市占率从3%到17%，荣耀会是2022手机市场最大变数？

在经历了低谷与高峰之后，独立一年的荣耀似乎已经找到了日后的发展方向。对于荣耀来说，“跌宕起伏”四字都不能完全形容其在2021年的遭遇，或许在CEO赵明眼中，独立之路本就是一个不断“打怪升级”的过程。

但市场表现上却惨遭滑铁卢，整体销售表现并不理想，市场份额一度缩水至3%，甚至有用户委婉的称V40为一款“具有纪念意义的手机，因为其标志着荣耀开启了新时代”。

面对不理想的市场表现，荣耀的解决方案是在供应链、渠道和产品线三个方面做了努力及调整。

供应链能力是决定手机厂商能否按时推新的重要指标，荣耀独立后，在许多手机关键零部件如芯片等的采购上受到的限制相对要小了很多，截至去年8月，荣耀的供应链已经100%恢复，与AMD、英特尔、美光、三星、微软等供应商完成了供应协议的签署，这为下半年荣耀的爆发埋下了伏笔。

在渠道搭建方面，荣耀放弃了以往的线上主战场，而是大力发展线下渠道。一方面加大线下开店力度，另一方面加强与线下经销商的合作，去年年底赵明在荣耀60系列的新机发布会上表示，2021年荣耀的线下零售门店数量已经超过2000家，线下销售占比超过70%。

经过上半年的惨淡表现后，荣耀重新梳理了自己的产品线，暂定Magic系列、数字系列、X系列、Play系列四大条线，在这个基础上，荣耀50推出。低至2699元的价格和相对友好的配置让消费者看到了荣耀的诚意，也成为了荣耀市场回暖的节点。

后续发布的magic V折叠屏手机更是将荣耀的热度送上了顶峰。短短半年时间，荣耀成功的从“other”爬到了国内市场第二的位置，四季度市占率仅次于苹果，Counterpoint预计，2022年荣耀的增幅将超过40%。

这一年来，荣耀的脚步迈得又快又急，成绩的确令人瞩目，可脚下的路走稳了吗？

快节奏之下，荣耀的隐忧

对于荣耀来说，华为始终是其身上撕不下的标签——至少在近几年想要完全摒除来自华为的影响是十分困难的。

华为为荣耀铺就了一条近路，也成为了其隐患之一。

荣耀独立之初，赵明从华为带出了近8000名员工，其中又有超4000名是研发人员，这意味着从一开始荣耀就具备全系列手机及智能生态产品的研发能力。同时，荣耀还接收了原深圳、北京、西安的研发团队，全国 4 个研发中心、100+业界一流水准的实验室以及中高端手机原班研发团队。

可以说，在研发创新方面，荣耀既有成熟的团队也有丰富的经验，这些优势让荣耀有了与小米、“OV”等品牌的一战之力。但同时，对华为的依赖也让荣耀的定位不那么明晰。

在小红书、知乎等平台上，很少有消费者在说起荣耀的同时不提及华为的，即使荣耀已经完全独立，但消费者仍然会不自觉的将二者进行对比，甚至于在华为“一机难求”的背景下，“像华为手机”也会成为消费者选择荣耀的理由之一。

对荣耀来说，一方面，如果不能彻底摆脱华为的影响，日后，摆在荣耀面前的会是来自自家用户和华为粉丝的双重压力。另一方面，按照余承东的说法，目前华为在手机市场上的退坡是暂时的，2023年将会“王者归来”。届时与华为正面较量，很难说荣耀有必胜的把握。

此前作为华为的子品牌，荣耀一直避其锋芒，选择在中低端市场深耕。如今以赵明的想法，荣耀将从“互联网品牌”蜕变为“高端品牌”，为此在去年下半年隆重推出了magic 3超高端旗舰和magic V折叠屏手机作为主打。

去年一年，荣耀共推出了23款机型，在性能上各有偏重。且价格跨度较大，从千元机到万元机都覆盖到了。可见，荣耀的技术能力和研发实力都不差，同时，因为在市场上有多年的经营经验，荣耀对于市场风向也有一定的判断力。

来自华为的“基因”不仅为荣耀提供了技术实力，也提高了荣耀对于科技创新的重视，而科技力量无疑是影响未来市场竞争最重要的因素之一。

此外，独立前长期线上经营的经历也为荣耀带来了丰富的经验与现成的渠道。赛诺的统计报告称，与其他品牌相比，荣耀在线上、线下的份额上更接近市场平均水平，没有明显的“偏科”现象。

前瞻院认为，线上布局将成为2022年国内智能手机市场的趋势之一。以此看来，荣耀或许还提前抢占了先机，有了线上、线下的共同作用，荣耀的真实实力远不止如今呈现出来的这些。

拐点之后，荣耀面临的是一条充满荆棘的道路。目前的荣耀就像是手握宝剑的年轻勇士，脚步迫切想要追上前辈的进度，勇士最终能否得偿所愿，还需等待时间来验证。

文|小谦笔记（ID:xiaoqianshuo）