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小米Civi的女性突围战

金融外参 发布时间: 2021-10-11 16:15:46 评论数 0 阅读量: 6725

小米Civi的女性突围战

配图来自Canva可画

手机赛道的竞争已经进入白热化阶段,如何在同质化的问题下提高手机销量,成了手机厂商们的心病,而小米再一次找到了自身的增量空间。

9月27日,小米宣布推出全新潮流手机系列小米Civi,意图抢占女性消费市场。

小米Civi的使命

2019年,小米推出了小米CC系列,第一次进军女性消费市场,但反响平平。小米CC系列折戟后,小米又陆续推出小米10青春版和小米11青春版,试水女性手机消费市场。这一系列操作可以看出,小米从未放弃女性手机市场。小米Civi作为小米CC系列的延续,带着使命而来。

一方面,小米Civi系列完善了小米产品线,助力小米的高端进程。早在2019年,雷军就开始着手梳理小米的产品线。随着小米Civi的发布,小米手机正式形成了小米MIX、小米数字和小米Civi三大系列的产品线组合。小米手机调整了繁杂的产品线,以三个不同的系列面向不同的消费群体,突出了主品牌的高端地位,提升品牌竞争力。

另一方面,小米Civi通过细分用户群,为小米手机寻求增量空间。据企鹅智库发布了《2019中国网民智能手机&智能硬件购买力报告》显示,小米的男性用户占比超过六成。但IQOO手机的定位也偏向男性,据一加发布的社区用户大数据报告显示,一加手机将近9成用户为男性。

不难看出,一加手机正在偷袭小米的用户群,蚕食小米的手机市场。随着主要消费群体同为男性的荣耀手机重回巅峰,小米全球第二的宝座岌岌可危。小米推出小米Civi系列发力女性用户也是为了寻求新的增量空间,逐梦全球第一。

小米Civi不仅是一款面向女性用户的潮流手机,也是在同质化的手机赛道里为小米手机探索新的增长点,助力品牌的高端化进程,承载着雷军的全球梦。

“她经济”,手机领域的竞争新方向

品牌消费时代,得女性者得天下。随着女性消费力的释放,“她经济”已经火遍多个领域,手机领域里的“她经济”也不容小觑。

一方面,女性用户作为手机赛道里的细分群体,在智能手机的购买力上逐渐上升,这无疑会拉动手机市场的销量增长。据个推大数据显示,截至2020年末,5G手机用户中,女性的占比达到了41.6%,跟男性用户的比例相差不大。女性消费群体在手机领域的崛起,为手机厂商们指出了新的竞争方向。

另一方面,女性手机市场并非空白,入局者众多。一边是主打女性手机的朵唯和美图已经溃败,一边是华为、OPPO和Vivo仍在不断发力。其中,华为的nova系列,OPPO的Reno系列和vivo的X系列都深受女性消费者喜爱。

虽然女性用户的购买力持续释放,女性手机消费市场占据广阔的手机市场份额,但厮杀后留存下来的玩家实力强劲,且具有明显优势。小米想要从女性用户突围,难度颇高。

小米Civi如何讨好女性消费者

对于女性而言,“颜值即正义”,选手机也不例外。好看是第一标准,拍照好看更是重中之重。如果再有爱豆加持,那就再好不过了。小米Civi可以算得上小米特意为女性用户量身打造的手机了。这款被网友称为“小米史上最美的手机”,到底有多美?

从颜值来看,小米Civi采用三重工艺,外观吸睛。小米Civi采用双膜双镀复合工艺,让手机背板呈现幻彩渐变色;又采用丝绒AG蚀刻工艺,给用户带来闪耀的视觉观感。同时,小米Civi又利用第二代COP封装工艺,缩减“小米下巴”,提升时尚感。小米用多重工艺赋予Civi系列更加极致的美感。

值得一提的是,小米Civi十分轻薄,重量仅为166克,厚度也只有6.98mm,其续航能力和性能也不俗。

从拍照功能来看,小米Civi像素级高且升级了美颜算法,利用科技赋能自拍。小米Civi前置搭载3200万超清自拍镜头,配备AF自动对焦、两颗柔光灯,后置6400万高清主摄。此外,小米Civi加入像素级肌肤焕新技术,通过GAN对抗技术实现像素级的肌肤焕新,以科技赋能自拍功能。

从营销来看,小米Civi选用奥运冠军杨倩作为代言人,更贴合产品形象。小米Civi系列定位潮流年轻人,而杨倩又是其中的佼佼者,自带光环且体现了年轻人的个性美,更加切合产品定位。同时,小米Civi以奥运冠军为代言人,与友商的明星营销区别开来,更具新意。

纵观小米家族的手机颜值来看,小米Civi确实是小米史上最好看的手机。而小米Civi对女性用户的定位也非常精准,其外观、功能和营销都在向女性消费者示好,希望得到女性消费者的喜爱。

小米Civi突围冰并不轻松

小米发力女性手机赛道无可厚非,但是女性消费者购买手机的思维与男性消费者截然不同。小米CC系列的失败就证明了小米在女性手机市场“水土不服”,再次转战女性赛道,小米Civi能突围吗?

一方面,小米Civi对标OPPO Reno6,产品力上略胜一筹。在小米Civi的发布会上,其发言人直接将小米Civi和OPPO Reno6相比较。综合对比下,小米Civi的手感和质感都优于Reno6,而且小米Civi的屏幕刷新率高达120Hz,硬件优势明显。在价格上,小米Civi相当于打了七五折,性价比更高。

另一方面,友商深耕女性手机市场多年,备受女性用户青睐,小米劣势明显。OV发力女性手机市场较早,在女性手机的设计、营销和线下渠道等方面投入较多,相较于小米而言更加完善,也更具优势。

据个推大数据显示,OPPO手机的女性用户占比52.3%,vivo手机女性用户占比51.9%,而小米手机的女性用户占比仅为33.1%。同时,iPhone也已经攻占女性用户的心智。据个推大数据显示,iPhone12系列的主要用户群体集中在年轻女性用户,其份额占比达到72.2%。

从数据可以看出,这些友商品牌在女性用户占比上完胜小米,且占据极大的女性市场份额,小米一时难以赶超。

小米虽然胜过了竞品手机,但是它所表现出来的硬件优势和性价比优势不一定能打动女性消费者。而手机的头部效应非常明显,友商品牌明显已经引领女性手机市场,小米Civi想要构建女性消费者的认知还有很长的路要走。

小米Civi能否成功为小米手机摘掉“男性化”的标签,得到女性消费者的喜爱,还有待市场的检验。保持优势不变,加大Civi系列的品牌建设,将小米Civi与女性用户更加紧密深刻的联系起来,或许才是小米致胜的关键。

文/金融外参,ID:jrwaican

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