vivo以创新大年开启手机行业黄金十年

文丨壹观察 宿艺

智能手机历经近17年发展，已进入典型的“创新后半程”。

具体表现也日趋明显：产业整体创新节奏放缓，用户换机周期不断拉长，市场呈现巨头竞争格局。Counterpoint调研数据显示，如今中国用户平均换机周期已高达43个月，相比2016年提升了一倍以上。

对于如今主要TOP国产手机企业而言，在历经多次重要技术变革与市场格局切换之后，皆已深刻意识到当前整个手机行业已经从“份额为先”升级到“技术致胜”阶段。能力变革与用户需求变化背后，智能手机行业能否再现“黄金新十年”？各大手机企业能否成功穿越新周期？成为当前整个产业聚焦关注的核心命题。

这应该也是近期举行的《vivo会客厅》圆桌对谈将话题定义为“中国经济信心样本观察，何以穿越周期？”并引发整个产业和媒体广泛关注的重要原因。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在发言中表示：2023年既是经济恢复的“信心之年”，也是vivo技术成果多点开花的“创新大年”。

今年11月发布的vivo X100系列刷新了vivo历史最高首销记录，印证了“蓝科技”对企业穿越周期带来的强大推动力。胡柏山认为：“vivo相信雁行致远，并积极发挥头雁作用，助力国产供应链协同发展，引领产业链集体繁荣，共同穿越周期”。

vivo为何强调“蓝科技领导力”？

通信与手机，都是中国科技创新从“100%进口”到“全球引领”的典范技术领域。

早在1901年，中国就安装了第一部电话机。1905年颐和园到西苑安装的“专线电话”还被当年《申报》报道，其电讯设备全部由欧洲公司提供。随后1987年，中国大陆正式开通移动通讯网络，“大哥大”成为一代国人的强烈历史记忆。当年包括“大哥大”在内的几乎所有核心电信设备，依旧来自国外企业。

时隔36年的今天，中国不仅在5G技术、网络建设与用户规模普及上领跑全球，更是实现了“全球TOP10手机企业中国有其八”，并在全球手机市场三分天下（美/韩/中）大格局下，中国手机整体份额超过40%。

但“手机产业之王”之路绝非一路平坦，期间的探索与磨难堪称“百炼成金”。

比如在功能机时代，中国手机企业完成了“首次登峰”。据新华网报道，从1999到2003年的四年时间中，国产手机品牌的整体国内份额从5%迅速攀升至56%。但到2006年，国产手机市场份额已跌至28%。市场份额“腰斩”背后，是国产手机品牌严重依赖“外部方案购买”模式，缺乏核心技术创新实力。在手握全球供应链优势，以及在通信技术、设计交互与品质上全面领先的诺基亚等国际品牌联合冲击下，几乎毫无还手之力。

2008年中国3G牌照发放，在新通信技术与智能手机的两大变革技术推动下，中国智能手机市场于2011年底开始爆发，在诺基亚未能“顺利登船”等大环境原因共同助推下，国产手机企业再次迎来了“新爆发增长时代”。

但是很多国产手机品牌的竞争策略已经停留在“以价格换市场”阶段，一些手机企业甚至在发布会上公开自己与竞品的硬件BOM成本。这种低维无序的竞争方式，不仅损害了整个行业的长期健康发展，也让其自身难以进行稳定的技术投入。而这种“单纯靠供应商技术驱动”模式，也导致了很多品牌无法适应用户二次换机周期带来的体验升级和接下来的新技术变革需求，快速被市场洗牌出局。

以至于某手机品牌企业的高管曾感慨称：“手机行业最繁荣的时候，中国有6000多个手机品牌，现在基本上99%的都消失了”。

作为中国手机行业典型“长跑者的vivo，也是从功能机成功穿越到智能手机时代的“1%品牌之一”，当然理解“技术才是核心竞争力”的深刻含义。这一点在进入智能手机创新“后半程”之后表现尤为强烈。

比如2019年vivo就确定了设计、影像、系统、性能四条技术长赛道。

胡柏山将vivo确定长技术赛道的逻辑归纳为两点：一是能否充分满足用户需求，二是这个赛道本身是否足够长，可以支撑vivo进行长期投入，并建立差异化能力与护城河优势。

以被手机用户视为“第一刚需”的影像为例，vivo投入研发人员就超过千人，在全球设立五大影像研发中心。同时，vivo还在内部设立了“影像认知部”，负责洞察与定义用户的“真实影像审美”，再由技术和产品部门共同把这种审美变成消费者能够感知的具体功能与产品。

vivo品牌副总裁贾净东则表示：公司从1995年成立至今，28年来只做了一件事情，就是专注通信。所有的能力拓展与构建，也都是为了把这个行业做得更加专业。

比如vivo是首批投入5G研发的中国手机企业。早在2012年的3G技术爆发阶段，vivo 5G团队就参与了5G白皮书的研究制定。截至2022年2月，vivo累计申请4000多项5G发明专利，向3GPP标准化组织提交5G提案超过8000篇。这也充分保障了vivo在国内5G牌照发放初期就迅速打造出了高成熟度的“vivo 5G舰队”，覆盖了从入门到高端的完整价格段，并为vivo在5G时代的持续技术、产品和市场领跑奠定了牢固的基础实力。

