85天销量超千万台：“夺奖专业户”华为P30系列是如何炼成的？

文丨壹观察 宿艺

华为手机近期利好不断，并呈现出席卷市场的增长态势。

6月27日，华为消费者业务手机产品线总裁何刚公布了最新旗舰P30系列的销售数据：上市85天全球销量即突破1000万台，创下了华为旗舰机型销量破千万台的最快纪录，相比P20系列提前了62天。

根据Counterpoint最新市场报告显示，2019年第一季度，售价在600-800美元价位的中国高端手机市场，华为份额已超越苹果，并且占比达到了惊人的48%，几乎达到半壁江山，而苹果的市场份额仅为37%。这是华为在中国高端手机市场首次市场份额超过苹果，而且不少用户都是从苹果换机转购成为华为旗舰用户。在之前的5月31日，华为全球智能手机发货量已超过1亿台，相比2018年的7月18日、2017年的9月12日，呈现出了非常明显的迭代增长趋势。

但如此强劲增长的背景是，全球手机市场已经持续两年的增长萎缩。市场研究机构IDC公布的数据显示，2019年第一季度，全球智能手机出货量同比下滑达6.6%。华为却呈现明显的逆市增长态势：第一季度以19%的市场份额稳居第二位，相比第三名苹果11.7%的出货量进一步拉开了差距。更重要的是，其智能手机出货量同比增幅达到惊人的50.3%。

国内第三方数据显示，华为+荣耀今年5月的市场份额已高达37%，并且同比增幅已经非常显著，预计今年6-7月就将超过40%，不断刷新中国智能手机市场单品牌份额占比记录。

华为用不断“刷屏”的市场成绩证明，换机市场的用户需求同样强烈，在高端市场同样如此。

“夺奖专业户”华为P30系列

华为P30系列从发布之日起，就成为用户、媒体和权威评测机构的“网红爆款旗舰”。

比如在法国巴黎发布会的当天，全球权威影像评测机构DxOMark就公布了官方评测数据，华为P30 Pro以112分刷新了上一代P20 Pro保持长达了一年的“世界第一”最好成绩。世界影像技术新闻协会（TIPA）将“年度最佳拍摄智能手机”颁发给了华为P30 Pro。全球顶级媒体《福布斯》在对比评测了iPhone XS和三星S10+之后，将华为P30 Pro评价为“超越三星和苹果的拍照旗舰”。英国顶级消费科技类媒体《Stuff》则给出了罕见的“五星满分”好评。TechAdvisor评价华为P30 Pro为“拍照、性能和设计一流，近乎没有短板！”。全球著名的安卓垂直网站Android Centra则直接l预测称“P30 Pro将会成为华为有史以来最畅销的机型”。

用户和市场超强热度也同样印证了这一判断。华为P30系列在法国巴黎、新加坡、马来西亚等海外市场首销当天，都引发了大量用户的排队抢购，而这已是包括苹果在内多年不见的新品首销景象。在中国本土市场，华为P30系列在4月11日首销10秒钟之后，仅华为商城的销售额就已突破2亿元。而苏宁、京东、天猫等平台上，P30系列的战绩都突破了华为手机新品的首发记录，在唯品会上则突破了手机新品的首发记录。令《壹观察》印象深刻的是，在华为P30系列首销当天，京东的朋友告诉我，他们紧急向华为要求“抢货”，因为连京东这种见过“大世面”的电商平台也没有预料到华为P30系列的火爆程度。

中国智能手机市场已经是竞争非常惨烈的红海市场，曾有手机企业掌门人将新品手机上市称之为“卖海鲜”，因为一款手机的销售热度往往与销售周期呈反比，很多新品的黄金销售生命周期只有1-2个月。华为P30系列再次打破了这一“魔咒”。今年6.18期间，华为两次斩获京东当天品牌成交额冠军，其中已经上市超过两个月的华为P30 Pro单款成交额就突破8.2亿，6月18日当天成交额同比增长超过100%。

