的确,时代变了!互联网曾经是“天下武功,唯快不破”,如今是“天下武功,唯韧不破”,追求“暴涨+规模”是过去式,抓紧“效益+效率”正是进行时。
一句话:悲观者往往正确,积极者才能成功。各路玩家只有坚守长期主义,才能活出自己的理想主义。否则就会像鲍勃·迪伦《时代在变》中唱的:“现在存在的,过会儿不在……走在前面的,随即便落后……因为时代在变”。
打脸理中客
但总有人怀揣“恶毒情绪”,希望看到大厂奇迹变菜鸡,表面上硬拗逻辑闭环,实际还是理中客的套路,光明正小,大公徇私,未知全貌,放肆置评。那些所谓的“老了、平庸了、困境了”,满满的思考不够,阴谋来凑。
其一,年消费用户不再大增,那又如何?
数据显示,截止今年6月,国内全网用户约12亿,阿里年消费用户超过10亿,已接近极大值,再看“后起之秀”京东,该数字才5.8亿,按讲还有很大潜力,可二季度却也未见增长。
无疑,大家都进入用户固化的阶段,“流量”里找“留量”,“存量”里挖“增量”,淘特、闲鱼等已经步入轨道,可以与淘宝、天猫互动,就像平安集团那样,搞起交叉营销,形成协同。
由此,要求服务、要求价格、即时配送、次日达(猫超,淘特、饿了么、淘鲜达)等消费场景都能一一满足。
其他平台,少有这样的高质量友军呼应,缺乏挖掘钱包潜力的战略纵深。换成多年前的说法:光大是不行的,还得深发展。
其二,减亏:
统计下来,2022财年,利润担当“中国商业”息税前净利润1821亿,其它各业务息税前亏损合计为429亿,负担率23.6%。而上个季度,阿里负担率已经大幅降低到16.3%。对比之下,京东这项数据是29.5%。
用一位财务专家的话说:利润担当的负担率越小,利润“大马”拉动创新“小车”越容易,集团的安全阈值就越高(不易翻车)。
上市公司就该如此:市场好的时候,70%的资源放主业,30%做创新,因为需要“市梦率”(故事);市场不好的时候,85%以上的资源放主业,15%以下做创新,因为需要好的“市盈率”(安全值)。
特别是今年,阿里各业务线调整目标后,降本增效成果凸显。例如亏损大户“本地生活”大幅减亏,4-6月亏损额同比下降36%,少亏17.2亿,曾为阿里引流1亿新用户的淘特、淘菜菜,亏损也“环比大幅收窄”。
其成果体现在“经营性现金流”,财报显示,4-6月同比,该项目阿里正增长,而亚马逊是-29.5%。
毫无疑问,最近几年,平台间的竞争,一定是狭路相逢,没乱花钱者胜。
套用曾国藩的话讲:结硬寨,打呆仗。既往不恋,当下不杂,才能未来可期。不想被任正非说的“寒气”吹倒,巨头都悟了吗?
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