「天天充电」王硕楠：连续4次创业，主攻三四线城市，却已收获50万付费用户

第四十五期

专访「天天充电」联合创始人——王硕楠

求尔君说

关注“消费降级”市场，关注互联网边缘用户，使天天充电发掘出鲜有人关注的巨大市场，我们也有足够的理由，来憧憬一个新的互联网新星的冉冉升起。

文字 / ak-z

剪辑 / izuy

企业名片

项目名称：天天充电

联合创始人：王硕楠

业务领域：新能源科技

项目愿景：服务中国3亿电动自行车用户，解决电动车充电难问题。

做天花板更高的事情

这已经是王硕楠第四次创业了。

作为一名连续创业者，王硕楠的人生经历不可谓不丰富。19岁那年，王硕楠进入地产行业，成为一名房地产策划。4年后，对地产行业有了一定理解的王硕楠，敏锐的看到了互联网+房地产的巨大商机，由此开始了他的第一次创业。

短短3年时间，公司就服务了国内TOP10的地产开发商。因为行业性质的原因，王硕楠几乎每天晚上都在KTV与客户喝酒，也渐渐触摸到行业的天花板。不愿意提前步入“老年生活”的王硕楠，开始萌生别的想法。

服务过top10的开发商后，我们在这个行业就已经做到头了。那时基本天天都要请人吃饭喝酒，可当时我们才27岁啊，所以我们决定：不能苟且于眼前，要去做天花板更高的事情！

带着“做天花板更高事情”理念的王硕楠，杀入了互联网行业。

考虑到当时“消费升级”大趋势，王硕楠决定做一款有活跃用户有流量的产品，再结合许多人回小区刷卡不方便的痛点，用手机APP开门的门禁系统成为王硕楠做进军互联网领域的第一个产品。

2年后，这款产品注册用户达到40万，日活用户也在10万左右。但与此同时，第一次创业时赚的1000多万也花的差不多了。

总结经验后，王硕楠得出两个结论：

1.自己并不是腾讯、阿里这样的大平台大公司，即便有大量用户，变现途径也很难。

2.有流量不一定有价值，有商业模式和盈利模式的流量才有价值。

瞄准电动自行车充电难问题

在做门禁系统项目时，许多物业给王硕楠提了这样一个需求：能不能解决小区电动自行车充电难问题？

电动自行车充电让大多数物业都感到特别头疼：有些业主将电动车通过电梯骑回家充电，有些业主直接从10楼拉一根电线下来……种种乱象为小区带来巨大的火灾隐患，而安全又是物业工作中的重中之重。所以，物业们都非常迫切需要可以让电动自行车充电规范化、安全化的解决方案。

恰好之前做的门禁系统也是软硬件结合的产品，王硕楠团队在这方面有一定的基础和经验。抱着试试看的想法，第一款电动车充电产品很快就投放到小区。

但出人意料的是：仅仅一周时间，所有的成本就全部收回了。这给了王硕楠很大的启发：这是不是一个很好的创业方向？

团队立即开始市场调研，结果发现这个市场无比巨大：中国当前有近3亿的电动自行车用户，但小区内的电动自行车充电几乎还是空白。

2017年10月份，天天充电的第一个研发测试产品正式上线，王硕楠也下定决心，全力来做天天充电。

恰好，2017年12月，公安部发文明令禁止电动车室内停放和充电，并要求有条件的住宅小区、楼院应结合实际，设置电动车集中停放及充电场所。

一时间，所有物业都开始重视电动车违规充电问题，借着“政策东风”，王硕楠团队的产品也借机推向市场，并迎来爆发式增长。仅仅在西安，就覆盖了近1000家小区，在外省也表现不俗，累计入驻小区3000多家，并得到了物业、政府及居民的一致好评。

天天充电是一个多方共赢的项目，作为平台方的我们，获得了用户和现金流；对于物业来说，它解决了小区电动车的管理难题和安全问题；对于当地政府来说，它解决了辖区内的安全生产问题；对于用户来说，天天充电也大大提升了充电的方便性。

打造企业的护城河

2007年，巴菲特在致股东信中提出：“一家真正伟大的公司必须有一条坚固持久的“护城河”，保护它的高投资回报。”这就是著名的“护城河”理论。

天天充电的护城河，在于B2B2C的商业模式。面对求尔，王硕楠坦言：“如果我们直接去做B2C的产品，就没有太大的优势，如果我们放开了烧钱去做有规模的产品，资本短时间也很难注意到。所以，我们要做踏踏实实，一步一步来的项目，这样即使有巨头想进场，它一时半会也很难对你产生比较大的影响。当然，当我们成长为这个行业的头部企业时，如果有巨头想要进场，那它首先也愿意和我们合作。”

除去B2B2C的商业模式，关注“互联网边缘人群”也是天天充电致胜的重要因素。电动车充电场景的消费人群，大都是以往主流互联网领域很难触及到的人群。

据王硕楠介绍：在项目刚开始时，曾尝试使用支付宝支付，但是后来发现用户中有支付宝的人寥寥无几。即便是微信，大多数人也都没有绑定银行卡，每次需要付费充电时，往往都是让亲朋子女发个红包。甚至还有人在充电时忘记支付密码，打电话过来要求帮忙解决。

天天充电在很大程度上，是这些用户在互联网的“领路人”。

外界许多人对于小区的电动车充电站，更多还是停留在智能插座的印象上。但在实际使用过程中，天天充电也面临过许多问题：如果自带插板，一个天天充电的插口可以同时充好几辆车；充电时车主不在场，别人拔掉车主充电线充上自己的等等……

这些问题，在王硕楠及其团队得努力下，都得到了克服和解决，并且天天充电还自行开发了一套运维体系，西安近1000个社区的充电设备，仅仅需要4个人的运营团队，就足以解决日常出现的绝大多数问题。

创业共勉

目前天天充电在全国很多城市都开展了相应业务，谈及大西安的创业环境，王硕楠表示非常的满意：“相对来说，西安的行政效率和对企业的支持力度，都是前所未有的。”

“土壤是肥沃的，但种子如果有问题，也不会有好的结果”

对于创业，王硕楠认为：“打铁还得自身硬”，创业者一定要做好自己的事情。政府和孵化器能做的，最多是锦上添花，项目最后能不能成，最大的关键还是在于自己。

同时，王硕楠也给出了2个建议：

1.好好锻炼身体

2.少参加无用的社交活动

未来，天天充电将继续深耕智能充电领域，我们也有足够的理由，期待一个互联网新星的冉冉升起。