体育营销赋能助力 美博空调逆势扩张全球市场

【题记】体育营销是各行业企业常用的手法，可以在市场推广期起到事半功倍的效果。不过体育营销投入大、运作复杂，非常考验企业的实力和能力。美博品牌之所以在空调这个成熟市场打出一片天地，与其很好的应用了体育营销手段是分不开的。

宋粤||撰文

在空调新冷年开盘关键时期，美博集团在深圳举行2023FIBA国际团结杯官方合作伙伴、塞尔维亚国家男篮官方赞助商发布会，给陷入困境的空调行业带来了活力。以体育营销见长的美博集团再次打出体育牌，意在通过体育的强大魅力吸引全球目光，将中国家电品牌推向全球市场。

美博集团董事长余方文坦言，美博将“坚定国际化的体育营销，专注制冷细分领域，不断探索创新，为全球消费者呈现更优异的产品和体验，让世界看到中国品牌”。毫无疑问，余方文所说的内涵就是美博空调战略的升级，从国内的主流品牌跃升为全球领导品牌。这样战略升级，彰显出美博集团不断进取的思路和勇气。

美博后来居上 受益体育营销赋能助力

美博体育营销是从全面加速进军空调业时开始的，6年前美博集团吹响了进军体育营销的进军号，并成为2019年篮球世界杯新西兰国家男篮的冠名赞助商，开启美博全球化发展阶段。2023又成为FIBA国际团结杯官方合作伙伴、塞尔维亚国家男篮官方赞助商，美博当年虽然是空调行业的新兵，却是深化体育营销的践行者。

国内家电市场已经进入成熟市场，显然空调行业仅仅依靠国内市场谋求持续发展是不可能的，走出去拓展全球市场才能保证企业发展的可持续性。美博正是基于这样一种发展思路，以国际化视野审视市场，开启了全球市场的追随者到破局者的发展历程。

上一次，美博赞助新西兰国家男子篮球队，其溢出效应是把美博产品推广到亚洲、大洋洲各地。这次美博再次牵手塞尔维亚男篮成为其官方赞助商，必将再次把美博制冷空调产品带到欧洲各地。据了解，美博空调已进入82个国家和地区，这就是体育营销之魅力所在，成为很多家电企业采用的市场策略。

营销只是手段 美博产品高品质才是根本

当然，美博能够借助体育营销走向全球市场，最根本的还是美博有一个过硬的产品和产品体系。美博从家用空调起步，已经实现在特种制冷设备、中央空调、共享空调、热泵空调等暖通制冷领域全产业链和多产品线的系统化布局。恰恰是美博在产品品质上追求卓越，体现出超越市场的产品力，才能够借助体育助力遍及全球市场。

这次发布会上，美博集团副总经理兼国内营销中心总经理邓华与塞尔维亚男篮全体队员共同为一款美博热泵空调新品集体签名并上市发布。同时，来自塞尔维亚男篮的3名球员还上台体验美博穿戴式空调新品，在体验“快速制冷、凉爽舒适、穿戴简便”后，球员们无不伸出大拇指为之称赞！

美博空调能够在成熟行业分的一杯羹绝非偶然，首先是美博深耕空调技术领域的必然结果。虽然美博不像有格力、美的规模和历史，但在行业首创了热泵空调，和穿戴式空调。特别是穿戴式空调，是把空调的应用场景从封闭空间延伸到室外人体，是美博对空调行业创新的一大贡献。

行业专业人士就认为，当前是美博在空调产业品牌、产品和技术实力超越行业的关键期，无论是美博首创行业新品类，还是拓展制冷细分领域，结果都是美博潜心行业的结晶。一方面是离不开美博在进军空调领域初心，以技术成就细分领域；另一方面是美博在营销上的大胆创新，敢于借助体育营销赋能助力。

借助双轮驱动 扎实做好内外两个市场

近几年是空调行业的变革期，行业格局逐步在发生一些微妙的变化。工信部2022年对于空调行业十强品牌的评价结果显示，美博空调取代外资品牌跻身“空调十强品牌”行列。这个结果令行业人士意外，都对美博在制冷空调领域的快速成长吃惊，但在了解美博后纷纷为美博点赞！

实际上，这一结果已经在市场上得到明显体现。近年来，美博空调持续紧跟国家“一带一路”战略规划，通过优化产品结构和注重品质，今年上半年出口量同比增长超20%，产品出口英、法、意、俄、美等82个国家和地区，客户覆盖东欧、中东、亚太、南美、南非，并力争进一步突破海外空白市场，为全球用户提供环境温度和空气质量解决方案。

近几年，空调行业在步入成熟发展期后，很多企业受困于存量市场没有发展空间，无奈找不到未来的发展方向。而美博却在行业普遍低迷之际，凭借“品质与品牌双轮驱动”的发展战略，一方面是通过产品创新在细分市场领域享受红利；另一方面是通过体育营销拓展了市场空间。

美博集团新闻发言人甘建国就表示，“美博将坚持体育营销和全球化品牌战略不动摇，通过差异化精品打造、全球营销网络覆盖和全球化品牌传播，力争在几年内成为制冷细分领域全球领先品牌，让更多的中国品牌在国际顶级体育赛事上引领潮流”。美博的这一系列举措行云流水，称得上是逆势运作市场的典范！

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