农村消费成蓝海，这家企业早已撒下大网

作者：龚进辉

很多人可能没意识到，平时习以为常的消费，竟然在国民经济运行中如此重要，已连续五年推动我国经济增长的第一拉动力。国家统计局数据显示，2018年最终消费支出对经济增长的贡献率达到76.2%，比上年提升18.6个百分点。但同时，消费增速放缓。如何激活消费潜力、推动消费稳增长也成为两会期间社会聚焦的话题之一。

政策东风来临：农村消费市场迎利好

1月下旬，发改委等十部门印发《进一步优化供给推动消费平稳增长实施方案》，提出要促进农村消费提质升级，拉动城乡消费联动发展。并强调要加强引导支持，带动新品消费，尤其是促进家电产品更新换代。政府工作报告也提出“推动消费稳定增长”、“健全农村流通网络，支持电商和快递发展。”针对农村的消费政策出现倾斜。另外，从2018年的消费情况看，虽然购买力强的城镇消费依然占据主导地位，但农村消费正快速追赶，连续7年增速超过城镇消费增速。

这意味着，农村消费市场空间巨大。随着利好政策的不断落地，农村消费升级的潜力将被进一步激发。这不仅可以拉动消费和经济增长。

抢占“价值洼地”：苏宁成助推农村消费升级“生力军”

针对农村消费，在全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东看来，激活农村市场，必将有效扩大内需，全面拉动消费，为经济高质量发展注入强劲动力。这个论断可谓一语中的。对零售企业而言，农村消费市场的方兴未艾带来的是新增长点。谁能抢占农村消费市场这块价值洼地，谁就能立于不败之地。

图：全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东两会建言农村消费

如今，零售产业变革大潮中，曾被视为革命对象的线下价值被重估，成为各大玩家争相竞逐的香饽饽。对农村消费市场而言，渠道下沉如今也成为触达农村消费者的核心方式。而近年来，依托智慧零售的模式、能力和资源，拓展县镇市场最为抢眼的非苏宁莫属。

早在2015年，苏宁就在农村市场布局苏宁易购直营店，截至群年年底已达到2368家。同时，2018年，苏宁在全国县镇市场大力布局零售云门店，借助苏宁智慧零售的生态资源，将智慧零售能力向县镇市场进行全方位的输出，一方面赋能县镇传统的零售商户，另一方面，通过渠道下沉，为县镇消费者提供多样化、个性化、品质化的产品和服务。

苏宁零售云主要面向四六级县镇市场，采用“一镇一店”的模式发展，门店经营面积不大，在150平方米到500平方米之间。经营模式为“合伙人制”，由加盟商和苏宁携手开设，其中加盟商承担租金、装修、员工等方面成本，通过赚取商品差价盈利；苏宁提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持，通过佣金、增值服务盈利。

图：苏宁零售云推动县镇消费升级

简单来说，苏宁零售云是助推农村消费升级的生力军，为农民搭建家门口的商场，使其享受与城里人同等水准的产品和服务。截至2018年底，苏宁零售云在全国布局超过4600家门店，覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇，将超过761万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中。据已开店的数据统计，零售云平均单店整体销售提升2倍以上，资金周转率提升6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。

消费是我国经济平稳运行的“压舱石”，零售是拉动消费的核心方式。随着政策东风的来临，农村消费市场发展将迎来新的“春天”。对零售企业而言，拥有双线融合优势，同时又早早布局农村市场的苏宁必将在这片万亿级蓝海市场里愈加亮眼、大有可为。