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为什么厂商感觉现在的生意比前几年难做

斌科技 发布时间: 2022-11-28 10:17:36 评论数 0 阅读量: 3.44w

【题记】人们常说一句话——此一时彼一时,就是说同样的情况时间不同,就有了新的变化。用这句话来形成十年前和现在的家电经营是十分恰当的。

望博斋主||撰文

跟踪家电行业30多年的专业人士冯先生说,今年的市场艰难是从业以来没有见过的。关键是受疫情的影响,明面上看是用户购买家电这样的耐用消费品不方便,就是有线上购买不用去门店,配送也会因为小区管控、静默不能顺利配送,严重影响到用户的购买体验。与其如此,很多用户干脆的暂不买了。

冯先生还说,这只是明面上的,实际上很多消费者,特别是作为消费主力群体的年轻人,由于疫情起伏严重影响到工作,不是很多企业常常停工停产,就是产业链不能正常供应。受此影响,收入明显减少。更重要的是,很多用户群体对未来收入没有底,收入预期大大下降。因此,消费的冲动减少,原本想买的不敢买,想更新换代的不敢换。

这位位专业人士冯先生说得对,现在经营家电,有种老虎吃天无处下爪的感觉,总是感觉到一年力气出了不少,资金投入比以前还大,收入还比原来小,似乎就是在市场上找不到方向,浑浑噩噩却不知道怎么去做,俨然陷入茫然之中。

有行业专业人员就分析认为,现在确实不比当年,关键是行业发展的性质、阶段发生了变化,厂商造什么用户就买什么的时代已经结束。现在厂商是以用户为核心,用户需要什么厂商才生产制造什么。这个根本性质的变化,决定了厂商的经营方式也必须做出改变,必须把卖产品转移到服务用户上。

以往那种只要是产品就有得卖的情形将不再出现。行业市场处于家电普及阶段,那时完全可以实现一个爆款打天下,消费者能够买到就不错了,不会对产品有这样那样的要求。而现在行业市场进入的家电的个性化迭代阶段,用户的需求都千差万别,一款产品打天下显然已是行不通的了。

再从用户的经济实力来说,也有着天翻地覆的变化。十多年前的用户,对于家电品能够满足拥有就不错了,毕竟那个时候个人经济收入有限,可支配收入很有限,能够买得起一般的家电品就不错了,自身的需求也较为单纯、简单。而现在,绝大多数消费者已经有了一定的经济实力,千篇一律的家电品显然已经不能满足需求。

从三十多年前一路走来的厂商,多数还在怀念一款产品打天下的时代。这是因为,家电普及时代单纯的市场比较简单,不仅有着那个时期长期经营的经验,对市场的节奏把控上得心应手,可以在不费多少气力情况下赚钱,心情就自然不一样。

而现实是,又是分圈层,又是分层级,不同的人有不同的需求特点,过去经销商拿一个办法就可以满足用户,而现在很多个办法都无法满足N多个性化需求。甚至有些经销商都不知道现在的用户去了哪儿?为啥就是不来自己的店铺,为啥不买自己的产品呢。供过于求与供不应求是两个截然不同的场景。

设身处地地想一下,时代变迁真是沧海桑田,十多年间国内经济的变化太快,家电作为人们现代生活的必需品,虽然都是需要的,但与当年普及时期解决有没有的问题相比,现在用户需要是个性化产品。如果你的产品不创新,营销方式不创新,还是想复制以前的成功模式,显然是行不通的。

从流通渠道上来说,从简单到复杂,更是令人难以适应。看似渠道层级减少了,但是渠道的格局变化了,除了原来的代理商,还有了KA大连锁卖场,后来又有了线上平台商,现在还有社交终端商,直播带货成为营销的热门渠道。肉还是那么多,分食者却增加了不少。传统经销商怎么能够不倍感压力呢?

现在比以前经营家电更难一点都不奇怪,如果还是抱守残缺,以传统思维看待市场,以老的方式应对用户,肯定是经营不那么好做!当然,这是产业升级转型一定会遇到的问题经营看似单纯,实际上却是比过去复杂,毕竟用户需求碎片化和厂家产品数字化,带来的更多技术和内容的复杂性,只有不断学习才能跟得上时代的步伐!

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