洗衣机线上销量份额超6成 国内巨头用价格战带动份额增长

[钉科技述评] 两年前,行业对洗衣机市场行情走向的判断是“慢牛”。但进入2020年,“慢牛”则成为了一种奢望,因为哪怕是慢,至少也还是在增长中,而实际情况却是,大幅下滑成为不得不面对的现实。

奥维云网数据显示, 2020年上半年洗衣机市场零售量为1476万元,同比下滑12.4%;零售额为274亿元,同比下降18.2%。零售量和零售额双双两位数下滑,这样的低迷状态对所有洗衣机品牌来说,都不是好消息。

钉科技注意到,从渠道结构来看,线上销量已经大幅超越了线下销量,其中线上为949万台,线下为527万台,份额分别为64.3%和46.7%。但销售额线上和线下分别为129亿元和145亿元,线下依然领先线上,这说明线上洗衣机价格要明显低于线下。

从增长率来看,线上零售量同比增长9.9%,零售额同比增长3.7%;线下则分别同比大幅下滑35.8%和31.1%。这说明,洗衣机市场已经由线上市场为主导,线下市场在大幅度萎缩中。

从竞争格局来看,上半年线上洗衣机市场,内资品牌大打价格战,带动了行业均价同比下滑了5.1%。其中,海尔、小天鹅这两大巨头的均价下降幅度都超过了行业平均水平,其中海尔均价下降了10.7%,小天鹅下降了7.9%。不过,两大品牌通过价格下探,也带动了销售额市场份额的增长,其中海尔市场份额高达36%,同比增长3.5%;小天鹅市场份额达到20.3%,同比增长2.2%。

钉科技注意到,线下市场方面,海尔、小天鹅、惠而浦、松下等品牌都实现了份额增长,三星、西门子、博世、美的市场份额则同比有所下滑。总体来看,海尔、小天鹅、西门子三强地位牢固,松下、美的、惠而浦成为稳定的第二阵营。

从市场走向来看,洗衣机市场下半年有望迎来反弹。随着疫情防控形势的好转,奥维云网预计下半年洗衣机市场零售量为2236万台,同比上涨4.3%;零售额为425亿元,微降0.1%,市场也有望延续去年Q4翘尾趋势,在大促销节点爆发。

从上半年销量两位数下滑,到预计下半年反弹增长,洗衣机品牌很可能逐渐恢复“慢牛”的发展姿态。结合上半年的市场形势,钉科技认为,洗衣机品牌需要做好以下几点:一是继续强化线上渠道;二是进一步细分垂直市场,比如母婴市场;三是突出健康功能;四是拓展干衣机等新兴市场。

总之,钉科技认为,除了以价换量的策略之外,洗衣机品牌还是应该多从功能创新、场景创新、高端升级等维度发力,让品牌竞争重归良性发展的轨道,也让用户体验升级带动市场的稳定向好发展。(钉科技原创,专注务必注明“来源:钉科技网”)