TCL印度“三连跳”背后 两大战略快速落地

【蓝科技】开开

三个原因，使全球家电品牌都聚焦在了印度。

一是印度巨大人口红利刚刚进入初期阶段，未来有巨大空间；二是印度消费需求未来相当长一段时间处于高增长阶段；三是印度整体经济增长或将稳步上升，巨大的经济体量将推动印度市场消费不断升温。

除了中国以外，印度是普遍被外界看好的潜在市场。在这一背景下，全球家电品牌把目光盯在了印度亦是情理之中。

现在，全球家电舞台最重要的主角——中国品牌在印度掀起了一股热潮。其中重要的角色之一TCL更是以高速增长态势成为一股中国彩电品牌的代表力量。

第一大战略：用品牌和产品抢占市场

市场没有无缘无故的热度。TCL在印度可以用全面开花来形容。

2019年5月，TCL在Amazon的占比持续攀升，当月销售占比超过10%，成为线上最受欢迎的品牌，业内人士分析，这样的战绩对TCL而言并非偶然。

从印度市场来看，自2017年以来，TCL在印度的市场份额已经实现了“三连跳”：2017年TCL在印度的市场份额同比增长100%；2018年市场份额同比增长375%；2019年上半年线下渠道的增长份额预估会在500%左右，TCL在印度的市场份额已经取得了爆发式增长。

蓝科技分析认为，TCL在Amazon的销售份额不断攀升，符合国际市场预期，其中印度市场对整个大的国际市场份额贡献尤为明显。TCL在印度能取得如此惊人的增速，缘于品牌价值不断放大、技术创新不断迭代引领印度市场、渠道建设多头并举。

TCL在印度销售额不断攀升主要得益于“产品+品牌+服务”三驾马车并驾齐驱。

一是产品口碑，TCL的使用体验在印度已经形成非常好的口碑，印度当地媒体的积极报道也转化了大量潜在用户。

二是品牌知名度，在板球大国印度，TCL赞助板球对品牌认知有明显的提升，成为一个有活力有温度的大国品牌。

三是售后服务，TCL彩电在印度质保期延长至3年，这是目前印度彩电市场上保质期最长的品牌，TCL对产品质量的自信和一流的售后服务，也赢得了大量的潜在用户群。

第二大战略：新品首发在印度抢占技术高地

TCL的市场份额在印度市场快速增长，也标志着TCL的实力越来越被消费者认可和期待,而TCL也开始了它的第二步长线战略——新品的全球首发选在印度。

据悉，作为新技术的引领者，TCL持续在印度发布最新的科技。2018年，TCL就在印度发布首台安卓QLED，这也是全球首台2K的安卓电视。2019年，TCL还计划发布最新的AI TV，它即将成为印度首个在安卓9系统的智能电视。这会进一步让印度消费者感受到TCL对印度市场的重视，TCL正在努力缩小产品与受众之间的距离。

一方面是印度消费者满满的期待，一方面是得益于自身强大的产品实力，高度重视印度市场的TCL正在凭借沉稳有力的组合拳，快速攻占印度市场的制高点。

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