黄光裕不适合直播带货

［钉科技述评］几天前，有关国美创始人黄光裕假释的消息传出，从信息面看，相关报道在随后的几天密集且频繁。此前，关于“黄光裕出狱”的消息在多年间几乎未曾间断，常常引起不小的关注，这或许在表明，黄光裕，是被等待着的。

据说，在假释消息之后，有网友甚至给了黄光裕关于未来规划的建议：直播带货。

这是个貌似“合理”的建议，“合理”性源于三点：一是，国美此前一度不算理想的表现；二是，近期直播带货带给国美的相对较可观的成绩；三是，被关注的黄光裕应该是“自带流量”的。

看国美此前的表现，大概并不需要向前追忆很久。

今年3月31日，国美零售的2019年财报显示，其销售收入为594.83亿元，同比下降7.57%；至于亏损，相比2018年度的48.9亿元虽然有收窄，但依然达到了25.9亿元。

如果一定要从近些年电商的“习惯性”亏损来判断身处零售板块的国美的表现尚可，不如和他曾经的老对手做个对比：早已成功转型智慧零售服务商的苏宁，2019年同期收入为2703.15亿元，净利润则达到了110.16亿元。国美能够看到的苏宁，或许已经只有背影，甚至背影可能都不是那么清晰。

这样的国美，成为了“旗舰店”，这并不是说国美在未摆脱亏损的前提下仍有很可观的市场表现，这样的“旗舰店”，是搭建在其他大平台中的“旗舰店”：2013年，国美宣布与天猫正式合作，并且在京东周年庆的6月18日当天，国美天猫旗舰店正式开业；2018年，国美在拼多多的品牌馆上线；今年3月，国美官方旗舰店在京东开卖。

国美，应该不会不期待成绩和改变。

对于此前在线下线上融合的进展相对缓慢，家电到新零售转型效果不显著，进而逐渐与苏宁、京东、天猫淘宝等在消费者品牌认知上可能已经形成不小差距的国美而言，今年正流行的直播带货很可能是契机。

仅从数据上看，五一期间的一场大型直播带货专场，3小时的直播，全平台人气值2358万，成交金额5.286亿，颇为可观。

直播带货的一个关键词，正是“流量”，而从黄光裕被关注的程度而言，他可以说是“自带流量”。

黄光裕与同处家电领域的董明珠相比，应该不会逊色，后者在今年的数次直播带货中持续刷新成绩，那么，黄光裕也有可能做到。

就直播带货的相关问题，钉科技曾与资深家电产业观察家丁少将对话，在他看来，成功直播带货，有两个条件，一是主播是IP，二是产品价格足够诱人，IP负责引流，低价负责转化。从这里看，直播带货成功的条件，黄光裕都能满足，因为价格的比拼曾经也是国美的“利器”。

但即便如上所述，在钉科技看来，黄光裕其实并不适合直播带货，至少短时间内不适合。

从直播带货的动机来说，如果参与其中，黄光裕应该不会是为了自己，而是为国美的业绩。 不过，有消息称，黄光裕涉及《公司法》第一百四十六条中“不得担任公司董事、监事、高级管理人员”的情况，他要出任国美高管，或需经历刑满释放后的一个五年期限，时间大抵会到2026年左右。

在这种情况下，黄光裕未必就能给国美带来特别可观的预期。资本市场貌似已经给出了自己的判断：作为黄光裕获假释被确认获得后的首个A股交易日，6月29日，包括国美零售、中关村、国美金融科技、*ST美讯、ST金泰等在内的“国美系”，全线收绿，其中也有跌停个股存在。

实际上，更重要的是，现在的黄光裕可能更适合做“国美背后的男人”，而不是频繁出现在聚光灯下，这并不是说黄光裕不适合露面，而是由多年来外界对他的可能认知和他本人已经形成的习惯来决定的。

有公开信息描述，黄光裕在狱中时，曾发亲笔信论及国美运营，“书信‘遥控’”。这种说法代表了外界的一些认知，即黄光裕在幕后操盘国美，而类似的认知，并没有在显见的渠道被国美否认，很可能指向了事实。那么，十年，足以让黄光裕习惯幕后的生活，这样的他，能通过直播带货给国美带来的价值，是有待考量的。

就国美而言，作为渠道与平台，不同于进行直播带货的具体商品品牌，其更需要的是长效流量，而不是由黄光裕直播带货短期可能带来的流量爆发和流量波动。从这里来看，黄光裕通过直播带货给国美带来的价值，很可能也是有限的。

对于国美，黄光裕的直播带货更适合偶尔作为锦上添花，这种锦上添花依旧需要前提，前提是国美实力的全面提升，这应该才是黄光裕首先要在幕后努力去完成的工作。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）