当现阶段很多企业还停留在5G时，vivo的6G研发已经开始多年，并在2022年发布了6G白皮书。贾净东表示：vivo成功穿越周期的前提是埋头种因，在科技行业就是扎扎实实做科技，把每一个技术长赛道做深、做透。

2019年，vivo的研发投入就已超过百亿元，并在深圳、北京、上海等全球10个城市设立了研发中心。胡柏山透露称：vivo目前75%的员工是研发人员。这几乎是目前所有TOP手机品牌中的“最高研发占比”。以华为为例，其研发员工占比约为55.4%。足可见vivo对研发的重视力度与投入坚决性。

vivo的研发模式其实没有秘密。胡柏山认为：所谓研发差异化特征，就是vivo相比来说更加坚持，更加聚焦，并且是持续奔跑和投入，也就是vivo一直所强调的“埋头种因”。

正是这种数十年的坚持与聚焦创新，让vivo在2023年进入了技术成果多点开花的“创新大年”。X100系列“百分旗舰”首发搭载的“蓝科技”，就是vivo创新技术的集大成者。比如核心硬件领域蓝晶芯片技术栈，自研蓝河操作系统，蓝心大模型，以及蓝海续航系统。

以上每一项细分的“蓝科技”，其实都是vivo长期投入与四条技术长赛道聚焦创新的重要成果。

以蓝海续航系统为例，其包含了行业首发“蓝海碳元重组”技术的5400mAh“蓝海电池”，基于蓝晶芯片技术栈与系统轻量化与算法的深度联合调优，以及多个贴近用户使用场景的功能创新，一举打破旗舰手机用户续航长、充电快、电池薄这一“不可能三角定律”。vivo X100 Pro在小白评测中，持续极限测试到关机的续航是8.48小时，WHYLAB历经5小时续航剩余电量还有69%，皆位居行业第一，因此也被用户和媒体称之为“续航焦虑终结者”。

从胡柏山在《vivo会客厅》圆桌对话中透露的信息来看：蓝科技作为vivo技术品牌，主要有三大特点：一切以用户需求为导向；是面向未来“蓝海”技术方向的可持续创新黑科技；跨越了过去追求技术单点突破的阶段，是完整的技术创新系统。

从这个层面来看，“蓝科技”对外作为vivo的技术品牌，对内则更像是vivo作为一家全球性科技公司的“研发大底座”。以此为基础，vivo构建了日趋深厚的“蓝科技矩阵”，并通过统一的品牌出口向业界和用户更加清晰地传递出vivo“技术驱动”实力与行业影响力。

在智能手机行业进入“技术致胜”的创新后半程，vivo的选择无疑的明智的。

雁行致远，从技术领跑到产业共荣

手机行业实际上是整个制造业历史上最复杂的新兴制造业集群。一台智能手机上千个元器件，并且还涉及到系统应用与服务生态的打造。

从这个角度，就可以理解为何在构建全球最庞大的智能手机产业链与制造集群之后，为何“全球TOP10手机企业中国有其八”。如今的新能源时代，中国车企也同样在努力复制这一正向产业效应。

胡柏山在《vivo会客厅》圆桌对话中表示：手机行业的繁荣不仅是一家厂商、一个行业，而是背后千万家供应链的集体繁荣。手机行业做到什么位置，背后的产业链就是什么位置。

作为行业绝对的TOP品牌，vivo也拥有了很多“蓝朋友”，并通过打造“内趋性自主创新+开放性联合创新”两种协同创新模式，在形成强大产业聚合创新力的同时，也让自身与产业链合作伙伴共同形成了“穿越新周期”的强劲增长引擎。

比如在影像领域，vivo在投入千人研发团队与设立全球五大影像研发中心的同时，也与全球传奇光学企业蔡司达成了长期战略合作，三年多来双方在蔡司光学镜头、T*镀膜、人像镜头、自然色彩等方面联合研发，成果陆续落地于20款搭载vivo蔡司联合影像系统的产品上。不仅让全球近1500万用户享受到前沿移动影像体验，也牢固夯实了“vivo=移动影像新标杆”的行业地位与用户认知。

2023年vivo与蔡司携手开展的“大光学战略”迈入新阶段，vivo X100 Pro成为行业唯一取得蔡司APO认证标准的产品，在成就“蔡司全焦段人像”的同时，也让vivo X100系列成为行业中唯一能够“把太阳拍好”的旗舰手机。

芯片方面，vivo与联发科在三年前成立了联合研究实验室。在历经X80系列上双方对天玑9000的“联合调校”、X90系列天玑9200的“联合研发”，再到如今X100系列上的天玑9300由双方“共同定义”，可以看到这一战略合作的不断升级。这让vivo告别了芯片行业的“算力公版”，逐步建立起了属于自己的芯片技术护城河，也直接推动了蓝晶芯片技术栈的突破落地。在此基础上通过自研影像芯片V3形成的新一代“双芯协同”，这让vivo成为安卓首家可实现4K电影人像“拍后编辑”功能的手机厂商，对于显著提升安卓视频影像体验与用户创作感受都非常重要。

