生活消费第一平台之争，饿了么剑指美团，30亿夏季战役开打

阿里巴巴要为饿了么寻求高达30亿元的融资，助其打响针对美团点评的“夏季战役”！这两天海外媒体的一篇报道被“出口转内销”又发到了国内的平台上。看来30亿和“战役”这两个词真的让老外们惊到了，只是这篇报道在国内并没有引起什么太大轰动，因为阿里要通过饿了么打造一个包罗万象生活服务平台的计划，我们早就知道了。而阿里要与美团正面刚，夺取外卖市场份额的事儿更是路人皆知。市场和消费者们真正关注的，是面对即将启动IPO的美团，饿了么还会发动多少次这样的“战役”。

自从百度外卖被阿里收入麾下后，被外媒称为“中国互联网经济主战场之一”的外卖业务，就已经形成饿了么与美团的两强相争。谁都知道，这两强的背后还站着两位更庞大的巨人：阿里与腾讯。我们国内的消费者和业内人士早已习惯了这样的巨人之争，可是在外媒看来，如此规模的平台竞争实在是世所罕见，难怪他们会如此惊诧。

剑指美团，饿了么30亿的夏季战役

饿了么的这波夏季攻势，是以满减折扣、优惠卷等形式展开的。短时间内的巨额补贴很快就见到了效果：打开饿了么的APP界面，满屏都见诸如“满50减30”、“满149减75”之类令人惊喜的标注。不少消费者都发现，自己购买了一百多元的水果和零食后，实际付账时竟然只需要花30多元，这样的优惠伴随着2018世界杯走入了千家万户。这个30亿巨额补贴的战役，饿了么将要持续执行3个月之久，其资金都将来自于阿里为饿了么所寻求的融资计划。

不过，尽管饿了么一直都宣传这次夏季战役的重点是针对世界杯而来，但明眼人都对其时间选择看得很清楚----6月25日美团刚刚向港交所提交了招股书，预计将于今年9月份启动IPO。美团的招股书刚刚提交，饿了么就宣布了让外媒惊诧不已的巨额“夏季战役”，而且这个战役的持续时间正好卡在美团提交招股书的6月底，与正式IPO的9月份之间。两强正面相争的局面已经是不言自明。

美团的即将上市，确实给饿了么及其背后的阿里巴巴带来了巨大压力，这是业界一致的看法。实际上，饿了么发起的这种大规模“战役”已经不是第一次。早在2016年，当美团正在全国向所谓“小K”商户市场发起攻势的时候，饿了么就立刻组织了一次“冬季战役”，投入十几亿资金、以及遍布全国的地推团队与美团针锋相对。然而后来的数据表明，2016年的那次战役效果并没有达到预期水平，饿了么当年在市场份额上并没有实现与美团拉开距离的目标。

一年多后，根据2017年第三季度的统计，即使在合并了百度外卖的数据后，美团也只是占据了48.8%的市场份额。虽然领先于美团点评，但两者差距只有区区6个百分点，仍然不足以产生拉开距离的效应。2年后的2018年，饿了么再次祭出补贴“战役”，这次30亿融资是否能够实现抛离对手的目标？市场人士高度关注。

高频应用带动低频，再造生活消费领域新淘宝

这次报道中，外媒的评论说的非常到位：外卖市场之争之时阿里、腾讯两大巨头的着力点，他们真正看重的是整个包罗万象的生活消费平台----这样的平台也被称为生活消费领域的“淘宝”。

这在美团的招股书里描述得很详细，美团不但将继续力争餐饮外卖行业内的优势地位，而且在网约车、票务、酒旅等众多领域里发力，打造一个集吃喝玩乐购物出行于一体的全方位生活服务平台。

而饿了么的营销策略，几乎与美团成镜像状态：他们同样在打造这样一个生活消费平台。饿了么的CEO王磊多次说过，在融入阿里大家庭后，饿了么已经不再是过去那个单纯的外卖平台，而是阿里整个新零售体系不可或缺的一部分。在这次“夏季战役”的动员大会上，王磊就指出“饿了么不是自己在战斗，这是阿里新零售生态各路纵队的大规模、多兵种、集团军协同作战。”现在阿里系下的几乎所有应用，包括手淘、支付宝等都已经动员起来，以领取卡券等形式向饿了么引流。阿里系的天猫小店、饿了么自身孵化出来的未来餐厅，蜂鸟的即时配送体系，正在共同释放出阿里新零售体系的红利。

业内人士认为，30亿的夏季战役虽然直接指向的是外卖市场，但实际上无论美团还是饿了么，都在试图以外卖这种高频应用引流、带动包括吃穿住行玩在内的其他相对低频的应用，将这些应用全部集成到同一个平台上，形成生活消费领域里的“门户”效应。

饿了么的30亿夏季战役、美团点评的IPO，就像世界杯的比赛一样你来我往激烈相争，每一场比赛的结果都在悄然积累改变对未来走向的力量，美团与饿了么的这场大战何时会迎来转折点？市场和消费者拭目以待。