第三年，荣耀“出红海记”

文丨壹观察 宿艺

车内唱着《海阔天空》，贾樟柯再赴与赵明的“荣耀之约”。

此时已是荣耀品牌独立第三年。

从一年前荣耀“活下来”后的“蓄力增长”，到如今的“多线爆发”，赵明与贾樟柯的心情和心境也都发生了显著变化。

赵明说：这三年荣耀最大的收获是“成长”，所有经历的困难其实都是成长的养分，都是游向“海阔天空”的必经之路。

贾樟柯认为：一个人只有经过长途跋涉 你才知道世界很大，实现海阔天空的状态。

这既是两个人对成长的感悟，也是对荣耀过去一年成功从蓄力到爆发的复盘与思考。

不同于华为的“遥遥领先”，荣耀的理念是“以用户真实价值为中心”的新技术驱动模式；不同于行业收缩退守，荣耀坚持以高端产品实现“全球市场逆市出海布局”。荣耀不仅在过去三年完成了支撑企业长期健康发展的商业正向闭环，同时也成为继华为之后、苹果在全球高端市场的另一个强力挑战者。

就像赵明所说：华为强于底层研发，而荣耀如今在“底层根技术”与“工程技术”领域皆实现了引领产业发展。并且荣耀在供应链体系上更加开放，在包括欧洲等全球市场上的布局也全面提速，相当于“把华为掉地上的捡了起来，并且把一片红海走出了蓝海，并与华为一起拼出了中国力量”。

华为给荣耀的核心资产：能打胜仗的团队

荣耀品牌独立之初，带走了华为8000精锐员工，这批员工也成为荣耀最宝贵的资产。

任正非曾在荣耀送别会上讲话时说，“荣耀要做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为你们一个自我激励的口号”。

荣耀因此也被媒体评价为“科技富二代再创业”。

赵明和荣耀从来没有否认过这一点。在11月16日的对话中，赵明对《壹观察》表示：每当荣耀做出一点成绩的时候，我的微博评论里就会有人调侃：“赵明一觉醒来，门缝里又塞了一张图纸”。的确，荣耀从华为带走了一些最宝贵的资产，就是“带走了一支能打胜仗，不愿意被别人定义的团队”。这群人有着共同信念和追求，渴望打造消费者体验最好的产品，超越行业预设的边界，去打破世界已有的认知。

对于“超越华为”，赵明认为：“荣耀对华为最好的致敬，就是用最强的产品与华为竞争，把自己变成华为最强对手，并且唯有这样的竞争才会让整个行业充满活力，共同携手进入智能手机创新的下一个周期”。

荣耀技术创新：“不同于华为的科技浪漫主义”

历经三年成长、磨砺，甚至“穿过了市场至暗周期”，荣耀如今的确做到了这一点：

比如荣耀近期向外界展示的“绿洲护眼屏技术”，当行业几乎所有技术企业都认为“1440Hz频率PWM调光就够了”之时，荣耀依旧坚持将“超高频PWM调光”作为坚决投入的长期技术创新方向。

我国互联网月活用户已高达12.13亿，同时月人均单日使用时长达到7.2小时，同比增长7.7%，甚至超过了人均睡眠时间，（QuestMobile数据，2023上半年）。并且很多用户还有暗光场景下的使用需求，比如在夜晚或机场暗光场景下的移动办公用户，夜晚还在刷题的学生，或者很多人都习惯“睡前刷会儿手机”。另一个公开行业数据则显示，中国近视人群超过7.5亿，其中青少年近视率高达52.7%，另外还有超过3亿干眼症患者，35岁以上人群老花病发病率达56%。

因此，无论是从保障用户健康还是用眼舒适度来看，“超高频PWM调光”显然都是一个必要且确定性的长期演进技术。

但要打破这一行业显示天花板并非易事，涉及到基础材料科学、半导体显示技术、人因研究、医学健康与行业标准，以及系统与软件调教等一系列产业科上下游的共同协作。

这其实也是很多硬件企业甘愿“拼参数”和“借用供应链创新”，而不愿意在护眼显示技术这种细分且“繁重”的领域投入过多资源的重要原因。

荣耀并没有成为“跟随者”，而是果断选择了“难而正确的路”。

公开数据显示，过去三年荣耀在显示领域的研发投入超过10亿元，获得显示相关专利超过500项，建立了包括3840Hz超高频PWM零风险调光、类自然光护眼、助眠显示等一系列行业引领创新技术。

不仅如此，荣耀还协同产业链，共同推动护眼显示技术新产业生态的打造，并将其从“荣耀引领”扩展到“行业普及”新阶段。荣耀也建立了“护眼屏幕看荣耀”的独特用户品牌心智，以及作为护眼显示技术绝对领跑者与标准制定者的行业地位。

