人教育板块(粉笔公考)约 40 亿人民币。财务确认收入角度,公司今年年底预计会达到 100 亿人民币。

一位教育界资深人士则认为,猿辅导的营销战、认知战打得很精准,很能抓住中国妈妈的注意力。"斑马AI课这个产品不光突出英语能力,还注重跨学科思维的培养,质量也属上乘。只不过学而思新东方也不会等着挨打,营销战还会再打个2-3年。之后会更加注重产品体验、教学研发。"

值得一提的是,今年3月份,猿辅导曾宣布春招将面向社会招聘1万多人,涉及研发、教学、产品、运营、市场等各领域。

猿辅导从 2018 年开始发力网校业务,当年秋季仅为学而思网校十分之一规模,在两年时间增长到今年秋季的220万正价课人次,几乎追平学而思网校;同时开创了低龄启蒙斑马AI课第二赛道,并保持市场领先。

广告烧钱、高价获客成为痛点

在2020年暑假前期猿辅导开启营销大战,广告投入不断增加,各种综艺节目赞助,植入广告、热门影视的贴片广告无处不在。猿辅导喊出了"全国累计用户超4亿"的口号。

对于累计4亿用户,《商学院杂志》提出质疑。《商学院杂志》称,猿辅导成立于2012年,2013年10月猿辅导的第一个APP "猿题库"才正式上线,之后"小猿搜题""小猿口算""斑马AI课"相继上线,因此累计用户的时间也仅仅7年时间,在用户不重复计算的情况下,无论如何都不可能累计到超过4亿用户。

在用户数量遭到质疑下,获客成本过高依旧是猿辅导不了的话题。据相关资料显示,多个渠道综合计算,猿辅导 2020 年暑期小学用户新增正价课用户的获客成本在 1500 元左右。旗下斑马AI课试听课的获客成本在 600 - 800 元左右,远高于 2019 年。由于斑马用户超过 50% 是转介绍等自然增长方式,所以综合获客成本在 2000 多元。

在教育行业资深人士李宇轩看来,在线教育机构一直以来获客率低是一个难解的问题,如何提升转化率,如何获得用户的高度信任就成为广告诉求的核心,强调用户规模,强调用户都在用的猿辅导,其实就是暗示消费者猿辅导的产品受到用户的信赖,变相提高自己的信赖度,提升后期销售人员的销售转化率。

在线教育成红海

今年暑假成为在线教育获客大战,猿辅导、作业帮和学而思网校基本都是"三国杀",三家教育企业在暑期营销中投入的广告预算最多。据传,今年的暑期广告大战中,猿辅导广告投入15亿元,学而思网校广告预算12亿元,而作业帮达到10亿元。

以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线机构,在招生广告上不计成本,也折射出了在线教育赛道竞争来到了猛烈冲击巨头之位、确定最终格局的阶段。

国金证券分析师吴劲草看来,"烧钱还会持续,直到大部分企业都烧不动为止。而现在还有企业在亏损运营,显然是没有烧完。"

对于头部企业而言,获得垄断性竞争优势的诱惑太大。资金充足的,通过烧钱抬高竞争门槛,获得压倒性优势。

"平台型在线教育公司,在同一赛道中,大概率只能活下来2-3个公司,剩下都会在烧钱大战中被干掉。"吴劲草告诉亿欧,大约3-5年内,形成寡头竞争格局,玩家数量减少、巨头企业盈利。

阿里、头条、腾讯、好未来等大场纷纷加入在线教育领域,给这些企业带来较大压力。未来在线教育行业将从"蓝海"变成"红海"。

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