知了创新说Kickstarter | 众筹项目的成与败

众筹平台，如Kickstarter，在过去几年中已经成为获得实现项目所需资金的地方--无论是商业启动、创意工作还是社会活动。

许多人作为一个群体捐钱帮助众筹项目。一个项目的创始人可能会需要5万美元来生产一个有轮子的塑料冷却器，但最终他获得1300万的支持。

众筹成功的背后是什么？仅仅要求帮助就足以挖掘出互联网上存在的利他主义的宝库吗？在所有的众筹活动中，只有大约一半的活动真正得到了资助，而且不同项目的资助程度有很大差异。许多人惨遭失败。

是什么让筹资目标变得不同，以及在筹资活动的过程中实际发生了什么？众筹者是否受到其他人的筹资决定的影响？项目发起人是否试图利用互联网的相对匿名特点来为自己的项目捐款？知了创新根据多年的众筹经验给出了答案。

"永远不会太晚"

"要么努力启动，要么回家"：成功是由项目活动的早期阶段所预测的，并取决于该阶段的情况。这就是所谓的路径依赖：在第一天或两天吸引大量的支持，是质量的关键指标，吸引越来越多的认捐者，项目的成功率会大大提升。这种模式被认为是如此强大，以至于出现了专门的网络服务（后来由于法律投诉而关闭），预测项目在Kickstarter活动的第一天后的成功或失败。

然而我们发现，在众筹平台上，很大一部分成功的项目都是大器晚成的。让我们更准确地说：你的平均众筹活动开始时有一个健康的认捐量，在筹资阶段的中间部分趋于平稳，然后（最终）在最后几天得到提升。

我们发现，即使没有达到这个平均成功路径的项目，最后也有很大的可能性成功。近90%的项目在活动进行了三分之二后，仍未进入正轨成为成功的案例。更为惊人的是，40%的严重不足的项目最终仍能成功。这些项目在离最后期限还有几天的情况下，与目标金额相差70%以上。我们分析的关键见解是，在众筹中永远不会太晚。

"人群中的天使”

根据我们的众筹经验发现，筹集资金严重不足的项目在活动结束时有收到更大的认捐--比其他所有项目类别的认捐多三倍以上。这些大额认捐来自 "人群中的天使"，即四处寻找有前途的风险投资项目的外部投资者。

解释后期激增的另一个潜在原因是自救。

没有什么能阻止项目发起人在平台上创建一个账号，并认捐相对大量的资金，使其及时通过门槛。自我认捐是相当可观的：所有项目中有6%是自我认捐的，占其资金目标的四分之一或更多。

为什么要自我认捐？

自我认捐的分布情况清楚地表明了三个主要动机：启动一个在最初几小时或几天内没有什么行动的活动，在一段时间的懈怠后恢复兴趣，以及在最后期限临近时确保资金。然而，（严重的）轨道不足项目的后期激增绝大多数是由外部资助者，即"天使"驱动的，从而证实了 "永远不会太晚 "的结果并不取决于自助。

总结一下：在众筹中，一个强有力的开始几乎普遍导致了成功。但反之亦然：缓慢的开始并不是死刑，因为项目支持量激增随时都可能发生。迟来的成功的秘密是什么？我们的禁经验表明，即使是非常晚的扩展沟通的努力也很重要，无论是为了吸引人群还是为了吸引天使。

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