行业数据显示，2023年国产厂商高频调光护眼屏OLED出货量占比达90%，使用这一显示技术的手机品牌数量多打12个，几乎覆盖了所有主要TOP国产手机企业。与此同时，近两年国内社交媒体上用户流量“护眼”相关的内容数据量增长了247%，“护眼屏手机”、“荣耀护眼屏手机”等皆成为用户热搜关键词。

对比来看，过去很多屏厂都是根据手机企业的需求定制，而手机企业在提到手机屏幕的时候，要么就是堆砌硬件参数、或者直接说“采用三星某种工艺屏幕”，几乎没有企业会站在用户“用眼健康”的角度来考虑和定义屏幕，更多是“基于参数、效果和成本”来考虑问题，并且还将屏幕创新导向纯硬件参数比拼的“红海之争”。

荣耀能够做到这一点，最核心的原因主要有两个：一是赵明和荣耀一直所强调的“以用户为中心”、“带给消费者更好的体验与新价值”；二是赵明在与《壹观察》对话中所提及的“敢于把困难当成养分的内在力量与强者心态”、“敢于打破边界，敢于打破老牌子不敢打破的秩序、标准与边界”。

这实际上就是荣耀成立以来一直坚守的“双轮驱动模式”：一个轮子不断理解消费趋势是什么，洞察消费者需求与痛点，并以此为出发点进行创新；另一个轮子则注重技术引领需求，以前沿、前瞻技术持续牵引行业向前。

只不过，在行业很多其他企业将以用户为中心“视为口号”之时，荣耀将其真正落实在技术投入与产品创新之上，并愿意“在用户看不到”或“参数提升不明显”的地方投入重金。

因为当众多的“用户看不到”的创新技术聚合之后，才是“真正高端体验”的跃迁突破。就像苹果从来不拼参数，却最终赢得高端用户的好口碑一样。桃李不言，下自成蹊。

类似的技术突破并非个例：

比如在其他手机企业“拼快充+大电池参数”之时，荣耀考虑的是“如何让用户一整天不充电”，并为此推动了全球首发的硅碳负极电池技术诞生，开辟了手机电池技术与续航的新赛道，改变了行业“快充内卷”倾向。

在行业企业在“卷硬件”之时，荣耀在品牌独立之初的“百业待兴”艰难阶段，就投入大量的研发资源重点打造MagicOS。这在当时很不被外界理解，但荣耀非常明确：MagicOS的战略定位是打造以人为中心、AI使能的全场景智慧化解决方案。其改变的是过去从以手机终端为中心的产业固有理念，而是升级为“以用户为中心”，不仅要在OS流畅度（长达50个月持久流畅）和生态布局上去比拼iOS与鸿蒙，更重要是要通过MagicRing信任环打造全新开放的生态体系，包括对安卓、Windows系统生态的兼容，真正满足用户“以人为中心”的跨设备、跨系统的智慧全场景需求，以及基于Magic Live智慧引擎打造AI使能的全场景智慧化解决方案。

如今荣耀再次领先行业首先提出“端云一体的大模型手机”，以及即将推出自研70亿参数端侧AI大模型落地和全新荣耀云服务，也同样基于MagicOS与AI等重点领域多年来的“前瞻性布局”。

荣耀三年，验证了行业之前的一个判断：中国科技企业中又将增加一个“技术驱动”代表企业。

公开信息显示，荣耀每年拿出营收的10%用于研发。把企业10%营收用于研发并非易事，国产手机企业利润普遍不高，雷军之前就说过“小米手机硬件综合净利润率不超过5%。根据中国企业联合会、中国企业家协会发布的“2022中国企业500强”榜单，荣耀的研发强度排名第6，其中第一是华为，而在所有的手机电子消费品公司中，荣耀排名第一。

但荣耀的“技术驱动”又走出了与华为不同的路：既深入底层核心科技，又重视应用与工程创新，以及来自行业伙伴与全球最领先的产业链的开放协作，打破行业瓶颈难题，共同实现“以用户为中心的新体验、新标准、新价值”创造。

赵明对《壹观察》表示：三年前荣耀品牌独立之初，就选择了与华为截然不同的技术发展道路。这既是基于供应链开发平台的变更现实，同时也给荣耀一个全新的开端：面向未来应该如何重新去构建属于荣耀的核心竞争力，以及如何去为消费者创造全新的价值与高端体验。

这既是荣耀的科技理想主义，也是如今荣耀正在践行的与华为不同的“科技浪漫主义”。

从“中国荣耀”，到“世界荣耀”

