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家电市场下沉是必然趋势 投机者将在持久战中被淘汰

斌科技 发布时间: 2023-02-03 11:48:48 评论数 0 阅读量: 4.19w

【导读】家电厂商在部署市场时,都会不约而同地提到一件事,那就是下沉市场,抢占家电最后的增量市场。下沉市场成为今后厂商争夺的又一战场。

秦仪||撰文

什么是下沉市场呢?通常指三线以下城市、县镇与农村地区的市场,这部分市场传统上以独立的家电专卖店或者夫妻店为主要业态,发展中体现出其灵活性、贴近消费者的优势,当然也有着规模小、服务慢、不规范等局限性。

下沉市场不是现在才有的,事实上其一直是存在。最为明显的就是2008年,以美国次贷危机引发的全球金融危机后,国内为刺激消费繁荣市场,就出台过“家电下乡”政策,引发了一轮市场下沉,使得乡镇、农村家电市场的热潮。

前些年下沉市场发展确实缓慢,根本原因在于农村、乡镇的经济实力还没有发展起来,主要消费群体都涌向中心城市为代表的一二线市场。况且农村、乡镇居民购买力不济,多种因素造成了下沉市场呈现出发展缓慢的状况。

不论是厂商还是渠道商想吃这块蛋糕,早都看到了这块蛋糕的存在,也有耕耘底层市场的意愿。但无奈下沉市场分散、复杂,一方面购买力不支撑,很难形成规模优势;另一方面受物流、服务的制约,导致了经营成本很大。因此,下沉市场一直处于分散、游离的低水平状况。

受制于经济水平,下沉市场是后发的。之前基本上都是个体经营者或夫妻店形式存在,虽然有人脉资源的地利优势,却在缺少必要的规范和技术天时。绝大多数成为各个品牌区域代理商的网络终端,不过太分散、规模小、服务差、物流慢等特征非常突出。

大中城市为代表一二线步入成熟发展期后,家电品在居民间的普及早已完成,支撑家电发展的主要依赖迭代需求。但是,迭代需求释放非常缓慢,不具有爆发性,很难支撑行业持续性增长,唯有寻找新的增长点,才能保持企业乃至行业的持续增长。

而盘点家电市场,唯有三线以下的农村、乡镇市场还具有一定的普及性刚需。因此,不论家电厂家自建渠道还是商家网络扩大,都把方向瞄准下沉市场。实际上,很多厂商很早就对农村乡镇市场有过开发,不过缘于当时条件仍不成熟,真正成功案例并不多。

近年随着新零售体系的发展,国内优秀的新零售平台京东、天猫、拼多多等从商品的生产、流通与销售全链路进行升级,重塑3-5线市场的家电生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合,进行规范化改造、改良,并将其融入新零售体现中。

下沉市场,一方面通过平台商直营、加盟等形式,解决了各自为战的渠道终端分散状况,另一方面通过平台商和厂家的资源整合,补上了下沉市场物流不济的短板。这两个方面问题的解决,可以刺激相当一部分消费需求的释放。

由此,形成了当前家电零售市场变化最为显著与活跃的下沉市场这个热点,也是众多渠道平台与品牌厂纷纷发力的焦点。值得注意的是,下沉市场有着当今最为集中的增量空间,这才是众多厂商跃跃欲试、纷纷参与的底层逻辑。也标志着中国家电零售体系,正全面步入下沉市场时代。

虽然,家电下沉市场有着挖掘耕耘的巨大潜力,成为厂商布局渠道,参与新零售的实际行动。但是从家电行业以往在下沉市场的情况来看,能否真正坚持下来,使之成为稳定渠道是个值得关注的问题。

下沉市场不是现在去开发,而是伴随家电品普及早就存在。很多厂商早就意识到其价值所在,不论是当年全国性连锁卖场,还是现在的平台商,都在下沉市场上有过巨大的投资。包括自己投资建立网点,还是采取加盟商的模式。最终绝大多数是一地鸡毛,很难坚持下去。原因很简单,就是其管理的难度较大,投入产出不成正比。

现在厂商在一二三线市场无法获得增量,不得已又把目光聚焦到仍然有增量需求的下沉市场上。不过,现在的情况与以往确实不同,不仅农村经济状况有所改善,物流、售后、服务等条件也有所改善。但是,下沉市场的零散性、复杂性的问题仍然存在。如果是以投机的思想去下沉,肯定还是会被现实反复打脸,最终还是与以往一样的结果——在持久战中将热情消磨殆尽,再次铩羽而归!

万事开头难,需要厂商认准方向,以长期战役来打,而不是短暂的一场战斗。只有认准方向,树立长期斗争的思想,报以充分的物质准备,才能在2023年承前启后,继续将家电产业推向一个新高度。届时,不论厂家还是商家,必定会在其过程中分享成长的红利!


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