【观察】2019年空调行业最大的看点不在价格战的输赢，而是一个模式是否成功

【导读】模式碰撞往往是市场中最大竞争，特别是在行业转型时期，选用什么样的模式有可能决定企业是否能够与时俱进，关乎到企业未来在市场上的兴衰。因此，市场上模式选择的冲突的重要性和意义，要远大于市场上的价格竞争。

董瑞波||撰文

不可否认，2019年的空调市场是近年来少见的剧烈动荡的一年，行业少见的价格战突然横行，对行业造成巨大的冲击和影响。因此，很多人认为2019年的最大看点是价格战的谁输谁赢。其实不然，实际上对行业未来走势构成巨大影响的应该是模式上的创新才对，毕竟模式的创新会影响到产业格局的改变，价格战只是短期的一个市场行为。

【 价格战对行业影响是短期的 】

2019年之前的几年中，空调行业的价格在头部品牌的拉抬下，始终是一个均价一步一个台阶的往上走。而在这种宽松市场环境下，很多投机品牌进入或者是蛰伏品牌复活，市场分食者明显增多。到了2019年下半年，行业似乎已经触及增长的天花板，竞争加剧是必然的结果。

一方面，在失去市场规模增长之后，行业便是进入到存量推动发展的新阶段。而在存量市场上增长，唯一的途径就是从竞争品牌手里抢市场，或者是清理行业，把那些投机品牌或者是咸鱼翻身的品牌清理出去，头部品牌才有可能保持继续增长。

另一方面，互联网这个时代新兴生产力工具的普遍应用，加速了商流模式和物流体系的重构。特别是线上渠道的快速崛起，大大分流了传统商业渠道。对长期依赖线下渠道的头部品牌构成巨大的挑战与威胁。用什么样的方式应对，成为业界思考和观察的热点。

回顾2019年不难发现，2019年春节过后，美的以旗下的华凌品牌用低价抢夺市场，开启了头部品牌抢夺市场份额的竞争。618前后，这一态势越演越烈，包括格力也加大了市场促销活动的力度。这样的态势一直延续到“双11”之前。

“双11”的前两天，格力突然发难，宣布以“俊越”、“T爽”两款产品大幅降价清理市场，定频低至1599元/套，变频低至1799元/套。“双11”过后，格力还将低价策略常态化，掀起了行业头部品牌价格战的高潮。

然而，行业价格战对推动行业互联网时代的变革有益吗？一位行业专家就指出，价格战短期清理死灰复燃的投机者固然有效，但不能从根本上解决行业企业在互联网时代变革的痛点，必须要从时代高度来找到应对措施，才是找到正确的方向。价格战只能是短期的止痒，绝非是针对病症的根除。

【 模式创新影响行业才是长远 】

相比于行业头部品牌发动的价格战而言，更能够促进行业进步的是互联网时代的模式创新。从历史发展的规律来看，每一次时代的变革相应的就会有对应的模式更迭。一样，如今时代已经进入到物联网、AoIT、5G时代，显然以以往的方式方法解决当前问题就是隔靴搔痒。

众所周知，不同的时代有不同的商业流通方式，不同的经营体系和模式。远的不说，就现代意义上的家电营销而言，传统的大代理、专卖店模式已经极为成熟，以规模化应对标准化产品营销是不二的选择，这是业界用无数事实所证明。

但是现在已经是时过境迁，社会进入到以互联网为代表的工业4.0阶段。再继续沿用过去产品标准化时代的规模化经营，就犹如是刻舟求剑，很难从根本上解决发展中遇到的问题，必须要用与互联网时代相适应、相匹配的模式，才能够满足用户已经改变了的个性化需求。

从本质上来说，以80后、90后为代表的新兴消费群体的崛起，和人们在互联网时代购物习惯的改变，线上购物已经逐步成为一种习惯。据大数据奥维云网（AVC）数据显示，人们在线上购买空调的比例已经超过40%，成为行业不可忽视的商流渠道。

正因如此，对互联网理解透彻的奥克斯空调，率先在行业践行互联网直卖空调模式。2019年是奥克斯全面践行“互联网直卖空调”的第一年。一年的实践证明，虽然遭遇到传统渠道获益者的阻击和整体市场下滑的影响，但奥克斯互联网直卖空调仍然取得了不俗的业绩，凭借互联网直卖空调稳居行业规模前三，并实现逆势增长，是第一阵营唯一实现增长的两个企业之一。

【 奥克斯空调扣准了时代脉搏 】

伟大的时代造就卓越的企业，虽然每个企业选择所走的路线不同，但只要是顺应时代变革，都会闯出一条全新的发展道路。奥克斯在互联网时代，牢牢紧扣时代脉搏，深刻洞悉用户生活习惯的变化，所践行的互联网直卖空调新模式，在2019年经受住了市场的检验。

奥克斯能够在2019年大卖，并且大大跑赢于行业大盘，得益于奥克斯始终在竞争的核心点——产品上的不断投入，成就了奥克斯产品品质的过硬。

基于2019年为互联网变革的关键之年，奥克斯空调在营销上紧扣用户需求痛点，在营销模式上锐意改革大胆求变，携手形象代言人黄渤，首创业内微电影形式传递品牌精神，强化对年轻群体的品牌影响力，深耕了新兴消费群体市场，为互联网直卖空调奠定坚实的品牌基础。

在行业增量消失、价格战横行的市场环境里，空调行业包括头部品牌均感受到巨大的压力而剑走偏锋，但是奥克斯品牌的逆势增长却让行业看到了为数不多的闪光点，增强了行业在恶劣环境下的信心。籍此，可以认定2019年最大的行业看点无疑是奥克斯空调为代表的模式创新！