腾讯云与容联达成战略合作，抗衡阿里再添筹码！

9月20日，容联与腾讯云达成全面战略合作并签署协议。这是通讯云巨头与综合云平台首次牵手，进击企业级服务市场，未来双方将基于腾讯云基础产品能力，以及容联的通讯场景和行业客户服务经验，打造串联企业通讯生命周期的产品体系，输出多样的场景化企业通讯解决方案，用企业和用户提供更多样、更深度融合的行业场景全通讯服务。

企业通讯云市场是一个亿万市场

随着互联网企业的兴起，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术也开始成为各个企业的标签，而通讯云市场的崛起就是“云计算+通讯”的产物。企业通讯云服务就是基于云计算服务模式提供的企业级通讯服务，采用云计算服务可以迅速搭建企业的信息化平台，更能快提高协作效率、提升客户体验，降低经营成本。中国作为全球互联网创业最兴盛的企业，自然需要企业通讯云的个性服务，可见，企业通讯云市场是一个可挖掘的大市场，更成为了被国内众多新创公司以及互联网巨头高度重视的市场。

根据艾瑞咨询日前发布的《2018年中国通讯云服务行业研究报告》显示，国内短信云通讯市场在2017年规模达196.6亿元，至2020年将以7.6%的年复合增长率增长至245.1亿元，预计至2022年市场规模为266.8亿元 ；语音云通讯市场的起步稍晚，2017年的市场规模为21.1亿元，预计至2022年市场规模为83.4亿元；IM云服务2017年市场规模为7.6亿元，预计至2020年市场规模为13.3亿元，2022年市场规模将达到18.2亿元。随着企业上云步伐加快，新型融合通信厂商拉动UC市场转型与进一步发展，预计市场规模将从2017年的142.6亿元上升至2020年的249.9亿元。

可见，云通讯市场将是一个万亿市场，中国的通讯云市场的无疑已经进入了爆发期。作为通讯云界的巨头，容联成立的这5年，也是中国通信业高速增长的5年。其次，随着中国网络设施的完善，企业和个人对通讯云的需求越来越多，在这种趋势下，荣联和腾讯的合作自然是一种“英雄所见略同”的价值观，更将释放整个企业通讯云市场的技术创新红利。

企业服务生态化，容联实力联手腾讯

众所周知，在数字化转型的趋势下，企业必须进行价值再造才能突破行业竞争，开启新的市场。2016年，成立仅8年、名不见经传的Twilio在美股上市，如今市值已超80亿美元成为全球通讯云领域的标杆，同时也打开了通讯云商业模式的成功之路。通讯云市场竞争激烈，相比传统通讯企业，荣联已经拥有互联网公司的平台化优势。但是，单一企业的视角和力量已不足以应对外部环境的快速变化，做大产业蛋糕更需要选择更为广泛和深度的合作方式。荣联的发展已经走到了一个新的节点，和Twilio在美国主要以面向开发者为主的市场不同，荣联如果想在中国壮大自己，就要突破大企业市场。

作为中国通讯云市场的探路者和领先者，容联有着领先的市场份额以及全面的技术布局，已经走在了行业前面。这也让其不断受到资本的青睐，包括红杉资本、挚信资本知名VC近亿美元的融资，截至目前，容联已有4轮总计超过1亿美元的融资，其中2016年完成7000万美元C轮融资，更成为当时云通讯领域最大的一笔融资。资本市场的认可、技术的不断创新以及企业和用户的选择，已经证明了容联作为中国通讯云领头羊的实力和能力。这一次得到腾讯云的青睐也不足为奇。

通过此次与腾讯云的深度合作，荣联在未来的成长也展现出了更大的空间。首先，从市场格局看，将继续巩固容联在通讯云市场的领先地位。其次，这种深度的生态合作无疑将对整个企业通讯云服务市场起到突破与引领的作用。容联在通讯云行业已经有着深厚的经验积累和沉淀，腾讯云服务超过100万企业和开发者，理论上来说都有通讯云的需求，双方渠道和销售体系共享，意味着腾讯云会给容联带来更多商机，因此荣联选择腾讯这个巨头合作对自身来说是长期发展的好事。

强化腾讯云的市场竞争力，进一步抗衡阿里

据调查显示，中国的中小企业数量数千万家，不过绝大多数的企业的信息化水平相对落后，使用云计算服务的企业比例估计不到10%，这与美国有过半数的企业采用云计算服务有巨大的差距，但也从侧面反映出国内的云计算市场有巨大的发展空间。随着国外亚马逊AWS的崛起，作为世界上第二大的云市场，中国也跟起一批新的淘金者。百度云、网易云、京东云等也开始出来挖掘这一红利，再加上阿里云、腾讯云和金山云等互联网云服务巨头企业。云计算市场可以说各显优势，2017年作为后来的华为云也来势汹汹，在公有云市场占有率也在不断提升，中国云计算市场的竞争已经凸显激烈。

腾讯云起步相对于阿里云较晚，不过如今已经是仅次于阿里云的玩家。腾讯云2017年市场份额已达到10.3%，仅次于阿里云。今年8月15日腾讯发布2018年第二季度财报，又把云服务收入列入“其他业务”之中，并说明腾讯其他业务的收入同比增长高达275%，该项增长主要由于腾讯支付相关服务及云服务收入的增长，但是腾讯云具体的营收数据无从得知。与此同时，8 月 23 日，阿里巴巴公布 2018财年第一季度业绩，云计算业务营收达到 46.98 亿元，同比增长 93%。这种情况下，腾讯与容联的合作也可以凸显出对云计算业务的焦虑和野心。

另外，在腾讯八月发布重庆“腾讯云+未来峰会”的第二天， 2018 阿里云栖重庆峰会也随之召开，阿里云表示，将以“城市合伙人”的角色参与重庆的城市建设，助力重庆打造“亚洲最智能大型城市”。在云计算的领域双方一直在竞争，腾讯此次的合作战略就有了优势，从细分领域的合作进一步扩大自己的市场份额就有了话语权，加上腾讯一开始就是做社交起家的，其在企业通讯的场景上，荣联就是腾讯云的最佳选择，今后也可以复制到更多垂直行业领域，壮大腾讯云的整个生态。