获投5亿美元，泛华以资本为杠杆向上一跃？

作为市场上为数不多的上市保险中介企业，泛华控股集团（以下简称“泛华”，NASDAQ：FANH）的资本运作和战略规划一向备受关注。

近两年，全球保险行业迎来数字化、智能化的变革浪潮。多数保险公司已经意识到，需要采取转型举措，应对不断变化的经营环境。

这一背景下，泛华频频出手，通过资本运作加快转型步伐。近日，泛华与新加坡White Group Pte.Ltd.（以下简称“华德集团”）公布了战略投资框架协议第一份执行协议的内容。

协议有三大重点，一是泛华将迎来华德集团及其伙伴5亿美元的战略投资；二是华德集团将通过帮助泛华在新加坡、越南、欧洲、美国及中国香港成立办事处实现国际化扩张；三是双方将着力于投资优质资产，包括总部位于新加坡的一家远程医疗服务平台，及AI智能仿生机器人硬件制造商。

可以看出，这是泛华数智化、平台化转型和国际版图扩张的新阶段。作为一家老牌保险中介公司，泛华发展历史可谓经历了中国保险行业发展的过半历程。

那么，“亚洲保险中介第一股”，能否在资本加持下顺利转身，开启增长新时代？

LPL近年来在不同市场的并购事件

（资料来源：LPL2022Q3业绩推介会材料，中信建投）

基于这一思路，近两年来，泛华一直致力于“通过并购和合作实现有机增长，依靠科技赋能业务”，先是与第三方财富管理服务提供商普益集团（纳斯达克股票代码：PUYI）完成股权置换，集齐保险、信托、基金三个基本要素，而后又引入华德集团战略投资。

随着华德集团创始人、现任执行主席兼总裁白振华出任泛华董事长，并入主普益，泛华将在华德的帮助下，剑指智能化发展和海外业务的扩张，“中国版LPL”的格局愈发清晰。

具体而言，一方面，泛华将以资本为杠杆，撬动核心业务国际化发展。

成功牵手后，华德集团和泛华将着力于投资优质资产。包括一家总部位于亚洲的远程医疗服务平台和一家AI智能仿生机器人硬件制造商。

公开资料显示，前者是亚太地区拥有最大远程问诊数量的平台，链接了亚太地区约2000名知名医生、600家诊所、上百万用户，月均远程问诊量超过10万人次；后者则在中国、日本、美国和欧洲拥有多个研发基地，其生产的仿生智能机器人可达到医用级别，处于世界领先水平，可应用于医学研究、家庭护理、老年人护理等多个领域。

这些投资项目围绕泛华“以保险保障为核心，覆盖客户全生命周期的家庭资产配置服务”的业务布局，让泛华有机会在家庭服务领域，包括保险、理财、教育、健康养老、家族治理等方面，实现国际化扩张。

另一方面，从数字化基础到智能化升级，泛华将沿着科技主线强化平台能力。

早在2013年，泛华就提出了“全面金融，科技领先”的发展战略，通过自主研发的懒掌柜、保单托管系统、榕数DOP等工具，完成了信息化、数字化的业务转型，并逐步把能力释放给平台各类合作伙伴。

图源：安永

保险行业目前就面临既有体系重组的挑战，上市险企都在加速代理人改革。国家金融与发展实验室在2023Q3保险业运行季报中指出，“保险代理人的销售难度变大，这个职业相比于快递业、物流业等的吸引力显著降低，代理人脱退率高、增员难成为人身险业发展的难题。”

对于泛华来说，这是化挑战为机遇的时机。大力发展AI技术的价值已经被安永解释清楚：数据+ AI，可以开启保险业经验规模化复制的时代，

LPL股价收益率（资料来源：Bloomberg，中信建投）

最后，可以展望一下，与华德集团携手加快转型步伐，全力打造“中国版LPL”，会是泛华再现LPL造富故事的契机吗？

来源：美股研究社