癌症早筛2023：翻越大山，仍是漫漫征途

撕开一盒试剂盒，拿出采样工具，在采集测试样本后混入试剂，再用试纸测试自身对某种病原体的感染情况。过去一段时间，这个方式帮助很多人尽早明确了新冠、流感、支原体的感染状况，从而加速对症治疗。

也因此，越来越多的人关注到消费医疗市场，关注到防治的意义。相对于这些短时流行病的检测，假设能对一些中长期疾病做提前检测，满足从“治病”到“防病”的需求，那会是一个更巨大的市场。

最受关注的领域可能就是癌症，因为癌细胞由正常细胞突变而来，唯有早筛，才能早诊治，提高患者生存率。上个月，国家卫健委发布《健康中国行动—癌症防治行动实施方案（2023—2030年）》通知。文件显示，癌症防治关口要前移，推广癌症早筛、早诊、早治。

（图源：诺辉健康）

这意味着，即便是行业龙头要冲刺癌症早筛的更高发展水平，一样要把现有的成功模式复制到更多消费群体。而在产品往下走、往更广的市场平面走的过程中，势必需要更多的主动性。有观点称之为“以价换量”，要做到这一点，早筛企业需要做的还有很多。

癌症早筛“消费化”，那些可以突破的和必须坚守的

院外的早筛产品设计属于消费医疗的一部分，这就要求其既有消费属性和固定渠道，又有足够可靠的医疗底色，还要进行合适的推广。但和院内早筛自身存在的问题一样，产品起步不可能一帆风顺。

比如，一款早筛产品在临床上有多大的指导意义？哪些群体是首批付费用户？什么渠道能够激励C端用户关注到品牌和产品？

全球肠癌早筛龙头Exact Sciences的经历可以作为一种参考。Exact Sciences成立于1995年，与声名远扬的梅奥诊所（现名：妙佑医疗国际）合作研发了基于粪便 DNA 的结直肠癌筛查产品PreGen。然而，在2007年，FDA一纸警告函下达，PreGen因三类医疗器械属性但缺乏上市批准和科学评估，被迫中止上市。

为此，其当时新上任的CEO凯文·康罗伊找来原梅奥诊所的肠胃病学专家大卫·阿尔奎斯特，基于双方研究成果共同构建出新的结直肠癌筛查测试产品——Cologuard。

凯文·康罗伊主导了Cologuard覆盖10000名患者的DeeP-C临床试验，以92%的癌症检出率、69% 的最晚期癌前息肉检出率、87%的特异性，将这款产品转变为顶级癌症早筛产品，并推动了后续的监管合规、商业化和医保覆盖。Cologuard还在后来引起辉瑞关注，与之达成销售合作。

（早筛普及任重道远。图源：《柳叶刀·公共卫生》）

而在结直肠癌中，越是年轻的患者，诊断出晚期的概率就越大，因为他们往往因为年龄优势疏忽了对健康的关注。

从这组数据出发，我们能更好地理解早筛的价值，它不仅是医疗介入的指路明灯，更具有系统性提升社会医疗水平、降低人均负担、提升患者生存质量的现实社会意义。

要让癌症早筛的千亿光环不再虚浮，征途依然漫漫。唯有依托可靠的医疗产品，从核心人群和机构持续突破，才能最终实现从治已病到“未病”的转变、从产品找用户到用户找产品的转变。2023年，行业商业化进展带来喜讯。明年，癌症早筛已有更高的起点，和更足的信心。

来源：港股研究社