小家电为何容易成为市场追逐的网红产品

【导读】小家电产品容易成为网红，但这并不意味着成为网红就一直会红下去。网红产品往往也只是瞬间爆发，热络一阵之后仍然会归于平静。因此，厂商经营小家电网红也要策略对头，才能有所收获。

冯同||撰文

网上购物成为家电一条新兴渠道后，小家电频频成为网红产品。像几年前的果汁机和近几年的空气炸锅等，都是风靡一时的小家电品，被人们誉为互联网时代的网红产品，令很多传统家电品类极为羡慕。

家电品很多，像彩电、冰箱、空调、洗衣机哪个不比这些产品历史悠久，哪个在市场的占比不比这些大，但是这些传统大家电品虽然也很抢手，比如在夏季来临空调都得抢着买，既就是这样也没有成为网红产品。

那么网红产品为何就唯独青睐小家电呢？当然，这与小家电品的属性、特点、用户群体都分不开的，只有具备了一些条件的才有可能成为网红产品，家电产品也不例外，小家电品容易成为网红，也是基于这些：

从属性来说，小家电虽然也是电器产品，但是由于其使用寿命比较短，且技术门槛也较低，因而更新迭代比较快，生命周期比较短。有些小家电品就是昙花一现，存在一两年就消失了。因此，小家电有着趋于快消品的属性。恰恰是具有快消品属性，迭代快也就具有新鲜感，容易被包装成网红产品。

从消费层面来说，国内有14亿人的庞大消费人群，这样就有细分市场的基础。从近几年来看，家电行业进入存量发展期后，细分市场的趋势越来越明显。网红产品能够集聚人气，就在于有着庞大消费基数的支撑。

从价值来说，一般小家电品的价格比较低廉，低的也就几十元，绝大多数就是几百块钱。极易形成冲动性消费，受到推销者的花言巧语，加上价格确实不贵，很容易就会动心购买。比如，最早的网红产品就是口红，一支口红也不过就是几十元到百十元。而在家电品类中，也只有小家电才有数十元到百十元的产品，而大家电动辄都是数千上万元，怎么能形成冲动消费，成不了网红也是情理之中。

从颜值来说，在家电品类中大家电虽说是刚性需求，但不论白电还是黑电，在颜值上是没有什么可塑性的，电视就是一个矩形屏幕，根本无法对其美化。空调再怎样美化也是墙上或地上挂（放）置的一个异物，美化的空间极为有限。而小家电品则不同，可以在外观上做成各种形状，甚至可当成艺术品或摆件。从颜值来看小家电成为网红远比大家电的可塑空间大得多。

从消费群体来说，小家电一般都是新兴品类，特别适宜通过网上销售，而网上引导消费潮流的是年轻人。因此，具有新颖感的小家电品吸引眼球，很容易被绝大多数的年轻人接受，成为年轻人所喜爱的时髦货。而在年轻群体中火爆一时时，网红的感染力就能调动用户的购买冲动，甚至会延伸到年轻人的父辈一代。

如一位互联网大佬所说，不是所有商品都能成为网红的，只有那些有创意、颜值高、比较新奇、相对价格低的才容易成为网红产品。小家电品恰好在这些方面符合了这些标准，因此小家电品才容易成为网红产品。

虽说，小家电有成为网红的可能，但不能论是生产制造还是经营销售，都不可以将其作为长线产品，必须要对产品、需求、市场都有一个清醒的认识，特别是对小家电能否成为网红进行研究预判，至少要考虑一下两个方面：

一方面小家电可以说是遍布居家各个地方，但主要集中在厨房、美容美妆等用品上。也不是所有的小家电能成为网红产品，成为网红的也是极个别的产品而已；另一方面小家电产品更新迭代快、生命周期短，可以说是昙花一现，一年两年可能就消失了，就是成为网红也就是红极一时，难以成为长久。

现在，小家电们更像是快消品，多是消费者冲动之下的产物，很难像电饭锅、微波炉那样有很长的生命周期，常常在某个时间点某个单品热销，大家都会跟风效仿，一但风头过去就难逃沦为存货的命运。

举个例子，九阳、摩飞等在2017年时推出便携式榨汁机和榨汁杯，一时间风头大盛并拉开了网红小家电破圈增长之旅，成为会议活动的伴手礼。可是短短几年，这几款产品便从风靡一时变得无人问津，不仅没见厂家再继续生产，就是在咸鱼上10块钱也卖不出去。

出现这样的情况并不奇怪，就是小家电品的属性和特点所决定的。因此，不论是厂家制造还是商家经销，千万不可盲目迷信小家电品容易成为网红就锲而不舍，还是要根据产品的属性有节奏的跟随产品的生命周期谨慎地去经营。

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