消费者为“场景”买单，携旅开启场景体验、场景经济新时代

场景消费正在受到越来越多的年轻消费者的青睐。

很明显的一个特征就是，消费者在不同的场景对产品和服务有差异化的需求。

这就要求品牌或商家为用户提供没有边界的产品与服务，更需要为用户提供个性化、不断迭代的整体价值体验。

从需求场景出发，酒店因其高舒适度场景、低干扰空间、高质量受众优势，为品牌提供了稳定而高效的营销阵地。

越来越多的品牌商开始加入到酒店场景营销中来，不断挖掘用户新的需求和痛点，推动产品和服务或者基于场景的迭代和创新。

场景细分，满足新需求

品牌需要满足时代消费的新需求，以此打造精细化赛道，挖掘蓝海市场。

誉称“北方小茅台”的迎春酒，希望创造消费人群多维度体验，传递历史文化与工艺制作，讲好中国白酒故事。今年5月，迎春酒落地布局酒店场景，与携旅共同搭建品牌内容，共同成长。

平台数据显示，活动上线1个月以来，携旅在线上线下品牌曝光、大堂快闪店与彩蛋房布置等营销上，提供迎春酒超过800万的商旅人次的品牌深度宣传效果，并配合“携旅美酒节”这一IP，以先尝后购的方式加强转化，最终收获品牌曝光3000万+、34%品牌新增人群资产、40%销量增长。

在迎春酒的品牌力呈现上，携旅为其找到了一个细分场景下的市场，去满足消费者未满足的需求。

场景闭环，品牌破局增长

当品牌度过破圈拉新和品牌建设的初步环节，处于稳健成长期时，为寻求品牌的新增长，破局变成了关键。

“藏地密饮”是国内第一款含硒元素、具有西藏特色的能量妞玛植物饮品。本就细分的赛道，想要挖掘更大圈层的消费者，带来新的增长成为迫切需要。

在1个月的时间内，藏地密饮借势携旅平台就收获了一批破圈用户的喜爱。具体来看：

第一步，藏地密饮通过卖点x人群，拆解高端植物能量饮品沟通角度，以携旅特有的品效体三位一体的营销模型，综合线上线下与商城的连结，达成品效体营销策略。

第二步，藏地密饮借力携旅酒店智能大屏常态化投放、全屏幕多型态投放实现人群破圈；通过线上商城落地、线下试饮体验，提升引流转化效率。

第三步，携旅通过激发工具、销售、营销、运营全链价值，优化粉丝转化效果，探索长效粉丝价值。最终完成体验人数过3万，企业公众号关注人数近25%增长，线上销售转化率4.21%，试饮体验后销售转化6.51%，成功让藏地密饮开拓新受众属性赛道，实现'让机能渗透日常’。

从流量到留量，藏地密饮借助携旅的平台能力，将酒店场景各个点位串联，形成品牌流量闭环，最终做成一个闭环的生意场。

场景投资，沉淀品牌价值

在品牌声量扩展之外，品牌更要通过好的产品和服务体验去不断沉淀核心用户。

致力于打造年轻多样化的冰淇淋品牌零度企鹅，一直以“打造极致用户体验”为使命，坚持贯彻0添加的健康品质。在做内容的设计与企划的时候，重视塑造品牌独有价值点，洞察用户需求，力求走进用户心里。

为更好深入场景、拓宽流量，零度企鹅借助携旅强大的后台数据系统，精准定位目标用户、用户内容消费偏好等，并借助携旅平台内容生态和营销工具，进行更深度的内容种草，让零度企鹅雪糕成为社交分享、慰藉心灵和情绪的甜蜜旅途搭档，在1个月的时间里收获品牌曝光3000万+，60%以上的二次体验人数。

对于类似于零度企鹅这样的新锐品牌而言，携旅通过“品牌推广+深度体验”的整合营销，超强链接粉丝，从而将品牌力与产品力深度触达用户，再促进其转化，达到占领用户心智的效果，沉淀品牌人群资产。

致力引领酒店全场景生态运营，携旅聚焦酒店场景的营销需求，帮助企业完善数字化基建，打通营销经营的全场景链路，真正实现品牌价值和经营效益，在酒店场景营销领域中创造无限商业可能。