OPPO科技“渐变”：重新定义R系列，减少明星代言

文/壹观察 宿艺

OPPO“渐变”再进一步。

8月23日晚，OPPO在上海发布了新一代R17系列手机。打破了之前R系列上半年“标准版”+下半年“Plus”的固有节奏，从R15直接“跳级”到R17系列，并且推出全新Pro版本，意味着为OPPO打造“连续千万台爆款”的R系列开启全面“刷新”。

重新定义R系列：时尚设计+创新科技

R系列从诞生之日起，其产品定义是“年轻时尚”路线，成为最受中国年轻用户欢迎的手机系列。

Counterpoint发布的数据显示，2018年第二季度中国手机市场最畅销的机型为OPPO R15，单款机型市场份额占比达5%，相比iPhone X高出了2个百分点。

OPPO中国大陆市场营销业务负责人沈义人在接受《壹观察》专访时表示：从R7到R15，R系列一直成为“连续千万台爆款”产品，是基于OPPO对用户需求的深度洞察。在成熟换机市场，OPPO发现用户对智能手机产生了更挑剔、更高的诉求。从R17开始，R系列的产品定位开始从年轻时尚路线，升级为“时尚设计+创新科技”，在延续时尚基因同时，大幅提升新技术应用和产品创新节奏。同时，R系列从之前的标准版、Plus版，单独开发了新的Pro产品线，目标是满足对时尚外观和科技创新要求更高的用户。

沈义人强调称，从R17系列开始，在产品定义、营销传播、终端零售渠道方面，都将给用户带来全新的感受，这也是R17系列在命名上“跳级”的原因。

R17/Pro产品上能够清晰的看到这一变化：

产品外观上，R17系列突出的特点是“幻色渐变”配色和“水滴屏”。OPPO R17系列产品经理乔家栋介绍称， R17产品配色聚合了美学智囊团、最优秀的设计师、时尚买手、摄影师和用户大数据，是在几千件样色中挑选出来的，代表了OPPO“美凌驾于一切”的产品态度。OPPO R17系列的另一名产品经理赵雨其对《壹观察》透露：R17中最有代表性的雾光渐变色工艺多达15道，机身表面通过了蚀刻、抛光达成雾光效果，还附有一层电镀工艺，可以有效防止指纹在玻璃表明的附着。在色彩层次上，基于R15的叠层流光点彩增加了凝光层，本来是透明的一层界面，但是在上面细密的布局了16000多条的光学的线条，线条越密集的地方凝光程度越高，转动手机会主线光线的变化，不仅在色彩上做了渐变，光学上也做了渐变 。

“OPPO坚持的设计理念，是这款产品打造出来之后，否会有惊艳的感觉。如果没有，那这个产品真的可以扔掉。”沈义人透露称：“此次R17的配色，除了流光蓝和霓光紫，OPPO还准备了一个配色。虽然已经有千万级的备料，但因为调试出的色彩感觉达不到要求，OPPO在量产的时候仍然咬着牙将其作废了”。正是基于这种严苛的要求，OPPO从R9系列开始一直被用户称之为手机界的“色彩大师”。

R17还是OPPO首款采用“水滴屏”的全面屏手机。相比“刘海屏”，“水滴屏”的美观度和体验度更好。OPPO将红外传感器做到了屏下，以及在屏幕上部使用了隐藏式听筒，让“水滴”面积更小。同时对COF封装工艺进行了改进，把FPC弯折藏到屏幕下面，让“下巴”收窄至4毫米，相比上一代5毫米工艺提升了很多。这两个变化，让OPPO R17 的屏占比达到了91.5%，屏幕尺寸也从6.28 英寸达到了6.4 英寸。