AI领域，vivo在人工智能研究上的布局从2017年就已开始。自2017年开始，vivo组建了Al全球研究院，是首批设立专攻人工智能方向研究院的中国手机公司之一，并一直维持着拥有大约1000名专业人员规模。同时，vivo还与华中科技大学、南开大学、浙江大学在高效AI团队合作，共同打造高效的“产学研”体系。最新的数据显示，vivo自研大模型的能力位居C-Eval/CMMLU双榜前列。其新推出的蓝心大模包含的5款大模型矩阵中，包含了开源模型和商业模型，而vivo的70亿参数大模型是手机行业首个开源大模型。

公开数据显示，vivo目前有合作伙伴近400家，涵盖显示、拍照、电子、结构、半导体等多个领域，合作十年以上的伙伴达25%。

vivo相信雁行致远，并愿意承担头雁作用

概括来说，vivo在技术创新和产品研发上拥有两大特点：一个是“用户导向”和“设计驱动”，提升创新效率好精确度；另一个是“产业共创共赢”思维，通过“用市场反哺技术”，让整个产业链的协同创新更贴近用户实际需求，反过来，通过“蓝科技”打造“超出用户预期的惊喜产品”，更好地满足用户需求。

市场是最好的检验标准。近期新发布的vivo X100系列上市之后，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销记录，相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。刚刚发布的S18系列，全网一小时的预订量是一代的2.6倍，也打破了S系列历史上的最好记录，

这进一步印证了“蓝科技”即使在动智能手机“后半程”依旧可以爆发出持续而强劲的创新动力，同时也通过“雁行致远”的产业担当，共同打造更加完善的用户体验闭环、企业商业闭环与产业价值闭环。

vivo：中国经济信心观察样本

近三年的vivo内部年会中，“用户导向”、“技术驱动”与“稳健经营”都是高频出现的“关键词”。

今年3月vivo再次成为博鳌亚洲论坛战略合作伙伴，胡柏山在论坛上发言称：中国企业高质量发展正当时，智能手机行业应避开内卷，未来仍大有可为。

上述这些理念，很多都高度契合如今中国经济的当前的转型升级策略。在全球经济、贸易、技术变革等处于诸多“不确定”的大背景下，中国科技企业整体展现出的“技术创新实力”与保持“高质量发展”尤为重要。

vivo也历经二十多年发展，从一个区域性的民营企业变成了一个全球科技企业。其正式出货的国家和地区已超过60个，全球存量用户数突破5亿。更重要的是，vivo已经用自身的技术创新实力、高端市场与全球化表现，以及持续高质量发展模式证明：智能手机产业依旧具备长期增长潜力，尤其是在万物互联、AI大模型与6G技术的共同助推之下，其创新远未至天花板。

这其实也是如今vivo着重推出“蓝科技”，并携手“蓝朋友”共同推动产业链创新共赢与新周期穿越的重要原因。

就像胡柏山所说：“我们确实离不开手机，过去说生活必备条件是阳光空气、水和食物，现在还要加上手机。所以我们一直判断手机行业就是最好的行业，没有之一”。

并且伴随AI大模型快速成熟应用与万物智联时代到来，手机作为我们日常最方便携带，同时也是最高频使用的智能终端设备，其重要性与创新体验皆会产生新的跃迁进化。这也是业界判断“智能手机产业黄金新十年”开端的重要判断依据。

胡柏山同时强调称：在所有行业里面，中国手机行业海外竞争力也是所有行业里最强的，同样没有之一。vivo作为中国科技企业，应有利润之上的理想与追求。vivo在通信市场上取得成功的背后，离不开中国供应链的强大支撑，因此vivo在会在同等条件下优先国内供应链。

这应该也是vivo被诸多经济学者、行业观察家与媒体视为“中国经济信心观察样本”的原因所在。

就像科技战略专家周掌柜所说：从智能手机所覆盖的产业深度和广度来看，都是企业产业所不具备的。从这个角度来看，手机行业对经济创新与对数字信息时代的驱动，将超越绝大多数人预期。因此手机行业在这个时代，应该努力去做一些更底层的事情，去推动中国经济与社会生产方式的深层次变革。而vivo不仅是中国科技企业管理研究的“金矿”，也给研究中国经济转型期提供了一个重要的观察视角。

这也让《壹观察》想起了vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜今年在内部年会上的判断：“每一场时代的冲击，都是质变的契机。对于一家企业而言，最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期，基业长青”。“vivo有幸身处一个长坡厚雪的行业，只要心里装着用户，坚守本分和平常心，坚持长期主义和利他共赢，埋头种因，直面挑战，就一定能够穿越周期，成为更好的自己，成为健康长久的伟大品牌。”