可以预计，华为P30系列的热销周期还将延续相当长的一段周期，并且有望在年内达到华为首个2000万台的旗舰机型销售记录。

华为P30系列旗舰爆款的秘密

从Mate 10系列开始，华为旗舰机型就进入了千万台爆款系列，并且呈现非常强烈的“一代更比一代强”的增长趋势。而这种“持续旗舰爆款”背后，说明是有共同规律的。

其中的原因很多，但如果仔细复盘，主要原因大体有三个：

第一，不计成本的“技术压强投入”。华为过去10年研发投入超过4800亿人民币，是中国最重视技术研发的科技企业，其中2018年研发投入达1015亿元，投入占比销售收入14.1%。余承东之前在与《壹观察》对话中曾透露，华为消费者业务研发投入在华为占比超过1/3，以此计算其规模将超过330亿元。正是这种长期保持的“技术压强投入”，让包括P30系列在内的华为旗舰机型可以不断形成对竞争对手“甩一条街的技术优势”，这让华为在智能手机后换机时代，相比包括苹果在内的竞争对手，显出越来越充沛的产品创新能力。

第二，基于用户需求的“超预期”创新。在保持强大的技术投入同时，基于用户需求的深度洞察让华为在产品创新上不至于“跑偏”，更能贴近甚至超出用户的痛点期待。比如从华为P9系列开始就展现出来的超强影像能力；EMUI远超原生安卓系统本身的流畅度、不卡顿，以及AI智慧化体验等。而华为P系列也针对年轻与时尚用户的需求，在产品设计、外观材质、应用创新等表现出越来越强烈的时尚美学风格。据何刚对《壹观察》透露，华为P30系列女性用户占比已超过一半，并且P30 Pro的销量明显超出标准版，充分体现了用户对华为旗舰机型的认可，并且帮助华为扩大了之前没有覆盖的用户群体，其中就包括被称为“iPhone堡垒”的女性用户群体。

微博近期联合赛诺公布的《2018年智能手机微报告》也再次验证了这一趋势：华为上一代旗舰P20系列中，来自iPhone的换机用户占比竟然高达31%，甚至超过了华为自身品牌的换机用户流入量（28%），其中29岁以下的年轻用户占比高达80%。

《福布斯》也对此评价称：“华为通过敏锐的洞察力，不仅发掘了消费者对于手机摄影的需求，更预判了未来几年手机摄影的发展趋势。在这一代华为P30 Pro身上，通过RYYB超感光传感器和超级变焦系统，华为为全球手机影像处理技术指明了未来发展的方向，成为了新一代智能手机的创新者和领军者。”

第三，品质与综合实力强悍。年轻用户除了关心外观颜值和拍照这种显性需求之外，重度移动互联网、重度游戏的特质也让这个群体非常关注旗舰手机的品质与综合实力，而这同样是华为手机的强项。在近期中国移动公布的《2019智能硬件质量报告中》，华为Pro获得了3500元以上档手机综合能力评测第一，并在拍照与视频，以及游戏两大专题评测中皆获得最高的“五星评定”。而在工信部泰尔实验室公布的评测中，华为P30系列再次获得了通信能力五星评定。

正是基于强大的技术实力、面向用户需求的“超预期”创新，以及对品质与综合性能的坚守，让华为旗舰手机获得了用户越来越多的口碑影响力与产品认可度。根据京东平台的真实购买用户评价数据显示，华为P30 Pro的用户好评度高达98%，这也是京东平台旗舰手机获得的用户最高评价。

华为手机对苹果用户吸引力持续增强

▲来源：《2018年智能手机微报告》

华为这种旗舰“组合拳”背后，是华为面对外部非市场竞争压力下表现出来的坚强战斗意志，背靠的是华为长期以来强大的技术投入、产品创新能力和用户的超强认可度。根据《2018年智能手机微报告》公布的用户未来换机预期调查，包括苹果在内的其他手机品牌用户，未来换机意愿中华为占比相比之前都有了更加明显的提高，预计华为手机的中国市场用户净推荐指数在超越苹果之后，未来1-2年用户品牌忠诚度上也将最终超越苹果。

对于华为来说，旗舰机型的不断攻城略地，也是其在面对外部压力下继续坚定“全球第一”的重要决心与底气。就如何刚所说：“华为相信挑战越大，成就也越大”。