能够使用“水滴屏”的另外一个重要原因，是OPPO R17全系搭载了光感屏幕指纹技术，不用像传统“刘海屏”中要塞进更多跟面部识别相关的传感器。沈义人对《壹观察》表示，与其他一些手机企业直接购买第三方屏幕指纹识别方案不同，OPPO很早就对屏幕指纹进行了预研，今年上半年也曾考虑在新机型上采用屏幕指纹，但从解锁精度和灵敏度方面还不能满足OPPO“高完成度”的要求。OPPO R17系列最终搭载的光感屏幕指纹方案，是由OPPO跟芯片企业、模组厂商联合研发与定制的方案，并拥有自己的知识产权专利，率先使用CMOS方案以及Microlens微透镜，搭配3P镜头，以及使用了尽可能大的4mm²感光元件，单个像素达到12.5μm，通过更大的Sensor和更大的进光量，结合详细的算法验证，最终实现了0.41秒快速解锁，这也是业内目前灵敏度和准确度最高的屏幕指纹方案，并支持支付宝及微信支付。

OPPO R17全球首发了康宁第六代大猩猩玻璃，从1米高度坠落到地面15次仍可保持完好（实验室数据）。理论上屏幕越大，摔碎的几率就越大。OPPO R17系列产品经理乔家栋对《壹观察》表示，OPPO发现用户对手机屏易碎很有强烈的改善需求，最好的方式就是不断提升玻璃前后的耐摔程度，康宁第六代大猩猩玻璃是目前供应链最好的选择。

OPPO产品最突出的特点就是手机拍照。R17系列的产品传播Slogan是“发现夜的美”，意味着OPPO在夜拍功能上有了重要突破。R17系列后置主摄为索尼IMX 362 CMOS，为1600万++500万像素双摄，可实现全像素双核对焦。采用类似三星Note 9上使用的F1.5/F2.4“灵动光圈”，OIS光学防抖，再加上OPPO整合多年在拍照技术上积累开发出来的系统级优化方案——OPPO AI超清引擎，带来了全新的超清夜景和像素级色彩重构，让OPPO R17系列成为夜拍性能最好的一代OPPO手机。

在AI智能场景识别方面，OPPO R17系列可以识别21类独立场景和800个场景组合，相比上一代R15系列在场景识别和算法调用上更加精准，有利于用户“随手拍大片”。

前置自拍向来是OPPO的长项，在OPPO R17上得到了进一步的发扬。前置的IMX576 CMOS为2500万像素，最大光圈f/2.0，进光量大，色彩还原效果好，噪点控制效果好，适合暗光自拍。而AI智慧美颜功能也得到了全新升级，可通过296个面部识别点识别五官，并从多个维度进行分析，提出800万种美颜方案，并对黄色、棕色人种进行了专门的优化。OPPO R17提出了立体自定义美颜的概念，可进行磨皮、瘦脸、小脸、下巴、大眼、瘦鼻、补妆、立体等8项五官调节，可查看预览，并具有深入的学习功能，可记忆和识别用户常用的美颜方案，在之后自拍中调用该算法实现用户个性化的自动美颜，从此无需P图。

OPPO影像产品经理蔡喆对此介绍称：夜拍是整个手机影像行业的短板，索尼IMX 362单像素感光面比较大，同时OPPO对这颗CMOS性能吃的比较透，可以充分发挥它的性能和优势，也能够满足用户的夜拍需求。

最大的改变是R17 Pro增加了TOF镜头，让其变成了OPPO首款“三摄”手机。TOF镜头的功能点不是夜拍，而是拍照中的更精准的人像环境景深，以及满足用后置进行3D建模、AR试装和其他体感应用。OPPO R17发布之前，OPPO已向外界公开展示了其TOF技术。TOF技术的全称是“Time of Flight”，简单来说就是通过持续的给被测物体发送光信号，然后传感器端接收到回传的光信号，经过计算发射和接收光信号的往返飞行时间来得到被测物体距离的技术。

