产业带商家出海，在多多跨境找到了新航道

多多跨境自从2022年9月上线来，刚接近一年的时间，已经拓展到全球20多个国家地区市场。

相对自由且低成本的多多跨境，能直接勾连工厂与消费者，降低沟通成本，提升人货链接效率。霎时间，众多厂家涌入多多跨境，希望抢到平台红利。

“疫情时，我们工厂开始无法生产、出口，假睫毛在国外是属于小刚需，和衣服在国外是差不多的，那三年我们订单缩减了80%到90%。”青岛睫诗雅睫毛工坊负责人王国庆表示：“平度大概有50%的人做这个行业，竞争压力大。倘若不和经销商打好关系，货就卖不出去。”

同样尝试了多个跨境电商平台的义乌市瑜伽裤企业负责人滕俊楠表示：“很多跨境电商是重资产投入，需要大量备货，还要去投流，成本太高。相比之下，多多跨境降低了很多。比如同样40款产品，全部上到其他平台上，那成本比多多跨境高3到5倍。”

他指出，因为其他平台从头程运费、尾程运费再加上仓储费、投流费，各项加起来，可能一条裤子做CBC点击一次就要一两刀美金，还没算上退货率。总之，综合算下来，多多跨境的成本较低。

此外，多多跨境的时效性不仅体现在结款上，其产品上新的时效性也很强。平台能够针对商家特色和市场需求快速选款，从推款、选款、核价、审版、寄样一套流程下来，厂家省心省力。并且多多跨境上的买手，仅需数日即可确定一款产品，厂家就能生产、上架、发货。但在其他平台中，单个产品能卡一个月，可能在人员、仓储、采购等方面的配备不完善。

换而言之，倘若平台模拟厂家利润之间的存在冲突，势必会让厂家转头思考其他机会。

滕俊楠还推测：“整体大市场上，传统外贸可能占到20%，电商零售占到80%的体量，下半年多多跨境的力度应该会更大。”

单从成本、利润、渠道层面考虑，中国工厂着实通过跨境电商打开了新通路。但从长远来看，工厂们需要新产品、新故事。

出海“东风”提速，厂货能品牌化？

厂二代们的使命已与父辈不同。

上一代人做工厂，往往不追求产品创新与品牌化发展。而当下，想要在海外市场提升效益，厂二代们不得不把优化产品提上日程。

多多跨境的优势之一，便是留评率高，给厂家直接面对消费者反馈的机会。王国庆表示：“多多的留评率会达到8%到9%，其他平台留评率是2%到3%。”

之前王国庆团队的产品，是眼角低、眼尾高款式。他不经意间看到用户评论说眼角如果再短一点会更好。所以王国庆就推出了一款猫眼形状款，卖了两个多月，竟有高达三万单的成交。

与王国庆有类似经历的，还有庭院灯饰的商家陆辉。他所经营的太阳能草坪灯，传统产品体积偏大。但在多多跨境了解到近年来消费者审美和用法的变迁后，加上运输费用较高等因素，陆辉团队专门开发了体积较小的产品，外观特性和功能上也更贴合当下消费者喜好。在TOC的产品找到了方式方法，也算为工厂找到了新增量。现在陆辉店内产品日均销售3500单左右。

他也感慨道：“拼多多工作人员会整理一些行业趋势，给到我们这些工厂。我们自己在这个拼多多网站上面检索趋势，才能不断更新产品。”与此同时，多多跨境会在官方平台中发布相关类目的爆款必备条件、商店商品数量要求等。

外国友人的头围要比中国人大，工厂需要调节头围，包括帽子的线头、品质、舒适度，也需要不断升级。还有水洗标成分、帽子成分，必须实话实说，因为老外比较较真，不能虚标。

浙江台州临海市杜桥镇做眼镜制造的金炜烽，也在琢磨如何打造工厂型品牌。金总旗下目前有白牌产品，也有品牌产品。白牌的包装是相对简单的硬纸盒包装。而品牌产品会在品控、材质上采用精品眼镜盒包装，不仅有礼品袋、外盒、内盒、拉链盒这些稍微上档次的配套，还有眼镜布、螺丝刀、偏光测试卡等物件。消费者收到后，才会感觉这个眼镜上档次。

可见，细心琢磨产品打造跨境出海品牌是大家都想追逐的梦想。多多跨境中的白牌虽多，但因为直接与消费者链接，所以很多工厂会根据反馈设计产品，厂家也愿意大力推广自己的品牌。

总之，在市场变化和激烈竞争下，越来越多更多新入局的工厂开始评估各个跨境平台，他们不想“把鸡蛋放在同一个篮子里”，只为降低风险、获取最大收益。而多多跨境这样的全托管平台，正在吸引更多中国各产业带里的中小厂家。他们有了再创业的机会，也能为中国好货出海掘金，提供更多有参考价值的故事。