【回望】谁家在2019年掌握了渠道变革的主动权？

【前言】进入互联网时代，是家电这个传统产业变革的大时代。互联网作为科学技术发展的产物，是推动传统家电产业变革不可或缺的工具。当然，在变革时期，谁家率先应用互联网这个工具，谁家就可以掌握转型升级的主动权。

昊博||撰文

2019年初，在空调行业出现一件大事，一件或许能够改变行业现状的大事，那就是奥克斯空调行业首推互联网直卖模式。这一被业界看作是家电流通的大变革，经过一年的市场实践检验，到底怎么样呢？到底有没有经受住市场的考验呢？答案是肯定的！ 

市场证明：互联网直卖模式是时代必然产物

一个模式初创的成功与否，不是谁来说了算，一定是要得到市场的认可，用户的认可，行业的认可。奥克斯今年推出的互联网直卖模式一出台，立即受到广泛的关注，毕竟一种模式的创新，关乎到每一家企业的未来。同时业界也有很多质疑观望者，新生事物总是要得到检验才能证明其价值。

从第三方了解到，奥克斯在今年通过互联网连接传统渠道，创新线上线下双轮驱动，首推互联网直卖模式，去除层层中间商，实现线上线下同价，真正让利给广大消费者和终端经销商，从空调传统的红海中奋力游向互联网的蓝海。其进化、变革的价值得到了极大地认可。

依托模式创新和品质升级，奥克斯在2019年空调产业动荡之际仍然开辟出增长新路径，取得了令人信服的业绩。据公开数据信息表明，奥克斯空调今年618全网销售蝉联行业第一、截止11月总规模行业前三，成为2019年空调行业逆势增长的品牌之一。

可以这样概括一下，一年来市场实践证明，互联网直卖模式是得到了用户、行业、市场的三个方面的认可。由此可见，互联网作为一个工具，以其方便性、快捷性和透明性，推动着营销模式的进化，符合商业模式从多环节、多层级向少环节、少层级发展的客观规律。

成功模式：商家受益颇丰形成市场口碑效应

对互联网直卖模式，一些人仅仅局限于字面去机械的理解，往往会产生很大的误会。很多人误解为，“互联网直卖”就是厂家不再要中间经销商，直接面对用户，从而显得互联网直卖优惠于用户。

其实，从奥克斯所说的“互联网直卖模式”来看，只是砍掉流通渠道中多余的环节。也就是说，互联网直卖空调只是把原来的多个层级砍掉，而厂家是通过终端商与用户直接见面。商家的作用和地位并没有改变，只不过把中间环节去掉了，使得现有的奥克斯终端商的价值更大。

理论上的这些说起来并不难理解，关键是市场检验到底如何？奥克斯推出互联网直卖模式一年来，经销商的体会是最为深刻的。不论是河南郑州王宏强从“负翁”到富翁的华丽逆袭，还是山西忻州陈书文有房有车的成功标志，或者是辽宁鞍山陈月竹有效的创业道路，无不用事实证明，经销商在互联网直卖模式中，实现了厂商的同步成长进步。

其中，互联网直卖模式还有一个最大好处在于，摆脱了传统模式下层级复杂，厂家只能接触到代理商层面。互联网直卖减少层级后，厂家对市场的管控和服务能力大大增强，可以直接服务到任何一个经销商，经营质量的提升有了根本性的保障。

据了解，奥克斯空调目前在市场上，像一块磁铁一样，吸引着当地经销商加盟奥克斯互联网直卖模式体系。有经销商就说，2019还是第一年，灵活透明经营和收益颇丰的结果吸引力很大，同时进入的门槛又不高，下一年度会有更多的经销商加盟。

品质取胜：好产品是互联网直卖模式的根本要义

从商业流通的角度来说，实践已经明确告诉行业和市场，互联网直卖模式从发展的先进性，符合规律的逻辑性上，都是没有任何问题的。但有一个重要的前提要得到重视，那就是必须确保产品的质量品质。奥克斯一年的经验证明了这一点的重要性。

实际上，奥克斯进行营销模式创新绝非是一时的心血来潮，奥克斯早已开始全面布局全产业链，打造智能工厂，布局全球制造基地，从研发、制造的基础层面进行提升。正是对品质创新的大力投入，奥克斯成为行业内唯一一家向消费者承诺一级能效机型“使用60天无理由退货”的企业，充分展现出行业一线品牌对品质的底气。今年奥克斯更是在日本正式挂牌成立研发中心，同时在泰国的制造基地也结顶，这些扎扎实实的品质基础保证了奥克斯互联网直卖模式在市场上的顺风顺水。

实践互联网直卖模式一年，奥克斯空调的市场表现证明了其转型是成功的，也是符合互联网作为新兴生产力工具的规律的，未来会有不少企业会复制互联网直卖模式。当然，奥克斯也是在创新中最先受益，从行业的“陪跑者”一跃成为“领跑者”！有行业专家就指出，估计十年前，业界谁都不会想象到有如此的行业变局。