TOF方案发射的是面光源，所以TOF的光信息不会出现大量的衰减，相比普通镜头有3个优势：距离远、适应条件广、精度高。手机与被摄物体之间的绝对精度达到1%，两个被摄物体间的相对精度达到0.5%。不过TOF镜头成本很高，最大的关注度就是应用。赵雨其介绍称：OPPO对TOF应用有长远的规划，已经很多家游戏厂家、电商企业和更多互联网企业合作。比如R17 Pro上可以实现三类应用：电商企业的AR试穿试装、京东和其他家居平台的AR装潢，以及搭载了十余款体感游戏。最大的改变是将传统2D影像世界带入3D，把手机从单独个人使用场景解放出来变成家庭使用的场景。更远的规划是5G和TOF的结合或者5G和AR结合，5G网络提速后，TOF更多应用在AR或者VR或者泛在现实的应用上，电影上常看到全息投影的技术不再科幻和遥远。

SuperVOOC也是R17 Pro的一大特点。OPPO一直是“低压快充”的技术派代表，目前全球使用VOOC技术手机的用户已经超过9000万。相比“充电五分钟，通话2小时”的VOOC，SuperVOOC采用双电池串联直充结构，仍然是低压闪充，但对控温、控压、控电等提出了超高要求。在Find X的兰博基尼版和超级闪充版上，OPPO首先实现了SuperVOOC的量产，但售价都是在6000元价位以上。R17 Pro的发布，让SuperVOOC普及速度继续加速。

SuperVOOC通过了德国莱茵实验室的严格安全测试，其中包括1000次循环测试；600次独立快充快放电池寿命测试；充电状态下充电端子10000次热插拔测试及超过30项严苛要求的系统级测试。沈义人强调称：OPPO在新技术的选择上遵循两个重要的标准：一是对用户体验有足够的改善；一个是能否实现安全、稳定、量产。

定价体系渐变：Pro版本补足OPPO 4000元价格段

OPPO R系列传统定价在3000元价格段，比如R15手机是2999元起。

R17系列改变了这一传统定价区间：R17流光蓝、霓光紫售价是3499元，R17雾光渐变色售价是3599元，R17 Pro售价是4299元。不过R17仍旧保留了一个6GB+128GB版本，售价3199元。

成熟换机市场，各家手机企业更加需要在各个价格段都有自己的“明星”产品，以尽可能满足用户的换机需求。在OPPO Find X发布并成功站稳5000元以上档位之时，可以发现OPPO产品序列中缺乏一款定价在3500-4500元档位，对Find X起到更好的市场支撑，同时可以连接R系列的产品系列。R17 Pro及时补足了这一空间。

沈义人对《壹观察》表示，OPPO R17 Pro产品规划始于2017年底，历经8个月时间的打磨，应用了大量创新技术，相比之前传统R系列区隔明显，这也是全新推出Pro版本的原因。

对于价格提升，沈义人解释称：OPPO的产品定价逻辑是先根据用户需求做产品，然后根据成本定价，而不是先把价格段卡死，再去限定产品的规划和配件使用。此次R17 Pro系列增加的雾光玻璃、超级闪充、TOF、光感屏幕指纹等新技术，都显著增加了成本，其中这个成本不仅是硬件产品，还有技术投入和研发成本。如果因为价格提升导致销量略有下滑是可以接受的，OPPO始终以产品体验为先。同时，OPPO商业模式决定企业需要为上、下游合作伙伴创造合力的收入，而不是压榨供应商，最后带来产品和服务品质的降低。“OPPO不赚黑心钱”，沈义人强调称。

根据微博与赛诺联合推出的《2017年智能手机微报告》，中国智能手机用户对新购机换机需求最集中的是3000元以上和2500-3000元两个价格段，2017年分别同比提升了17.5%和5.9%。OPPO R17系列的新定价区间契合了用户换机需求提高这一趋势。

不过R17定价体系上升之后，带来的另一个问题是OPPO缺乏在2000-3000元价格段的爆款支撑产品，这实际上还是OPPO之前的优势市场空间，存量换机用户占比超过40%，市场同样巨大。而OPPO A系列目前主要布局在1000-2000元价格段，同样需要新的产品体系来补足。

OPPO 产品经理赵雨其也在专访中证实了这一判断：“我们不会长期让一个价位段处于空缺阶段”，“R17 Pro也是在R系列和Find系列补位产品，在两千到三千价位段会有自己的部署。”