IDC最新数据显示，2023年第三季度，中国智能手机市场出货量约6705万台，同比下降6.3%。而荣耀以19.3%的市场份额位居市场第一，也是唯一接近20%的手机品牌。

更重要的是，荣耀在三个关键领域皆实现了“突破性”增长：

被誉为“高端金线市场”的折叠屏手机。IDC数据显示，今年第三季度荣耀Magic V2以强劲产品力大幅领跑第三季度所有折叠屏产品，拿下折叠屏市场第一。Omdia 智能手机市场监测报告显示，荣耀Magic V2以25%的市场份额，成为三季度中国折叠手机市场排名第一的单品。

各TOP主要手机品牌力争的高端市场。Omdia报告评价称：由于荣耀Magic V2的带动，荣耀在Magic 高端系列上出货同比增长了107.5%，环比增长20%。今年Magic高端系列一到三季度的累计同比增幅达到30%。“在600美元以上高端市场，荣耀凭借三款折叠屏新品份额明显增长，最轻薄折叠屏手机深入人心”。

各大品牌多年来持续布局全球市场。GFK数据显示，荣耀旗舰机 Magic系列受到欧洲用户的认可，前三季销量同比增长超 300%。其中，Magic5 Pro在英国、法国和德国等大国的预售量增长300％以上。在亚太市场，荣耀用了不到两年时间从无到有获得了接近10%的手机份额，和10%的平板份额。2023年，荣耀在马来西亚的手机销量中超过60%都是中高端产品。在拉美市场，荣耀以数字系列为先锋成为本地增长最快的手机品牌，2023年荣耀在拉美地区年增长率超过100%，部分国家核心渠道份额达到Top 3。

从以上数据可以清晰地看到，荣耀用了三年时间，从国内市场份额一度跌到others的“至暗时刻”、走出“最强微笑曲线”，并完成“市场登顶”，同时在全球市场也在快速成功布局。

要知道，这可是在包括中国市场在内的全球智能手机市场持续下滑、全球经济和贸易面临各种不确定，以及很多国产手机品牌选择“收守瘦授”（收缩、防守、瘦身、授权）保守策略的大环境下完成的。可以说，作为整个智能手机市场的“逆行挑战者”，荣耀成功了，但注定克服了巨大的挑战。

赵明在与《壹观察》对话中还透露了三个信息：

2023年荣耀在全球市场销量增长200%，海外市场销量占比超过30%，2024年预计会超过40%。

欧洲市场几乎都以中高端产品为主，并且超越三星，成为仅次于苹果的“高端占比出货量前二品牌”。

荣耀在今年几乎所有海外市场都实现了“有利润的高速成长”，建立了可长期健康发展的“能闭环商业模式”。

这意味着，荣耀无论是在折叠屏、高端市场与海外市场都选择了与其他国产品牌不同的“打破边界”之路 ：

通过打造“与直板旗舰相同轻薄的折叠屏手机”，包括做到折叠与苹果最新产品相同的重量与价格区间，推动折叠屏加速普及，在这个过程中荣耀晋身成为“折叠屏引领品牌”；通过在欧洲市场“与苹果三星硬刚高端”，既改变了欧洲消费者看待“中国手机＝价格便宜”的固有传统印象，也借此将欧洲打造为“荣耀第二个本土市场”；通过建立“持续有利润”的健康经营模式，保障荣耀可以在激烈的市场竞争中依旧具备足够的技术投入与高端品牌势能构建。

这应该才是“荣耀自我重构”给用户、市场与整个行业带来的最大意义，也是“中国荣耀”走向“世界荣耀”的必由之路。

同时也回答了三年来一直被追问的问题：“荣耀是谁”？以及“荣耀与华为有何不一样？

这应该也是荣耀三周年，荣耀全球用户、合作伙伴与荣耀员工共同唱响《海阔天空》的重要原因。

《海阔天空》是Beyond乐队的经典作品，今年时逢Beyond乐队成立40周年。当荣耀的过去的华为老员工与今天的“新荣耀人”共同唱起这首歌之时，应有别样的意义。

因为，《GO BEYOND》也是荣耀全球品牌主题曲。两首歌曲之间，皆充满了对打破边界、颠覆自我、自由先锋之意。

荣耀曾经身在“光辉岁月”，如今寻求的则是“海阔天空”。

而中国科技企业，既需要更多华为式的企业，也当然需要一个“与华为不同的荣耀”，两家企业共同组成了中国科技创新力量的两块重要拼图。

《壹观察》问赵明，荣耀过去三年的关键词分别是“生存”、“蓄力”与“爆发”，那么新一年的关键词是什么？

赵明回答称：今后的荣耀，会在“蓄力”与“爆发”中不断寻求增长、交替与变革，会一直游下去，从海水变蓝，到海阔天空。