618荣耀销量冠军背后 创新和品质引领产业航向

每年618电商节手机厂商冠军之争，都非常具有新的看点。

一直不打“价格战”的荣耀今年618依然一枝独秀。除了斩获了天猫平台618当日安卓手机品牌销量冠军、连续4年蝉联服务五星店铺、4000+高端系列产品销售额同比增，400%等头衔外，多款手机、笔记本等设备也都斩获销冠，618当日总销售额同步增长135%。

一年前，互联网手机荣耀，开始了全渠道全球化的战略布局，线下旗舰店和线上渠道全面开花。从618的成绩单结合荣耀2022年的战略和业绩，业界不得不惊叹，全新的荣耀满血回来了。那么，荣耀又是如何做到的？又会给全球手机行业带来哪些启示？

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618战报，荣耀实至名归

最终战报显示，荣耀商城618当日销量同比增长135%。在天猫、京东以及荣耀商城全面开花。其中，在天猫平台上，荣耀获得618当日天猫平台安卓手机品牌销量冠军，荣耀天猫平台618全程手机品类新增粉丝量TOP1；

在京东平台上，荣耀获京东官方自营旗舰店手机品类服务排名TOP1，荣耀京东平台618全程手机品类新增会员量TOP1。

荣耀官方旗舰店连续4年蝉联服务五星店铺之外，在社交直播平台，荣耀也夺取了靓丽的成绩。其中，荣耀抖音官方旗舰店618全程销售额同比增长185%，荣耀快手官方直播间618全程自播销售额超去年全年。

荣耀能够取得如此成绩，归功于以下三个诱因：

1. 荣耀高端战略布局已完成

战报显示，荣耀Magic V斩获天猫618当天&全程折叠屏手机销量冠军。作为荣耀首款高端折叠旗舰，荣耀Magic V为折叠屏手机产品带来旗舰性能、智慧交互、内外屏形态等方面的升级，还将创新性与实用性完美结合，带来“一部到位”的全新体验，引领折叠屏手机进入主力机时代。除天猫平台，荣耀Magic V京东商城好评率99%，领先同类折叠屏产品。用户对此的好评为：“画质好，看东西更方便了”“续航不错，用起来十分流畅”“颜色真的好看，拍照也很清晰”。

数据显示，荣耀手机京东平台4000+高端系列产品销售额同比增长400%。荣耀CEO赵明在此前接受记者采访时表示，“高端产品上，Magic系列覆盖至4000元到5000元档位，并且做到市场份额的头名。在5000元以上市场，荣耀也已经做到了前三。”可见，荣耀Magic V为首高端产品布局已完成。

2. 科技创新，带来全新的产品体验

自荣耀产品回归以来，数字系列50、60两代产品成为2000-4000元档位王者，在618前夕，荣耀70系列三款机型精准踩点，成为最佳线上替补。

当然，荣耀不只是手机而是全场景产品。今天，荣耀围绕“1+X+N”的思路来为消费者提供服务。战报显示，荣耀手机、笔记本、平板、智慧屏、手表等多款产品斩获销量及销售额冠军。

其中，荣耀MagicBook 14，高能模式70W动力满载，获得京东笔记本618全程笔记本2500-3000元价位单品销量/销售额双冠军，MagicBook 15获得京东3000-3500元价位段双料冠军；而兼具游戏办公、性能强劲荣耀MagicBook 16 Pro斩获了京东笔记本618全程16英寸单品销量、销售额双冠军，荣耀平板 7更是凭借优秀性价比实力斩获京东618全程安卓平板的冠军；荣耀手表2系列斩获京东618全程500-600元价位段智能手表销量/销售额双冠军，京东好评率达到97%；在智慧屏方面，荣耀智慧屏X2斩获京东55英寸单品销量冠军。

一年来，随着新荣耀战略完善以及创新技术产品不断涌现，荣耀在国内市场发展势头强劲，包括手机、笔记本、智慧屏等多个品类产品已位列市场第一梯队，荣耀通过深厚的技术储备和积累，从底层把不同生态体系整合到一起，打通硬件、平台壁垒，成为行业破局者。在加上固有的品牌溢价和售后服务，让荣耀如虎添翼，逢节必火。