那么在2000-3000元价格段，是A系列会推出一个类似Pro的版本，还是会推出一个面向线上互联网用户的新系列？将成为OPPO今年下半年的另外一大看点。

营销变革：R17系列没有使用明星代言人

OPPO是使用明星代言策略最成功的手机品牌，也成为如今大多数国产手机品牌模仿和跟进的对象。

但从Find X开始，OPPO营销风格“突变”，更加强调产品本身的科技和创新理念，而不再延续明星娱乐的传统打法。

在之前明星代言策略密集的R系列产品上，从R17开始，同样明显感受到了这一变化。

沈义人对《壹观察》表示：OPPO未来整体营销的传达会更多会倾向于情感、诉求上的表达，但也不会完全抛弃原来的方式，而是会寻找新的“平衡点”，包括在体育、情感、以及接下来要涉及的时尚等方面寻找新突破。“这个平衡点可能不会那么快被找到，我们希望在这个过程中找到什么才是属于OPPO和95后、98后，甚至是00后的最佳沟通方式。像98年出生的这一代人，今年已经20岁了，00年出生的用户也已经18岁了。如何跟他们沟通？一直用以前的方式是不现实的。”

也就是说，OPPO认为娱乐营销的方式仍然是需要的，但伴随换机用户的新需求，以及OPPO 产品在技术创新的快速迭代，OPPO需要有更多的创新营销方式贴近这种变化，更多倾向于情感诉求上的表达，引发年轻用户的共鸣，与OPPO品牌建立更加紧密的连接和归属感。沈义人举例称，“年轻人白天在公司里头穿着正装埋头工作，但是到了夜晚其实是另外一种状态：希望放松自己，展现真实的自己。在办公室里的状态是非真我、非自我的状态，需要把工作搞好、处理好各种关系；到了夜晚，希望展现的还是真的我，OPPO R17传播就是这种理念的体现”。

OPPO驱动新技术引擎：目标全球首家量产5G手机

从Find X开始，OPPO展现出了强烈和明确的技术创新态度。R17 Pro的推出，更是让这种“技术路线”延续到了其最重要的爆款产品线之中。

OPPO在今年上半年展现出来的产品创新冲击力，背后是OPPO多年来的技术投入和研发储备。目前，OPPO已在闪充、影像、图片处理、拍照等领域形成了自己的技术壁垒性专利包。据国家知识产权局数据，2017年全年和2018年上半年，在主营业务为智能终端研发和销售的国内企业中，OPPO蝉联发明专利授权第一。

今年4月，OPPO研究院正式成立，目标全面提升OPPO技术创新和研究能力，基于并超越用户需求开展核心技术预研与储备，为公司未来产品的竞争力创造技术条件。据悉，在架构上OPPO研究院总部设立于深圳，下设北京研究所、上海研究所、深圳研究所、东莞研究所、日本（横滨）研究所和美国（硅谷）研究所，在软件、硬件及标准三大领域展开研究工作。

OPPO CEO陈明永对此表示：“OPPO研究院的成立是公司在现有研发系统之外，布局未来的全新投入。通过OPPO研究院下设的不同研究所，以及灵活、专注的对外研究合作，OPPO将进一步提升自身创新能力，力求引领人工智能、5G等技术在智能终端上的发展应用，从而继续为用户打造艺术与科技相结合的至美产品，始终满足并超越用户的需求。”

在R17发布会的专访环节中，沈义人透露，OPPO近期将拿出能够打通5G电话的5G手机，而且很有可能成为第一家真正量产5G手机的厂商。在功能手机向智能手机切换初期，OPPO曾因“误判”技术迭代周期饱受转型之苦。因此当整个手机产业再次面临4G向5G切换的重大技术变革周期，没有人会怀疑OPPO对技术投入和产品创新迭代的重视。而随着OPPO启动新的“技术引擎”，“后智能手机时代”的中国手机市场，产品创新并未减速，而是充满了更多想象空间。