首页> 科技> 正文

市占率第一,是vivo的起点还是终点?

小谦 发布时间: 2022-02-16 15:19:24 评论数 0 阅读量: 3.17w

随着这几年技术的发展成熟,智能手机似乎进入了增长瓶颈,为了缓解压力,多数手机厂商都在发展战略上进行了调整。

近期,vivo即将推出平板电脑的消息再次喧嚣尘上。不同于以往似是而非的传言,这次vivo似乎已经做好了产品上市的准备。

回顾2021年,vivo的市场表现可算突出,据调研机构Counterpoint公布的数据显示,2021年全年,vivo在国内智能手机市场的市占率达22%,位列第一。而在2020年这一数字为17.7%,排名第二。

但对一家成熟的数码产品研发企业来说,仅有这些还不够,对市场局势的正确判断也很重要。众所周知,华为因为一些客观原因,让出了国内大部分的高端手机市场,留下了大片空白,引起了各主流厂商之间的争夺。

然而,如小米、OPPO、vivo及荣耀一类的品牌真的有吞下高端市场的实力吗?CINNO Research的数据表示,去年第四季度,iPhone 13系列发布后表现强势,一跃成为四季度销量第一,尤其是在5000元以上的高端市场中几乎没有对手,市场份额由2020年的48%大幅增长至75%。可以说,华为丢失的市场,已经被苹果尽数收入囊中。

在这种背景下一味盯着高端市场显然是不理智的,这也是为什么vivo将主推机型放在2-4千元的价格区间。对市场的冷静判断,让其在并不算乐观的大环境下仍然能稳定增长。

vivo 2022,扩大优势还是守住基本盘?

vivo创始人、总裁兼CEO沈炜在新年致辞中提到,2021年是vivo的质变元年,而2022年将是智能手机行业最具挑战的一年。

这并非无的放矢,从各厂商们的动作也能看出,随着市场的逐渐饱和,要维持稳定增长越来越难。同时,手机之间的差别也越来越小,因此折叠屏、全面屏等不同形态的手机成为厂商们青睐的新赛道。

在如今的主流手机厂商中,没有进入折叠屏市场的已经寥寥无几,而vivo正是其中之一。面对市场格局的变动,vivo能否继续扩大优势?

虽然去年vivo是依靠中低端市场跑量取胜,但随着vivo拿出越来越多的科研创新成果,加大高端市场的比重是必然的事。

事实上,各家手机厂商都在强调创新,创新无疑是科技数码产品生存发展的生命之源,但仅靠目前展示出来的成果,很难站稳高端市场。

vivo想在高端市场立足,苹果是其绕之不去的竞争对手。与苹果相比,vivo无论是在品牌调性还是在性能、系统稳定性上都有所欠缺,在解决这些问题以前,很难说服消费者为其买单,对于vivo来说,追上甚至超越苹果是一个相当漫长的过程。

笔者认为,比起高端市场,“生态”会更为vivo所看重。胡柏山在去年就接受媒体采访时就曾透露vivo正在布局IOT生态。在这个生态中,vivo的战略是“1+3+N”,“1”即以手机为核心,“3”的其中之一是平板,其他两个产品还未透露。

这个战略其实很好理解,手机作为如今最常被使用的智能产品,已经融入了人们生活的方方面面,成为了刚需。以手机为中心,人们可以实现各种产品的互联,如智能家居等,vivo想增强用户粘性,吸引更多的消费者,就必须建立起强互联的生态圈,为消费者创造一个使用闭环。

因此,即使落后华为、小米数年,vivo也仍然还是启动了平板战略。

由此可见,vivo与OPPO一样,其市场打法都是相对“滞后”的,这种“滞后”让其前进的步伐更加稳健。当然,也存在弊端,对市场太过谨慎可能会导致错失新风口,在后续的市场竞争中居于被动。

就目前的局势看来,生态建设远比产品本身更加重要,物联网时代,再高新的黑科技如果不能互联,就像是哑巴侠客,永远只能屈居于自己的小江湖。

借助IOT布局,vivo有希望在今年继续扩大优势,如果有意外,那只能是在海外市场上。

海外市场或成唯一变数,vivo还有多大机会?

随着国内市场的格局逐步稳定,海外市场就成为了手机厂商们发展中的最大变量。中国的手机厂商们出海时间都比较早,经过几年的发展,也各自迎来了不同的成果。

与小米、realme等友商相比,vivo的海外拓展情况算不上优秀。IDC出具的2021年全球手机市场销量和中国手机市场销量数据显示,在小米、OPPO、vivo三个品牌中,小米的全球销量最高,为1.91亿台,其中海外市场销量占比73.2%。OPPO次之,全球销量为1.335亿台,其中海外市场销量占比59%,而vivo的全球销量仅1.283亿台,海外市场销量占比为45%。

海外市场表现不佳与vivo的布局有一定的关系。虽然自2014年起,vivo就以东南亚市场为起点正式进入了海外市场,但在发展过程中,vivo的“保守疗法”显然难以一举击溃原本的霸主,这就给了其他品牌机会。

笔者在对比vivo与小米的海外战略后发现,引起二者之间产生巨大差异的原因在于小米对海外市场的把握更加精准。这种精准不是指所谓“本土化”,而是对市场规模的判断。

小米的财报显示,支撑起其海外市场的主要是有三大市场:欧洲市场、印度市场和其他新兴市场。这三大市场中,印度市场是全球除中国以外,增长潜力最大的区域,而欧洲市场因为经济发达,是最为成熟的消费市场之一。

小米瞄准这两个市场,分别以“性价比”和“高端化”战略一一攻破,才有了如今隐隐可与三星、苹果叫板的局面。

反观vivo,可以说,其所有的“高光时刻”都留在了东南亚市场,但实际上,无论是从增长潜力还是从市场成熟度来看,东南亚市场的重要性都是要相对靠后的。

如今的全球智能手机市场已形成了三星、苹果两家独大,小米奋力追赶的局面,vivo想要虎口夺食并不容易。

以目前的消息看来,vivo并没有单独针对海外市场做出特殊的战略规划,这很符合vivo平稳发展的调性。但是,平稳并不能保证最后的胜利,在国内手机厂商加速冲击国际市场的今天,vivo需要给自己更多的危机感。毕竟在国内市场格局基本固定的情况下,海外是唯一能引发质变的因素。

显然,海外市场依然有相当大的挖掘价值,而vivo需要倾注更多目光。

参考资料:

【1】悟空评测:一图看懂2021年的国产手机厂商:OV勤奋,机型远超华为小米

【2】36氪:vivo的2021:坚持,修正与突破

【3】商业数据派 :打通高端和海外市场,小米新十年开了个好头

文|小谦笔记(ID:xiaoqianshuo)

特别声明:以上内容为新媒体平台“驱动号”用户上传并发布,该内容观点仅代表作者本人,驱动号仅提供信息存储空间服务。

全部评论 {{total}}

1100 文章数量

7441.1w+ 阅读量