鲸鸿动能：流量经营的长期主义

万物互联的时代来临，互联网的流量入口也正在呈现多元化发展态势。开发者们开始跳出原有的流量变现思维，探索全方位多维度的高价值变现途径，“长效经营”变得尤为重要。

真正亮眼的新增流量来自小程序端。报告显示，大平台小程序（微信、支付宝、百度、抖音）去重后月活用户达到9.8亿。

以智能电视为代表的大屏生态也在进入上升轨道。报告显示，2022年春节期间，智能电视的月活设备突破3亿台。

在熊出墨看来，正在快速发展期的鸿蒙生态正好踩在这两个新增量的风口上。HarmonyOS以全场景分布式操作系统打通软硬件生态，提供了设备间能相互沟通的统一语言。随着华为1+8+N全场景战略（以手机为核心连接大屏、音箱、手表、车机等硬件产品，并向外扩展到智能家居、智慧办公、运动健康、影音娱乐、智慧出行等场景）的不断推进，截止到今年9月份，搭载HarmonyOS的设备已有3.3亿台，其中升级到鸿蒙4.0的设备已经有1亿台，鸿蒙智联产品的发货量也达到了2.5亿台。

熊出墨了解到，除了应用变现，目前鲸鸿动能也开放了快应用和元服务的商业化合作。

这实际上是为开发者找到了下一个流量增长入口。

华为的快应用是2018年上线的，拥有全球化、多终端和全场景的流量入口，其“即点即用，服务直达”的优势，能够天然适用于多终端场景和联动，对于开发者而言，可以在华为生态里实现一次开发，多端使用。

呈现到用户端的则是以万能卡片形式出现的元服务。今年8月份，Harmony OS 4.0正式发布，其中元服务体验再次升级，引发了业界广泛关注。

元服务重新调整了系统的信息推送逻辑：按照重要程度进行排序和呈现，且支持消息“收纳”和“置顶”。具体来看，比如社交信息、外卖、会议通知、待办提醒等涉及工作生活的信息会优先显示。

在商业化的承接上，鲸鸿动能也在不断升级运营服务能力。比如轻量级的SDK方便接入，开放广告素材的管理方便开发者审核，可视化的报表能力能够让开发者方便查询数据，不断优化接入流程，助力合作伙伴提升效率。

安全合规，践行长期主义

目前商业化中最关注平台能力的点是什么？在被问到这个问题时，开发者们的答案里有一个共同的交集：安全和合规。

“从大环境来说，去年是流量变现受政策监管影响比较明显的一年。”王南告诉熊出墨，从去年开始，对广告样式、跳转、数据隐私等规定越来越严格，给开发者的流量变现收益带来更大挑战。

安全合规和用户体验至上至关重要，这也更考验开发者和平台运营商的风控和精细化运能能力。

“不使用擦边素材，在审美上有自己的追求。”这是一位开发者对鲸鸿动能的评价。实际上，在沙龙与开发者的沟通中，熊出墨发现，很多开发者最先选择与鲸鸿动能合作都是考虑到“安全合规”和“素材质量高”。

赵丽提到，鲸鸿动能后台的素材丰富且高质量，并且能够让开发者自定义屏蔽角度，这些对于美柚来说至关重要。

鲸鸿动能基于华为终端的大数据能力和端AI能力，在保护用户隐私的前提下，数据不出端，对用户进行更全面的理解，做到推荐更精准化。

随着行业的发展进入到一定阶段，广告不仅仅是传播，更是深度连接品牌与用户。也就是说，广告最终落脚点是人，而非流量。

奥美创始人大卫·奥格威曾经说过，不要设计那些你不愿意让家人看到的广告。这也意味着“以消费者为中心”是长效经营的根基。

具体到产品端，鲸鸿动能从广告样式、推荐的精准度以及竞价能力的不断演进等多维度提升联盟运营能力。

比如，灵犀魔方解决方案的推出可以让开发者实现广告模板化，不同的动态样式自主下发，实现“常用常新”。

再比如在广告投放上，推出Bidding（竞价）模式。据赵丽介绍，美柚从三季度接入华为的Bidding后实现了量级的翻倍增长。“在之前的定价模式下，所有预算以一个价格参与投放流程，弱化了单一素材的竞价能力；而现在，每个素材各自带着价格标签参与竞价，鲸鸿动能的竞价能力得到整体的发挥，预算的填充率提升的同时，流量价值有了同步的提升，尤其在开屏等核心广告资源。”

结语

当下的流量环境正在改变，流量变现和运营也变得更多维和复杂，更考验“慢”功夫。坚守品质、坚持技术创新的鲸鸿动能正在肩负起更多重任。它是连接互联网终端和用户线上生活的枢纽，以长期主义视角与开发者共建联盟生态，实现长效增长，促成开发者、广告主和消费者三方共赢的同时，未来将释放出更大的势能。

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