3. 不断攀升的品牌溢价能力

今年，荣耀数字系列最新款荣耀70发布之后，荣耀完成从产品高端到品类高端，再到品牌高端的跃进，成功实现了品牌上的升级。

此前，赵明在接受记者采访时表示，荣耀将成为一个有‘边界’的品牌”，也就是正在塑造属于自己的荣耀。而在荣耀70系列发布会上，赵明用两张PPT致敬年轻人与科技。科技代表着荣耀对于产品的创新需求，而年轻人则一直是荣耀整体品牌靠拢的方向。

历经了独立与重塑，新荣耀的翻身和增长速度令人瞩目。无论品牌定位还是产品理念，都与过去截然不同。可以说，荣耀视为行业的“新鲜血液“。在略显平淡的手机市场，可以给消费者带来更多的新鲜感。

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荣耀更上一层楼，未来可期

618对于荣耀手机来说，可谓是更上一层楼。这仅仅是荣耀战略升级后的牛刀小试。

1. 荣耀不降价却大卖，自信源于口碑和质量和战略

每逢618电商大战，商家传统套路是“白菜价”送福利，这就是业内所谓的“清库存”。唯独荣耀独辟蹊径，不仅不降价，甚至还加价出售。用赵明的话说，“荣耀的中高端产品不降价就能卖得好并赢得好的口碑，荣耀也没有库存压力。”

赵明这种说法有其依据，2021年荣耀50系列发布赶上618，荣耀把很多货都投放到了线上，结果导致线下货源紧张的情况一直持续到8月份。可见荣耀手机品牌已验证了“酒好不怕巷子深”这个古训。

市场繁荣的时候，投机可能会成功一时；在退潮的日子里，才能看出谁在裸泳。对于荣耀而言，正如赵明所说，“遇到危机的时候企业的选择决定了企业能走多远，无论大盘怎么变化，荣耀的文化是以消费者为中心。降低质量不是荣耀的商业逻辑，也不是我们的选择。我们还是持续把消费者的体验打磨好。”

当诸多公司减员压缩投资时，荣耀预计今年员工人数将增长30%至40%，到今年底，员工将达到14000人。另外，在研发上仍然持续投入。今天，荣耀在全球拥有六大研发基地及100多个创新实验室，11000多名员工中超过55％为研发人员。同时，荣耀还拥有自行投资建设的荣耀智能制造产业园，成为智能手机行业经工信部认证的唯一一家智能制造示范工厂。

用高端的标准和技术赋能，去打造中高端机型，打造极致的用户体验产品，这才是荣耀赢得口碑的关键。

2. 荣耀给全球市场带来的启示

市调机构统计数据显示，今年5月份，荣耀市占率首次达到19%，创荣耀有史以来市占率最高纪录。Canalys2022年第一季度中国手机市场五大厂商市场份额排名显示，荣耀手机出货量为1500万台排在第一，市场份额20%，同比增长205%。

“在荣耀的商业逻辑领域，没有差的市场和环境，只有差的策略和应对。”赵明这番理论来自于荣耀手机市场实践。

回顾荣耀逆袭史，一年来，荣耀面对逆境从来都不是怨天尤人，而是主动出击。用赵明的话说，“每天零点一过，眼睛一睁，又是新的市场”，荣耀一路上“战战兢兢，如履薄冰”。

冲击高端，开放渠道，以全新姿态走向国际，今天，荣耀全面恢复了与各全球大主流运营商和渠道商之间合作，与海外渠道客户关系趋于稳定、数量也在不断增加。据赵明介绍，目前荣耀来自线下渠道的销量占比已超70%，预计今年荣耀线下体验店数量将上升到3000家左右。可见，荣耀依然有着足够战略耐心，一步一步提升线下消费者体验。

随着供应链的稳定，荣耀的市场环境逐渐恢复，从“独立”前16%的市场份额，到低谷的3%，再到重回20%，荣耀走出了一条“微笑曲线”。2022年是荣耀开启海外市场的元年。按照荣耀目前的产品规划，今年共有七款产品在海外上线。

用赵明的话说，手机大盘在下滑，但荣耀未来3-5年不存在增长天花板。这种底气除了来自荣耀市场份额逆势增长，来自类似618电商节荣耀终端的霸屏，更多源于其对于自身技术产品和战略创新的自信。

综上所述，我们可以不必为荣耀618表现过于惊讶，荣耀在高端市场以及国际化方面还没有真正爆发。经历了凰涅的荣耀，无论市场风云如何变幻，始终坚守科技创新和产品质量，始终追求者极致的用户体验，这才是未来全球手机厂商应有的素质。