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转战纳斯达克OTC主板,悦商依靠YCloud系统扛起营收大旗

美股研究社 发布时间: 2022-07-27 10:35:41 评论数 0 阅读量: 9515

在疫情黑天鹅的刺激下,微商这个行业再次迎来风口。其中,不少为微商提供底层SaaS服务的赋能者,也开始从幕后走到台前。

尤其是以微盟、有赞为代表的一批中国SaaS服务企业快速兴起,加速跑马圈地的步伐,虽然这两条大鱼占据了行业的先发优势,但也有不少SaaS服务企业在悄悄崛起,悦商集团就是其中一个。

成立于2019年下半年,作为全球首个微商云智能系统的技术服务提供者,在成立后仅1年左右,悦商集团 (Wetrade Group)于2020年7月在纳斯达克OTC板块上市。

7月19日,“微商云智能第一股”悦商集团在深圳举行纳斯达克上市敲钟仪式。自此,悦商集团正式从纳斯达克OTC转主板。

那么,这家年轻的公司为什么能在短时间内成功上市?通过对其基本面进行分析,外界又能洞悉到多少行业发展趋势?

电商、微商时代的“卖水人”

据2021年艾瑞咨询发布《中国微商市场研究白皮书》报告预计,到2023年,微商市场从业者数量将达3.3亿。在社交电商的发展下,微商市场得到了快速发展,以有赞、微盟、悦商集团等微商SaaS服务商也在短时间内顺利上市。

其中,悦商集团作为一家电商+新零售SaaS服务企业,主要致力于帮助中小微商家完成数字化转型。悦商集团自主研发了面对微商的云端智能大脑系统,简称“微商云智能系统YCloud”。

据悦商集团招股书显示,悦商YCloud系统可为客户提供用户营销关系追踪、社群的AI裂变及管理、供应链系统、支付场景功能、收益及团长管理、直播+短视频系统、卡券系统、营销系统等八大服务体系。

简单的理解就是,小微商家入驻YCloud系统后,悦商集团会基于自己的平台大数据,通过中台供应链系统对商家的商品进行分类,通过自身的多重服务体系来把相应的商品推荐给用户。这种模式对于中小微商家来说既可以拓充自己的SKU,同时也能够简化流程提升效率。

图源:悦商集团官网

目前,悦商YCloud的供应链系统已整合超过1000个供应链,链接了200多种权益。

从其收入结构来看,悦商集团的收入来自通过 YCloud 收取的服务费。悦商集团主要通过Ycloud系统给微商赋能以获取GMV 2%-3.5%的分成,即按效果收费。据悦商集团财报披露,2021年公司营收1438万美元同比增长129.3%;净利润518万美元同比增长93.5%。其中2021年上半年收入666万美元,同比去年增长660%。

其中,2021财年和2020财年的总收入分别为1438万美元和627万美元,据微商集团表示,增加的主要原因是Ycloud系统中的总商品交易量(“GMV”)增加。

在美股研究社看来,悦商集团营收增加的背后,一方面是因为疫情之下线上经济再遇风口,从而进一步推动了电商、直播、短视频等也业务的快速发展,也进一步助推了悦商集团云智能工具的市场需求。

以电商为例,随着私域经济的普及,眼下电商流量的格局也在发展变化,私域电商正在快速崛起。微盟发布的《2022零售连锁品牌数字化运营研究及策略报告》显示,2021年80%的零售企业已经在布局或者计划布局私域,并且53%的零售企业在智慧零售上的年投入超过了10万元。

而随着越来越多的企业转战私域,有赞、微盟、悦商等为中小微商家提供的SaaS和云智能系统工具也迎来了需求风口。

另一方面,据国家统计局数据,截至2021年底,中国灵活就业人员约2亿人。而灵活就业人员数的高速增长,也是促进悦商集团营收增加的因素之一。

比如悦商的YCloud系统还被应用于快递、网约车等等行业,这类型的行业有大量的灵活就业人员,他们大多追求线上发展机遇,而YCloud系统提供的数字化工具和供应链产品,也能够帮助其创造更多就业机遇。

据悦商集团CFO Keith在2020年接受采访时表示,截至2020年第三季度,悦商集团的YCloud系统截至就已服务于1200万微商个体,60,000名邻居团长和2,000多家酒店。在这样一个用户基础下,悦商集团的营收自然也有了一定保障。

借悦商YCloud这个系统,悦商集团业务发展已经提速,与竞争对手相区别的市场切入口,也让悦商集团能够快速拓展实力。

自悦商集团宣布转板纳斯达克以来,公司股价持续大涨,从6月份低点的2.61美元一路上涨至11美元,公司总市值突破20亿美元大关,这代表着资本市场对悦商集团未来发展的看好。

那么在转到主板之后,悦商集团又会有怎样的发展呢?整个微商SaaS服务市场又会迎来怎样的变局?

