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SaaS企业服务这门慢生意,天润云冲击港股有几分胜算?

港股研究社 发布时间: 2022-06-23 17:27:34 评论数 0 阅读量: 1.32w

疫情加快了企业数字化转型的速度,为企业提供服务的SaaS玩家们也备受关注,不少公司有了上市的计划。

6月21日,天润云开启招股,招股时间为2022年6月21日至6月24日。按照计划,天润云预计6月30日在港交所挂牌上市。中金公司为其独家保荐人。

事实上,这并非天润云第一次向IPO发起冲击,在此次赴港上市之前,天润云就曾以天润融通为主体在新三板挂牌上市,但最后由于种种原因于2018年11月摘牌。随后于2020年10月拟向深交所创业板提交上市申请,随后又撤回申请,同年4月终止A股上市前辅导。

可见,天润云的上市路并不是一帆风顺,本次冲击港股市场天润云又有几分把握?

营收增长盈利下滑,或受教培行业影响

对于新兴的SaaS行业而言,缺乏经验的支持,大部分公司都在亏损中不断探索和验证,在宏观经济不确定的前提下,企业则将目光锁定成本增效。SaaS赛道的投资逻辑也随之发生了变化。

招股书显示,2019年至2021年,天润云的营业收入分别为3.35亿元、3.54亿元和4.02亿元。

由此可见,天润云在议价能力方面并不具有优势,对成本的掌握较弱,一旦上游成本增加,天润云的利润就会减少,没有从源头解决成本问题。如果未来天润云和通信运营商终止合作,即使天润云可以找到替代的厂商,但也会产生相关的费用,这也是制约天润云发展的最大阻力。

赛道红利可期,天润云还有多少想象力?

近年来,中国基于云的客户联络解决方案行业发展迅猛。

据灼识咨询报告,中国基于云的客户联络解决方案行业发展迅猛,其市场规模由2016年的人民币32亿元增至2020年的91亿元,年复合增长率为29.5%,并预计于2025年达到244亿元,自2020年至2025年的符合增长率为21.8%。

相较于其它客服领域的SaaS企业,天润云经历了十几年的发展,已经拥有完善的产品以及服务体系,在原生态核心技术领域、网络基础设施以及人工智能方面等均由不错的技术优势以及能力。

其次,天润云覆盖的行业众多,包括十几个行业,涉及科技、教育、保险等相关领域,服务过的企业包括工商银行、新东方等一些知名且,,在完善的服务体系和稳定的客户群体,SaaS带来的利润是可观的。

赛道和自身的加持,天润云可能会走更远,。随着市场份额的不断扩大,想要在市场上瓜分蛋糕的资本自然不会错过这个机会。随着行业红利的加速释放,未来会涌进更多的参与者,市场和环境也会对天润云提出更高的要求和期待。

此次,天润云冲刺港股IPO,不仅仅是要守住一方领土,如果能挖掘客户的中长尾需求,提高自身竞争力,改变单一的营收结构,或许更得资本青睐。SaaS浪潮已在高涨,谁的竞争壁垒越高才有机会笑到最后。

文|港股研究社(ID:ganggushe)

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