怎么才能让中国年轻人爱上种地？

参加比赛的队员，大多都是博士出身，他们有人把AI技术应用于番茄植物信息监测。通过图片分析，预测每个生长阶段叶片、花还有果实的大概数量，叶片量用于计算蒸腾效率、光合效率等方面；有人建立了预测信息数据库，能结合图片数据、病害数据、植珠生长数据等，可以得出第二天乃至下一周的管控需求。赛程过半时，这些比赛选手还未踏入过位于云南的比赛大棚。

这场比赛是第二届“多多农研科技大赛”，由拼多多、中国农业大学、浙江大学联合主办，并在联合国粮食及农业组织和荷兰瓦赫宁根大学的技术指导下进行。

在第一届大赛的主题是种植草莓，其研究成果受到行业的广泛关注。

2020年12月与2021年6月，获奖团队先后被中国草莓产业大会及世界草莓产业大会邀请，介绍人工智能技术如何服务于草莓高架栽培。

而拼多多接连举办两次农研科技大赛，并非“出钱”搞个赞助。比赛的形式可以让很多科研与产业接轨的优异案例脱颖而出，帮助技术人员在产业中赢得更多尊重。

虽然两次比赛并不能改变中国农业的现状，但当人们看到农业领域一批有技术，有想法、有野心，有不同学科背景的年轻人聚在一起，为种草莓、种番茄这种小事操心时，会让人心生期待，甚至觉得农业也可以是一件很酷的事。而这种想法的改变，才能吸引更多年轻人，让农业渐渐变得“性感”起来。

“一号位工程”

“农研科技大赛”只是拼多多“重农”的一个侧影。

目前。国内的头部电商平台都有自己擅长的品类：淘宝天猫的强项是服饰美妆，做“她经济”，淘宝的头部主播就能说明一切；京东以3C家电起家，依托自建物流与服务体系将家电3C做成长板品类；拼多多偏爱农业，在最初入局时，就将主战场聚焦在日用品与农产品。

2015年拼多多成立后，就迅速掀起拼水果、拼大蒜、拼土豆等潮流。近五年来，拼多多农产品GMV均保持三位数增速，很早就成为中国最大的农产品上行平台。拼多多CEO陈磊曾说：“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品。”

2019年和2020年拼多多农产品成交额分别达到1364亿和2700亿元。

短短3年时间，拼多多就在农产品及农副产品上超越淘宝，表面看上去是营销玩得好，但其背后“农地云拼”的模式发挥了很大效力。

“农地云拼”是以销定采，规模效应，多多包销的方式，更适合中国小农生产模式，汇总消费需求，把1600万农民和消费者连接起来，为农民产生大量订单，帮助农民减少对分销商的依赖，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，提高整个供应链效率并降低成本，进而实现稳定的下游合作、较高的转化率和用户留存。

除了重构产销链条，在过去的一年拼多多坚持聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入。去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。“百亿农研专项”也是陈磊接班黄峥后，亲自带队的首个项目。

此外，拼多多还联合高校、社会组织，共同举办“2020全球农创客大赛”决赛、“第一届中国农业机器人创新大赛”等，吸引全球几百个参赛队伍。这些举措也带动了“人“的变化。

拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。当越来越多的年轻人爱上“新农业”，中国农业的数字化未来才有可能真正落地。

未来的想象力

从拼多多的农业实践可以看出来，农业不一定要从生产端开始数字化，也可以通过互联网洞察到用户的真实需求，再来反推生产过程，用数字化赋能生产。

这一路径正在被拼多多持继验证，它不单适用于农业，也同样适用于中国的制造业。

3月19日，拼多多发布《2022多多新国潮消费报告》。报告显示，过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过270%，并先后涌现出327个过亿品牌。

拼多多还启动了“2022多多新国潮”行动，并联合美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌，共同上线首季“新国潮消费季”。

这些国货品牌在不断满足平台用户多样化需求的同时，进一步拓宽了自身的产品结构，创新了产品体系。以立白为例，通过平台的数据分析，立白发现现在的小镇青年不仅追求性价比，更注重产品使用之后的身心愉悦感。针对这一消费需求，立白开发一系列洗护产品，均成为平台爆款。

在吸引众多国潮品牌入驻之后，拼多多成立专项团队，投入“百亿量级”的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务。

财报显示，2021年末，拼多多活跃买家数量约8.7亿人，而中国互联网信息中心数据显示，截至2021年6月，我国网民规模约10.11亿人。拼多多基本已经触达用户规模天花板。

重营销、重高性价比、重卖货是拼多多在发展初期争夺用户流量时的打法，而如今，拼多多开始转向内涵式高质量发展，开始重科研、重复购、重优质产品，重产业以及品牌的构建。

拼多多的“农业”之路，基本上已完成转型，农业之外，拼多多又在制造业开辟了一块实验田。拼多多想做的不仅是卖货那么简单，如今，越扎越深的拼多多，让自己的电商之路有了更多的想象空间。