转主板后,未来的路该如何走?

此前,悦商集团创始人戴政在相关采访中说道:“国外我们对标salesforce,国内是对标有赞和微盟吧,只不过我们的服务群体不一样的,悦商是为小企业提供SaaS服务”。

在有赞、微盟、悦商三个微商SaaS技术服务提供商中,有赞可以说是第一家出圈的品牌,以“全行业全场景全渠道”的定位,积累了丰富的客户资源,在客户选择上,有赞更贴合需要进行数字化转型的中小型零售商家。

微盟则重在针对线上企业、商家、品牌,打通线上线下营销全链路营销,这对于一些重度垂直线下的大品牌来说有不少的吸引力,加上腾讯的背书,微盟在企业的数据分析上也有着一定的竞争力。

而悦商集团相较于有赞、微盟来说,一方面定位存在差异,由于创始人是技术出身,所以悦商的定位从一开始就是以技术为导向,其面对的主要就是微商和中小微企业。

另一方面,不同于有赞、微盟的年费制,它们面对的客户体量要更大,而悦商集团的主要营收方式是通过GMV分佣,这种用户服务体系对于中小微和微商来说更为友好,更有助于个体私域流量的搭建。

这三种模式各有所长,可以说,悦商的成长在一定程度上初期就避开了和有赞、微盟的用户竞争,这或许也是其在短时间内成长起来的有利条件之一,也为现在悦商集团的发展奠定了基础。

而现如今,悦商集团也在不断寻找新的机会,在旅游、美业等多个领域拓充自己的影响力。当然,随着现在转为主板之后,对于悦商集团来说,能够更好的稳固其核心优势,与此同时,进入一个新阶段,同样也有着不少的考验。

其一,随着悦商、有赞和微盟这三家的蛋糕越做越大,它们相重叠的功能和应用所在的场景必然会迎来竞争。

举例来说,2022年第一季度,有赞再次进行组织架构调整:基于公司社交电商、新零售、美业、教育、国际化市场这五个板块,搭建了包括销售、商家服务、产品研发在内的事业部,从而使整个业务线更为下沉和垂直。而悦商集团的系统已经被广泛应用于酒店行业、旅游行业、微商行业、短视频直播行业、美容行业以及传统零售业。

在这样的布局下,也自然会有业务针锋相对的一天,加上目前有赞也在积极布局中小微企,这对于悦商集团来说,也面临着一定的压力。

但相对于有赞来说,悦商YCloud系统的优势是“供应链系统”,与亚马逊、天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、等达成合同,只要客户使用了悦商的系统,可以充分弥补其SKU的不足,让其坐拥千万SKU。供应链的优势就像是血液里的毛细血管,渗透率很强,只有保证产品的供应足够丰富,客户也能借系统实现更大价值的转化。

加上目前悦商集团截至目前的业务已落地中国大陆、中国香港、菲律宾、新加坡等地区,这对于悦商集团的业绩稳定也有一定利好。

其二,电商行业红利正在逝去已经是不可否认的事实,而电商SaaS市场,也自然面临着发展空间有限的压力。同电商一样,电商SaaS服务市场获客成本高、客户留存率低等问题长期存在,与此同时以光云科技、微店、云集等也在积极布局SaaS市场挖掘其他价值。

此前当有媒体询问到悦商未来的业务规划时,悦商集团创始人戴政就清晰的指出了三条路,其一将紧密围绕小b的SaaS系统做得更透彻更好;其二更多地接入供应链;其三未来希望也可以在海外社交App里实现SaaS服务。

对于未来的种种挑战,悦商集团或许已经做好了心理准备。如今悦商集团转为主板上市,所受到的关注也会更多,从而市场对其的考验也会愈加严格。当然,悦商后续的发展到底如何,只能通过时间去检验。但可以肯定的是,悦商集团此次“出圈”,必然也会给整个电商SaaS市场带来新的活水。

结语

国内微商群体规模在不断扩大,社交电商行业在不断发展,对于整个行业来说,技术转型和数字化运营已经是必然的趋势,在这样的背景下,拥有领先技术和全链生态服务的企业,也将更受关注。

不论是有赞、微盟、悦商,在这样一个内卷的行业下想要破局,最关键的部分就是自己的产品力。强大的技术支持是这些服务平台成为行业头部企业的关键所在。对于这类型的企业来说,想要达到更大体量获取更多的市场份额,那么就需要不断的夯实自身技术团队。

文|美股研究社(ID:meigushe)

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